还在卖夏款？淘宝秋冬产品未雨绸缪，暗中发力赶超同行！

虽然现在才9月，但对于我们淘宝卖家来说，是时候开始筹划秋冬季的商品了。千万不要觉得现在才夏天，时间还早，但比你更懂淘宝的卖家，早就在悄无声息的准备了。

今天我就给大家分享一下目前这个时间段，我们要做什么。

一、时间规划

9月：夏季商品活动处置；夏季商品计划清仓；秋冬季商品上新准备/测款/预热。

上新新品的价区，暂时是不稳定的，只是预热而已。也就是说你现在上新的价格不一定是之后要卖的价格，可以稍微定高一点。

8月：上旬开始夏季商品清仓，下旬秋季商品预热高峰。

9月：上旬秋季商品热卖。由于秋季商品周期非常短，所以秋款最好不要囤货。而秋季商品的清仓或升级在下旬就要开始，同时秋冬商品过渡也会在下旬完成。

二、操作点

1、节奏

利用夏款产品稳定店铺层级；由于秋季商品转化比较快，可以快速提高店铺层级。

2、要点

（1）过季商品

我们做好5类工作。首先是直通车，先从9日的产出来判断词的效能，查看移动端过去9天的关键词数据，将花费一栏从高到低排序，找出不符合投入产出比合格标准的词，如果这个词的展现量过量，进行一定的降价或者删除。因为随着季节变化，这些产品的转化率会下降；

根据14日数据判断是否需要删减关键词；直通车创意要加入清仓，处理等创意。

其次是钻展，做一个清仓或减价的活动页面，主题活动投放，可以定向同类店铺，定向店铺兴趣访客。

直播类，能直播的类目迅速去找主播做同步活动。

有老客的一定要多成交，活动方面所有能报的站内活动（除试用）都要做，尤其是清仓活动。

（2）预热商品

预热商品我们可以直接通过直通车的收藏加购来判断，控制展现量；或通过9天或14天投产比判断，控制展现量（100-200个）；根据9天或14天数据判断，不好的关键词赶紧更换。

定向可以早点去投放猜你喜欢；预热商品较多的时候，优先采用批量推广，表现优秀的产品直接转标准推广。

在过季的直通车计划里添加推广宝贝，沿用过季计划的权重，这样这个宝贝在推得时候能够获得较好的门槛。

钻展和直播类，如果是预算较少，品牌较弱的产品最好不要去做，没有必要。

老客方面依然要多做成交。

（3）页面布局

手机端首页一定要做更新，清仓商品优先摆放，热卖或预热商品其次。

（4）关键词观察

在生意参谋市场行情的行业热词榜观察行业热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词、热门修饰词榜，可以作为参考。

时间不等人，各位卖家朋友们必须要开始着手秋冬季商品的布局了。否则到了10、11月，你会发现自己根本竞争不过同行。

以上就是今天的分享，感谢大家的阅读。