这是我总结出来的淘宝直通车之步步“精心”的直通车调价原理和精细操作

直通车很重要的一环就是关键词出价，但很多小伙伴都不知道具体要怎么去操作，才能出到一个合理的价格，节省花费。今天我就从调价的角度来为大家解析直通车调价原理，以及怎么去操作。

首先，展现量、点击量及转化率构成移动质量得分的关键，展现量和点击量构成创意质量的得分，转化率构成买家体验的得分。

一、那么这三项指标是由哪些因素来决定的呢？

1、展现量

（1）首先是关键词能力，它取决于直通车指数的高低；展现量的获取多少取决于关键词的排名，虽然淘宝千人千面的局面已经形成，但还是有一个大致的排名。

（2）其次是关键词的排名，它是由综合出价*质量得分来决定的。但质量得分不一定是准确的，比如它显示的事9分，但实际得分可能只有7分、八分。那么我们要怎么准确得知自己的质量得分呢？

我们可以用平均展现排名除以出价，就能得到准确的质量得分。

比如我们用图上的平均展现排名除以移动出价，得到的分数是8.41，而显示的质量得分则是10分，也就是说，这个8.41才是实际的质量得分。

而综合出价又是由基础出价、时间折扣、人群溢价和转化出价等等因素决定的，所以我们能够计算的结果越来越不精准。

而质量得分又分为前期得分（由于点击少，甚至没有成交，所以这时的得分大多是一个初始得分，并不是真实的得分）和真实得分（有较多点击量和成交后）。如果质量得分低，但又想要关键词有高排名，只能依靠提高出价来实现。

2、点击率

由关键词精准度、关键词排名、创意图片、精准人群标签来决定。

关键词精准度并不是指精准匹配，而是指这个关键词是否适合我们的商品，它所匹配的是宝贝搜索权重能力；关键词排名，理论上越靠前点击率越高，但宝贝销量低的时候，和强劲对手并排则反之；创意图片可以在投放中不断找到更好的图片。

3、转化率

转化率的影响因素很多，包括销量、评价晒图、款式价格等等。

二、调价操作

1、展现量逻辑

我们一般说展现量至少要达到100—200个，那么这么说的依据是什么呢？

假设10%的点击率，意味着200个展现量，能获得20个点击，而假设转化率为5%，那么就会有一单成交。这样的话，才有真实的数据。

2、初始出价及调价

（1）先尝试无线调价，在预算有限，且宝贝能力不足的情况下，1元以下的出价，以慢慢找到最合适的出价和展现量。人群溢价先重点做自定义人群，最好组2级以上人群，人群溢价至少60%以上（除实木家具之类成交转化周期非常长的类目），统一溢价。前期主要积累人群，不做溢价调整。

（2）加价幅度。预算比较少的商家调整速度慢一点，间隔时间半个小时到一个小时，调价时间上午10-12点（适合权重较低的商品），下午2-5点（同上），晚上8-11点（竞争高峰期，权重低的商品可以避开）。

（3）降价幅度。建议5%，时间和频次跟加价是一样的。降价依据：比如点击量大于2，且点击率较低的词或人群；花费大超过预期且展现量无点击反馈的词都可以进行降价。

3、数据依据

（1）我们调价的目的是尽量使计划里“较多”词拿到合理的单日展现量，注意实时查看数据（高峰期的展现量等关键数据）。

（2）注意投产比的合理性，略亏可以接受。

（3）收藏加购合理性。收藏加购成本=花费/收藏加购总数。有收藏加购就不需要计算成本。

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