淘宝运营直通车三步带动自然搜索，打造爆款成功秘笈

开车的最根本目的就是带动单品的自然搜索流量，俗称打造爆款，直通车除了低价引流以外，所有的目的都是以打造爆款为目的的，打爆款前的测款、测图、养分、在为打爆款选产品、选图、降PCC都是做准备工作，而ROI是作为一个后期收尾的工作。

这是我4月份起的款，大家可以看下

讲到的五大目的都是在围绕单品爆款，为什么叫单品爆款，绝大部分商家的店铺都是单品爆款模式，占比了全店80%以上的销量；而这种模式最核心的动作就是如何把一个单品推上去，这个过程可以用一张图来表示，这张图我画的比较简陋，大家就原谅下。

我们期望的单品流量是走成蓝色的线，从起步期、上升期，到平稳期，最后到衰退期，而这个事不会自然而然的发生，需要直通车先发力带动，在直通车的带动下搜索流量开始慢慢的增涨。

那么直通车也不可能一直发力，到了一定的高度后会开始慢慢的走平，走平之后会缓慢的下降，在这个过程中搜索要持续的上升，去接棒直通车带来的流量规模，直通车下降到一定的量过后搜索就带头店铺的流量。

这就是直通车的带动单品的全程走势图，而整个这个直通车带动单品搜索我把它分为三个步骤：

第一个步：数据化选款

选款其实就是一个选择大于努力的事，当确定了某一个款之后，在来做推广，这样的爆款的成功率就要大的多，在做直通车选款的时候一定要做到这几点：

1、初期转化率一定要远高于行业均值

只有这样才能让搜索流量真正的起头，简单的来说就是，当一天只有30、50个点击的时候，不管如何要有个10、15单的转化，这点相信大家都有办法。

2、点击率不低于行业均值

点击率就相对于PPC，一个好的PPC会让打爆款的成功率高很多，一个较低PPC降低了打爆款的成本，也就提高了回本赚钱的可能性，所以PPC不能比行业高，也就是说点击率不能低于行业。

3、真实的收藏加购率一定要大于10%

收藏加购率，这点在测款的时候就可以测试出来，这是一个爆款的必备条件。

4、产品的利润要有保障，40%以上为宜

都知道低客单、低毛利的产品不能用直通车打爆款，这样的产品毛利空间太低，打爆款就会越打越赔，所以毛利率一定要有保证，基本上产品没有40%的毛利，那这个产品就可以放弃用直通车打爆款了。

第二步：直通车冲销量

讲到冲销量这里，很多人会想到没讲测图、养分，这里我说下，测图、养分可以理解为冲销量的准备期，从运营的角度讲都不会有一个单独的测图、养分，都是为了降低PPC为打造爆款做准备。

1、直通车作为引流工具，给潜力款输入大量流量

直通车的流量占比是很大的，所以说直通车是有能力给输入大量的流量的。

2、PPC和转化率，是两大影响打爆款的决定性因素

PPC决定了花费金额，转化率决定了搜索流量随着直通车的投入能不能向上走，如果转化率没有保障，直通车投入的再多也是白费。

3、按增量曲线安排每日销量目标，至少维持10—14天的投入，观察搜索流量的变化情况

直通车每天带来的销量是要逐步增涨的，就比如说20、40、60、80这样一步步的增涨，增涨的维持时间需要10—14天的投入，在这个过程中要观察搜索流量的变化情况。

第三步：交接给搜索

当搜索流量起步后，直通车逐渐减少投入，从“以直通车为主流量”平稳过渡到，“以搜索为主流量”

在这个的点就是最为重要的时刻，当直通车投入到14天后，可以开始减少一点投放，比如说开始投的4000，减少到3800，观察搜索流量变化，如果你直通车减少投入，搜索流量还是稳步的上升，那么你直通车就成功的带动了搜索流量。

这章直通车带动搜索的整体步骤我就讲完了，希望大家能够有所收获。