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新品如何引爆自然流量?8 n9 s! I& @7 g" c6 f. p3 y7 X, K
新品刚上架自然流量少的可怜,今天我们就来聊一聊怎么让引爆新品自然流量。
7 ^. b+ p/ g# h7 K7 Q- o3 y! M1 v1、精准的市场定位' Z" D8 @9 g: t8 n
产品要有一个精准的市场定位为了能在产品属性,主详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型,包括需要展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。8 f( d# v/ h$ |9 [- l- W
2、销量和基础问题
# _" N6 N" ^7 g3 x(1)做一定销量,首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,然后为后面点击转化做准备,从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。; P' O6 A) M o' C
(2)好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶
3 y+ x8 k/ V; J" p' {; t E0 s3、标签问题
, Y, J: Y+ `3 G0 f店铺标签
; i+ N, ]# ^* ?( F/ Z店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。
- D+ n( A9 P t3 q8 B个人标签
$ x X7 h6 B& U( t! H$ Y用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。1 [2 O0 D# u* T; ]) y& c* @
产品标签
: o) S% t: E1 g! X% W; g, d' [7 o- i基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。' R2 k0 j( m" U# M. X% Z
三者的关系5 E' z: J0 Q2 p Q7 @$ x% R( i
店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。3 X6 u) Z/ l2 X9 a I
4、手淘搜索流量
4 z$ ]+ I- @" r. ^: A搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名3 M1 X5 _: r$ i+ l- B. h* Y
单品短期如果出现显著变化,主要是点击率和转化率起作用,这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因。 U* W% C0 j3 a g0 C" F
5、手淘首页流量- d7 \6 p- y+ Y7 @( ^2 Y! p
手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。; y/ r Z" ~9 a {& J f2 I' L% P& y
手淘首页的流量特性:: P$ I/ P: m5 c5 A2 c# G
(1)最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快。4 [& F3 ?% f; t, K9 h0 }
(2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。
4 n3 I% x: z) ^) E; M(3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)/ R# Q ]. }5 H, D1 a% A
直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。
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