教你如何进行行业数据分析

1行业数据分析

现在所做的市场分析都在行业大盘里面，不管是通过流量还是销量还是转化率，我们都可以看出来。平时分析竞品会用到的一个东西，商家榜单，店铺在行业里面各个商家里的一个情况，基准点就是我不管做什么类目，我的竞品一定是销量top前10的，我不会竞标卖的不到top前10的。我们同样在第一页，在第一页上部和下部销量差别是很大的。销量top前十第一他的销量没有问题，转化应该也没有问题，他的客单价一定是消费者可以接受的，所以我一般会看交易榜单。

有的类目是前两位跟第三位差别特别大，但是后面差距又不是特别大了，这种类目代表里面有龙头类目，有一家独大或者几家独大的情况，这就是类目层级分化。

竞争关系相对来说紧凑度很高，你一天多卖几单就可能从第6蹦到第4，更多时候专注的是转化率。市场份额占有度，像家电Tcl、美的啊，比如说你去买一个豆浆机，你怎么去看这个行业能不能做呢，我搜豆浆机，我们去找词找行业的第一大词，为什么叫这个，这个东西我平时叫他什么，投第一大词，三级类目就是第一大词，电脑、手提电脑、游戏本，这就是第一大词，豆浆机，一页60个品，60个坑位，pc端，九阳什么客单价的产品都有，在一个品牌的营销过程叫先纵向去打排名，横向去铺货，在市场上，我的竞争就只有客单价了。

不管是新店还是老店做的所有事情都是访客、转化率、客单价，就是这三件事。

客单价中下部分的一般都是app下单占整个店铺的80%，搞活动的时候进入的流量比平时更精准，优质流量，你的竞争店铺你要知道人家主推什么东西，只需要看top3就可以了，他单品是卖什么样的价格，他流量是怎么来的呢？流量的端口进入，转化的提升方法。

栏目流量占比91%知道什么意思吗？有人说通过数据分析出商家做单品秒杀了，大型的官方活动以外的也可以说付费活动，618的主会场分会场这些栏目是不算做在内的。看下下面的流量构成哈，其他店铺的商品占了总流量的11%其实也不少了，有580多浏览量，这个流量怎么来的呢，这里面就包含了付费的和不付费的，快车对竞争对手投放的比例相当大，刚开始的所有的所有，都是为了分析交易榜单。你去点这些商品的排名的时候，这些商家的主推产品基本上全在这里边。人家的客单价卖这个钱有没有促销，店内产品的流量去。

2店铺数据分析

品牌分析。还是以营养保健类目，还是看前三位数据，三个一个档，这种就是竞争力在这个类目比较紧凑，但是大家的受众品牌比较广泛，层级，几人一伙，几人一伙，前三的就是大哥层级的基本上都是国内品牌，现在这个行业这个类目做的最好的是国内的品牌，大牌，如果说放到国内来说那你的竞争对手就是这三个，那我们换一个角度考虑，你现在是一个澳洲品牌要入驻中国市场，那么首先你要跟国外。行业大盘的路径。比如家电的一级类目，二级类目分化占比有多少，这个你要清楚，特别是家电这种比较大的类目。完善的。这个品牌下哪几个店铺是做的最好的。

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