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淘宝嘉年华的海选已经开始,接下来的两个月至关重要,能不能做好直接决定了你在接下来两个大促的成绩。% O/ v q; ?- T
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什么操作?店铺代运营带你飞8 _7 s# J% ?( {2 v8 [5 S
这是我们公司的运用目前在操作的一家饰品店铺。店铺接手2个月不到,店铺流量、销量、层级都在持续上升中。之前是第六层级500多名,现在马上就要进入第七层级。见下图:3 T5 Z/ d6 m' h
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: ^+ x: A5 ]' o下面带你们了解一下作者用直、钻、淘让店铺升级的具体操作:巧用直、钻、淘/ h( b. s. @' ~1 t' t' \
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一、直通车: b+ G* a4 Y: D; A, v
1.测款
Y) h2 p3 B/ ?2 h5 ] q将店铺里面的产品选款进行测试,选出合适的款进入下个阶段;
( O7 m! L* A4 a& l1 K2 h* E2 P5 G2.重点引流! O+ R: w9 Y6 @/ V9 a4 L1 \
第一步测款后,将宝贝进行划分,第一部分宝贝重点推广,往小爆款的方向进行打造;( H3 M* V# _) `" H! F6 ?
第二部分做次款,可以往之后引流款的方向做低价引流;
; y7 j- O0 o3 U+ J, c9 d- u第三部分做利润款,可以多做活动。以下推荐2种方法:
" y' n- e1 d) Z0 r" F" Z; }1)群内限时打折拼团活动
4 d. \" V! j7 y/ C/ ^% [秋季上新可以通过群内拼团限时折扣活动积累销量,更快提升权重,配合付费进行批量推广,低价引流,主推;
7 h2 P" Z) ~; ]! s2)淘金币天天特价活动2 C9 }7 k4 l, x7 D! n$ P& w
优选利润款做店铺官方渠道的流量,主动去触达淘金币流量,获取更多被展示的机会,配合天天特价支付宝小程序拼团,日常单品等活动带动全店的销量跟人气。0 ~' J! Y! V; N3 ?5 e' j
3.老客
; p! J) [: U* O! t% P建立会员制度积分玩法,增强店铺粉丝粘性,在上新时更好的破零积累评价权重;2 ~1 p' N Z) N' c9 c( X
4.达人内容推广: D" }2 }5 |* f% a
秋季上新的产品通过有好货,必买清单预热积累为接下来的双十一双十二做引流。
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二、钻展8 i0 }% U& q$ p6 O# i
1.拉新
6 g0 Q/ m0 y& Y$ P$ k通过达摩盘圈定店铺适合人群推广;
y2 B' o2 v! M$ S3 p ]% h2.单品3 i5 Y* w7 P7 v# m9 T- Q2 L' @# Z: k
9月底手淘改版以后获取流量机会更大,通过直通车定向推广合适的款单品,猜你喜欢获取首页流量为下一阶段做准备;& [( B+ i: r6 k0 V9 u
3.购物车
9 F5 A. _' g8 p' e$ u# [! B* [4 v平时店铺日常活动,官方大促活动,客户运营平台兴趣客户转化后配不错,学习物车计划进行一波收割,提升整体转化。6 }4 w1 V' @" m# I
! [: ~1 l+ ]! V7 N8 B1 t$ v三、淘客* V$ L2 j$ W0 _5 l8 R2 ?* ~
挑选出合适的款后,通过淘客获取首批销量,之后拼团等活动,实现店铺自主活动稳定转化。
5 g, s. c. p" @ {; d, \在10月份底开始加大通用佣金,进行产品全面推广,通过新的自选计划选出合适的淘客,在大促期间冲击更高销量。4 o& y/ E8 D2 x
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