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很多朋友都知道我们的店铺是有权重的,关键词也是有权重的,单品也有权重,那权重到底是什么呢?很多人都还是搞不清楚的,今天我主要就跟大家分享一下,关于店铺的权重这方面9 b- N4 g4 {, Z p" o' l
什么叫权重?# D# M \" B% |0 H5 G# |) G( o
权重其实就是淘宝评判每个流量入口数据的综合表现,是当有数据积累产生之后才有的,有很多朋友都是新店,然后天天都在担心降权,当你们没有数据的时候,店铺也是没有权重的,这里说一点,权重没有绝对值,只有相对值,是跟行业数据来进行对比的* e* {# k6 r8 g4 n5 T
1.那什么数据可以积累权重呢?
4 s8 S6 x6 A! P. {0 t点击率,收藏,加购,转化率,UV价值,跳失率,PV价值等等数据都是可以积累权重的
( N4 Q9 W+ d9 h% x D8 ~这里再给大家举例一个问题,新品到底有没有权重?
' s% x D: |$ g0 D新品是没有直接的权重,因为新发布的宝贝没有任何的数据积累,但是新的宝贝会收到店铺权重的影响,店铺权重高的时候,新品发布之后也会有一个好的曝光4 |( n" W. s. S2 i2 b$ _/ Y
2.淘宝的流量入口有哪些?不同的渠道入口,所侧重的数据也是不一样的
7 v) |' }, O* k& F: P/ O 手淘搜索:关键词的权重积累(点击率,收藏加购,转化率,UV价值)
. G, s c/ |. h0 f6 t7 R" `2 G 关键词的权重积累,是通过关键词的数据积累起来的,比如说展现,点击,成交7 ?/ r+ @! w# f v& w4 O
手淘首页:点击率,收藏,加购,坑产
3 G( c- [' v3 U6 G3 R+ Z 直通车:点击率,点击量,投入产出比
+ w! R) S4 I6 T/ n; M+ Z店铺哪些方面会影响权重:
; O/ S1 N" d: p6 q1.店铺基础设置:
6 [' n' z7 V* D- ? F) E1 { R消保金---信用账户,现金账户. @2 K& f& ~9 U0 a8 o7 d
7+退货服务
; [& \ A) Y# L5 }信用卡,hb,hb是根据店铺情况来审核% x- q3 y- u4 K; u0 F
公益宝贝
A, X: y: U! K3 \橱窗推荐:根据上一周的销售额来进行橱窗奖励
* N: j6 E1 g5 }' |7 E淘金币抵用6 W, n6 X; p! P3 p1 M7 x
店铺基础设置都可在服务市场订购添加
6 E3 E& r4 d+ Z! k% }% i. N. B2.DSR动态分
! f8 I6 v: M8 O! C3.售后退款率:也属于服务分,拍下就退款的退款率不影响权重
+ `' N+ l1 \/ z4 N# q/ Y& s4.店铺层级:淘宝根据店铺30天内的成交金额来计算分层
7 U. F8 b! N+ K" G7 k 层级越高,流量上限越大,不是层级上去了就等于有了 这个层级的流量,只是流量的质量会更加精准
6 C: O5 T9 u# o" [* R6 {7 a5.主营占比:正常的主营占比要在90%" K" T2 a) J# {2 D Z' H
以上就是店铺权重方面,我们天天嘴上挂着提升权重,那我们就要知道权重从哪里来,那下面再给大家讲一下单品的权重$ L1 T6 x( x1 Q% N Z7 ]/ ]9 v
一、考核宝贝权重的三个机制7 c+ c/ g& [, V
1.数据的反馈率- M8 M4 q! w/ c- N+ {! M
数据:点击率,转化率,坑产7 C* C X& q! ?. `* ^# i! |+ `0 d
举例:A 展现1000次 点击量100个 点击率10%
8 u: F0 b1 g; U" o( M! { B 展现1000次 点击量10个 点击量1%
) W3 H+ P+ L9 D* r2 @* w这里反馈出来的就是A产品的数据反馈点击率更大,竞争力强,权重就会高一些
+ }8 n6 [4 E9 e. n1 f, \2.赛马机制
9 ]! C; E% m( }- Y 淘宝评判权重高低,不是只看一个数据的反馈率高低,还有基础量值
4 j. P! t4 s0 B 举例:A 转化率10% 10访客 成交1单
5 h- K, \! u( e# t5 h B 转化率5% 1000访客 成交50单; `' X- w! h8 M6 P2 a
这里是B产品权重更高,因为基础量值高
: {% j! I9 E& p% I, Z 当你发现你的产品权重积累过程中,数据反馈效率都很好,就上不去流量,那就考虑下是不是你的基础量值不够,所以得有一个数据 量上的增长幅度& w' d- u- c- b! U9 z# i" O1 ?
3.数据的稳定性0 q2 j- X4 h2 M: h E# C+ A+ a+ N/ ]
淘宝最忌讳的是数据的忽高忽低,好的数据是整体上升的,当转化率下降的时候,权重也会往下掉,所以很多时候出现数据不稳定, 下滑的时候,可以针对性的区维护好单个数据,达到数据的稳定性
, W' w8 U/ X& |# L- a- x! x! w, |/ j+ a. x二、单品的两个权重分布$ F& D5 ]' |- M' }- z
1. 宝贝主图,属性,sku权重8 h+ m/ [4 p Y
这个权重占比高的时候,对搜索的影响是很少的,当除了搜索关键词进店的数据积累,其他的都是在这个宝贝本身上加权更大: @7 ?( W) H/ W4 f0 e7 v% H
2. 标题,关键词的权重) g. O1 h$ b7 a- c1 g. y$ H+ `
当搜索关键词进店产生数据积累的时候,对标题关键词加权更大
% }8 C. N! O& o+ v# y举例:A宝贝有100单成交 U$ l8 e/ U! c1 q
1. 成交入口来自于直通车,个性化活动8 N/ x# `! m6 \) b8 g
这个加权是加在宝贝上面80分,加在关键词上面的权重是20
, S7 t, f5 H6 [6 k6 u, B2. 成交入口是来自于搜索词进店
' M3 r2 B7 Z2 O- v0 C4 {4 Y 这个加权是加在宝贝上面20分,关键词上是80分( D, l5 ?& ~( F$ ^& e/ d5 y
总结:为什么绝大部分都是直接进去提升关键词的数据积累,因为这样带来的搜索效率提升会更大,而用直通车去带搜索,会需要更大的数据去积累
: f5 Z) Z$ k" H$ f# B. i7 Q今天就跟大家分享到这里( }, o9 w" f6 r% N+ G
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