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淘宝嘉年华的海选已经开始,接下来的两个月至关重要,能不能做好直接决定了你在接下来两个大促的成绩。
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* O% ~0 I8 b# C, F什么操作?店铺代运营带你飞4 X% Y& t- r% W' x; E
这是我们公司的运用目前在操作的一家饰品店铺。店铺接手2个月不到,店铺流量、销量、层级都在持续上升中。之前是第六层级500多名,现在马上就要进入第七层级。见下图:
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7 g; O" W& R- U8 {下面带你们了解一下作者用直、钻、淘让店铺升级的具体操作:巧用直、钻、淘/ t. O; ?! _9 g: U, a4 f" i
4 T' h$ w$ [0 t9 e一、直通车
D) j) F* Y0 U3 B4 B3 y1.测款
! B' b; E& f7 i7 U: k: [9 [0 u将店铺里面的产品选款进行测试,选出合适的款进入下个阶段;$ @, \ Z# S, g
2.重点引流
* ]/ g& g1 ^! J5 l第一步测款后,将宝贝进行划分,第一部分宝贝重点推广,往小爆款的方向进行打造;
" T0 a4 ~/ x: f t+ \; [第二部分做次款,可以往之后引流款的方向做低价引流;3 o3 k! W! U9 }5 q. w: i
第三部分做利润款,可以多做活动。以下推荐2种方法:+ a; C2 z/ w& s5 z) q' i
1)群内限时打折拼团活动, ~: K- f$ }$ I d" l+ ^8 d& ?9 f6 l8 z( O
秋季上新可以通过群内拼团限时折扣活动积累销量,更快提升权重,配合付费进行批量推广,低价引流,主推;
0 y) v- I- ^) {; M' ?2)淘金币天天特价活动5 M K& H! v0 f- L7 ~) _1 |
优选利润款做店铺官方渠道的流量,主动去触达淘金币流量,获取更多被展示的机会,配合天天特价支付宝小程序拼团,日常单品等活动带动全店的销量跟人气。
# h5 n( V; i' L( y3.老客1 ], v' I2 r% m, Y" P% t9 v9 k
建立会员制度积分玩法,增强店铺粉丝粘性,在上新时更好的破零积累评价权重;, S) J. y v' }1 J1 d( M
4.达人内容推广5 m7 ?- W; j, n R+ S- z( z
秋季上新的产品通过有好货,必买清单预热积累为接下来的双十一双十二做引流。
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二、钻展
# U9 Q9 M3 j% W8 D1.拉新- W! B- i2 o/ K- q: U$ i
通过达摩盘圈定店铺适合人群推广;% ~: \ @) W+ ~/ G9 i& W2 G- g, b' Z
2.单品) n: T+ C0 ~( C3 \: C# l) L
9月底手淘改版以后获取流量机会更大,通过直通车定向推广合适的款单品,猜你喜欢获取首页流量为下一阶段做准备; ~+ J/ X" Z. q9 J, }
3.购物车2 c3 u7 r0 T" ` Q" p
平时店铺日常活动,官方大促活动,客户运营平台兴趣客户转化后配不错,学习物车计划进行一波收割,提升整体转化。
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1 N9 u% ` I- G7 v! J4 P5 I: p三、淘客
7 B2 e* ]2 ], z挑选出合适的款后,通过淘客获取首批销量,之后拼团等活动,实现店铺自主活动稳定转化。" u% D" U; A6 d' d4 {, h c1 W
在10月份底开始加大通用佣金,进行产品全面推广,通过新的自选计划选出合适的淘客,在大促期间冲击更高销量。7 P1 \/ ?) q% ]/ V6 i' k3 L
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