淘宝运营玩转关联营销套路，一拖多打造爆款群多元化玩法

说到关联营销大家都知道不是所有的产品都适合，你想做关联营销，但是不确定是否合适自己的产品，或者做了关联营销后转化率反而越变越差？今天我就来给大家讲讲，如何做关联营销，什么样的产品以及产品在哪个阶段适合做关联营销。

一、不同的产品阶段

1、产品新品期或者上升期：是不适合做关联营销的，产品的新品期和上升期要集中力量做单品转化，如果做了很有可能分散流量影响产品的上升。

2、产品爆款期或者衰退期：这两个阶段产品就可以开始做关联营销了，这两个时期可以给产品做分流，创造更高的流量价值，关联到利润款或是有潜力的新款。

3、大促活动期：到了做大促时就是做关联营销的最好时期，因为你的活动力度大，优惠大，可以鼓励买家多买，提升客单价营业额，可以关联到主推款和热卖款，让不同的流量入口进来的流量尽可能看到你的爆款。

二、不同类型的产品

如果一个产品在不同的阶段，新品期和爆款期是一样的，那不同类型的产品肯定不一样，一般把不同类型的产品分为两种：连带率高和连带率低。

1、连带率高：这样的产品适合做关联营销，比如说：家居百货、服装、食品、美妆等....推荐不同类型的产品鼓励客人多看多买。

2、连带率低：相反连带率低的产品是不适合做关联营销的，比如：家电、家具、数码等....这种产品要集中力量转化主推款。

连带率在生意参谋首页、客单分布可以看到连带率的数据，一般连带率是以1.2为准。

连带率超过1.2，那就需要增加关联营销；连带率低于1.2,，那么暂时不要做关联营销。连带率会随着你的数据的加大和店铺的发展，也会跟着变化。

如果遇到大家遇到了一些转化率很低的引流款，那这个款不管什么情况下都可以做关联营销，把这个款的流量引到更容易转化的款里。

三、店内产品数量

店铺的产品数量比较多，当然可以做关联营销，天猫商家尽量用智能推荐。

店铺产品数量比较少，产品与产品之间关联性不强，那么就集中引流形成关联的闭环。

比如：你店铺内都是卖老人坐便器的，你有十款产品，这十款产品只是功能不一样，那就可以考虑不做关联营销，尽量让买家在单款进行转化。

总结：

适合做关联营销的产品：单品的爆发期、衰退期、连带率较高的店铺和类目；

不适合做关联营销的产品：单品新品期、上升期、连带率较低的店铺和类目。

好了今天的文章就分享到这里，希望大家看完文章后能够结合自身的店铺情况，找出你的店铺能否做关联营销。

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