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很多中小卖家的销量和流量都不高，自己知道问题，但是找不到病根，总是一味的去优化标题，今天我就给大家分享几点，影响我们店铺的因素有哪些: U* W* Y. ]! w* q* Y
1. 店铺定位
- @" n, M! J8 l/ _我们在淘宝上做生意，是开网店，跟实体店是不一样的，很多人开店的时候，恨不得把自己的店铺做成一个超市一个商场，不管什么产品都放上去，觉得只要产品多，产品范围广，就会有人来买% E, C- Y X3 N) Z
这是一个大错特错的想法，因为现在的淘宝市场已经趋近饱和，流量就这么多，那系统分配肯定是以越来越精准的流量来分配
, \9 X) D+ J: ]就比如说这个店铺
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有童装，有鞋子，有茶罐，你们觉得系统应该给他分配什么流量呢，是童装的流量，还是鞋子的流量呢，店铺产品不统一，那么你的店铺就打不上精准的人群标签，那进来的流量自然也就不精准，流量不精准是会影响我们的转化率的，我们做店铺，不就是为了转化率吗，为了赚钱吗，所以说一定要注意千万不能把店铺做成杂货铺& U% Q: z; \% a# d- @; x
我们精细的做一个类目就可以了，而且前期是先以这个类目的子类目着手做，比如女装，那我们肯定不会说一开店就连衣裙，衬衫，裤子什么都上，而是先把连衣裙做好了，再搭配衬衫和裤子做，等到我们店铺的各个数据都提升起来并且都稳定之后，再上别的产品搭配2 m6 i* o2 Y# `5 J9 Z+ Q' F( Y
2. 直通车
0 s$ y% v" D- K3 P9 o9 `直通车不是我们开了就有效果的，很多人对直通车的玩法都不懂，一开店就开始开车，其实我们开直通车和我们生活中开车是一样的，要有驾照，才能安全驾驶上路，不然就是马路杀手出事故，我们直通车没有驾照，也是开不好的，这个时候，我们就要先学驾照，先要知道直通车应该怎么开才能开好，直通车对我们的店铺有哪些好处，而且前期的店铺基础功一定要做好，这样开车才会有效果
" w2 _) P9 J( Z7 u, j0 ]) Q4 |* ^1 L3. 引流技巧，
" I0 D3 W% d9 Y! G% q# U今天在这里给大家讲的是免费的引流技巧，毕竟大家钱都不是大风刮来的，能省则省
( r) [$ O: J+ L$ i, Z% f9 @在讲如何引流之前，大家一定要知道流量的来源
+ e9 J+ K& y2 o- ?9 u流量我们分为免费流量和付费流量( A5 @/ r, o9 j. F
免费流量：手淘首页，手淘搜索，淘内免费
, w4 y; o+ I1 I% O& Y- I付费流量：直通车，钻展，淘宝客，直播
7 y& w+ e: L* O ^手淘首页的流量怎么来？9 I9 \8 L2 g! @3 Q. R) }
首页的流量是系统自动抓取的，那我们要做的就是做好该做的，去获取到抓取的机会
* W9 T5 o: a7 T# [比如白底图，短视频，然后最重要的就是人群标签，让更多的人打上我们的产品标签
$ _+ A# E) {) G+ A搜索的流量怎么来？
9 t% a( M: W& s# k+ u# F很多人以为我们的标题写好了就一定会有流量和访客
+ E( t+ R) B0 U: v9 M* M其实搜索流量，是展现+点击形成的
+ }( D/ x0 H1 ^2 @我们写好标题，能让我们的产品得到展现，这只是多了一次曝光的机会，如果我们的主图跟不上，没有让买家点击的欲望，那也是形成不了搜索流量的，所以以后大家就要注意，主图也是十分重要的，尽量不要盗图，自己做图，没有原版图的就找美工做，一定要有属于自己的差异化主图，这样才能得到高点击，也就会有高访客了# N6 ]# ~, P/ I5 G+ e$ O6 U; l: F
那标题怎么做才能有排名有曝光呢？4 C, L; F" f' h! _! y
第一利用市场行情里的相关搜索词找到搜索人气高在线商品数少的词去用，一开始千万不能直接就去用大词，因为大词的流量是不精准的，你难道能通过一个连衣裙知道买家是想要棉麻的还是雪纺的，是长款的还是短款的吗，显然是不可能的，系统也做不到，所以连衣裙这个大词，我们可以不做主要的词做6 J. z3 g! w$ V" M( j* l8 M! C
第二就是利用手机下拉框选词& ?6 \. T) O2 J7 @# ~3 f; G+ s1 ]) k
( c x, A" }+ Q" | I, q因为下拉框的词都是趋势词，搜索人气都非常高，但是怎么找到更好的下拉框词也不是我一句两句话就能说清楚的，所以要利用好下拉框. e1 C5 `5 e1 ]
通过这两个方法找出匹配我们而且是我们可以去用的关键词之后，就通过给关键词加权来提升排名，从而达到提升我们展现的效果，因为关键词本身是没有权重的，但是想要有排名，权重一定要高，排名才会靠前，所以给我们的关键词加权是非常重要的3 z# [) x; v9 D6 b( Z4 x+ }' `1 O
4、在这里提醒大家，标题一定不要复制别人的" S' m0 S/ `; S! d" f
特别是很多人复制的大店的标题，觉得人家流量那么多，那我用他的标题，肯定也会有一样的效果，这就大错特错了 V/ _8 {0 c" B6 e& G' S3 f
现在淘宝分配流量的原则，是同一件产品，整个平台只给1-2家店铺给予流量扶持，其他店铺基本上是没什么销量的，下面看一下数据你们就知道了
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3 t& L1 W9 O7 l# w* o一模一样的标题，甚至主图都是一样的，为什么别人能做到5000+的销量，另外两个都是0销量呢，而且这个款，下面还有很多同款，都是0销量的，按照大多数人的想法，应该人人都是销量上千才对是吧，这就是打脸的时候了* i F$ z& e/ p: s3 \
我们去复制人家的标题，仅仅只是给我们的宝贝复制了一个名字而已，难道我改名叫范冰冰，我就能跟范冰冰一样出名吗，我就能跟她一样好看了吗，显然是不可能的，所以说我们一定不要活在自己的想法里面，走出去看看现在淘宝的变化，跟上变化才能与时俱进' g g) T! h+ C1 F; h& [3 X) x3 ?
好了，今天就给大家分享到这里, T0 ] o, E$ V& R0 q/ Y
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