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中秋国庆之过后,做电商的商家们都会为双11备战,在这期间如何利用直通车做好冲刺呢?今天讨论下应该如何提前做好直通车单品推广计划,不说只为双11大促,开车是长久的,要做好单品推广都必须要提前做好计划。
4 d7 C2 k! Z( H/ [, f 一、选款; a" l R I7 [
选择好应季的产品,因为双十一大促期间已是下半年,基本是即将步入冬季了。所以如果是为了让单品在双十一这天爆发的话,那选品就要考虑这方面的因素。先用数据分析软件了解产品类目的搜素趋势,选择有上升趋势或者相对平稳的产品做推广。
& R2 {1 E9 T: v1 U( B8 T+ ] 二、选词2 H: z5 D* Y3 B' o" m- \
这个虽是最基本的,但是没选好就是做不好,选好词的方式可以从下面的渠道找
5 ?- f6 O8 H& J: z v+ T0 m' ?+ h! q a.淘宝搜索下拉框
3 R5 t' @9 v' D b.搜素结果“您是不是想找”
9 N* V: K2 T m9 N9 b c.直通车推荐的词
4 e ^; o/ P" G* \; O d.软件查看同行的车词
( }* i2 m9 y2 a2 F V e.TOP词表! M: u( y, a0 J
适合前期推广的关键词必须满足以下条件:4 }& I3 p, H6 y- k x# w
首页展示的关键词必须达到8分或以上;0 W4 R% i3 h$ k* `* O% |6 D
创意质量与相关性、买家体验评分必须达到5格以上;; Y) W) Y- _) ?. s; c/ @
选词小结:适合前提推广的关键词必须达到7分以上,否则一律暂停推广。6 q% v& J x" ]4 ~, y
三、质量得分
' v( Z1 o I! U ? 就算直通车把PC与移动端的质量分拆分又如何?2 I T1 l! U& C; t2 B/ s4 R- E
提高质量分的方法以及原理是不会受到改变的,还是受点击率、点击量、点击转化率影响。
) s& p2 W* E) \' t! t. W5 ? 如果新品开始直通车,建议把PC与移动端各建立一个计划,适当调整出价,比如:出价低,折扣则最大;相反,出价高,折扣则最小。# _8 m' _( s2 w4 ^( y1 m. Z) T& K
四、提高点击率7 m! |6 X& R3 T& \# s& a& s
1、选择投放渠道
2 [$ k0 b& E3 G 2、优化创意图
5 R: M9 i s* y7 ? 五、关键词出价" V/ e* l9 s3 [) s
至于双十一直通车关键词的出价,建议大家从低价开始出,接下来去仔细的观察看看,然后可以拿到展现后,可以适当的提高出价。然后对精选人群里面的资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、收藏过店内商品的访客以及店内商品放入购物车的访客进行高溢价。同时,结合店铺访客标签,对符合店铺标签的人口属性人群进行高溢价。
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