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这次的分享是围绕着标题进行,标题最直接的作用是引流,吸引点击量,而被吸引的点击量的背后是一个个活生生的消费者
, d( Y( }- K6 y* q% G5 z: f- h2 @那么标题首先就得满足一个链条:受众市场→通顺易懂→使人感兴趣(好奇)→点击→更多展现8 v; ], }6 a: A4 n% ~9 _
对应到运营中,受众市场=主搜关键词,通顺易懂=整个标题,使人感兴趣(好奇)=图片/风格/的定位,点击=获取目标流量,更多展现=精准流量池推荐。
! C" H* a- U9 p具体步骤:2 H9 Z; ~ V) d3 | q
首先利用生意参谋-市场-搜索词查询,按照这个选词方法,首先确定了主搜词是:“牛仔裤男”,并通过搜索词进行查询,找出这个词的相关搜索词。
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接着勾选支付宝转化率,并按降序排,根据产品的特点,从相关词中筛选出所有合适的词。这里要注意,普通新品选词,把搜索人气最低标准设定在主搜词搜索人气的10%以上,根据自身实力选词,如果有把握在新品阶段可以每天轻松拿到十几个销量的,搜索人气标准可以提高到主搜词的30-40%,打算直接用活动堆销量的新品,可以按搜索人气排序,直接选用排名靠前的词
- L, C) N5 H A# b- T为了方便起见,我直接按搜索人气排序来筛选词
& s2 G7 o) Z! `# a: s: V' ]$ G4 B) s: j牛仔裤男宽松: {7 S( c# M$ Z, Y
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接下来把这些词拆分成最小单位的分词; }8 e8 W. B/ _! v) `
牛仔裤男宽松→牛仔裤 男 宽松4 \; }5 O0 H& p" E# f
破洞牛仔裤男→破洞 牛仔裤 男
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秋季
/ E9 }9 B5 @$ Z+ M6 |8 c, Z最终得出的分词再逐个加上主搜词牛仔裤男,并到搜词功能去逐一查找,看哪一个词组的搜索人气最高,这里以“黑色牛仔裤男”为例
, }# ^- q% x, u. m4 \, E6 m把这个词先写上:黑色牛仔裤男,接着把去重后剩下的词往里填写,需要注意的是,在填写的过程中不能把这个词拆分掉,要么在前要么在后,绝不能往中间插入,同时还要注意阅读是否通顺。
2 Y6 \; [4 P) m最终得出的标题是:秋季男士潮流黑色牛仔裤男韩版宽松破洞九分小脚裤修身薄款潮男
' O; }# _! c6 h# e有点粗糙,举个例子而已,意思到了就可以了,不要直接抄这个标题
W O, G) _) t0 F$ B这个时候会发现,字数不足30个字,那么可以在主搜词“牛仔裤男”的查找结果下,找到关联修饰词,从那里去补充就可以了,按照搜索人气从大到小排序即可
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1 z b7 f4 l- [" j9 |7 S+ I& f这样做标题的精准度会比较高,所有词的成交都会辅助到主搜词的权重中去
2 m$ ?, F9 p/ P$ z# K同时直通车同样把最高搜索人气的词组加入投放,并拓展其他类似词,不要求展现量太大,只要有成交即可,因为搜索会把流量池分成大大小小不同的级别,产品好坏取决于在流量池里的表现,也就是通常所说的点击率,收藏加购转化乱七八糟的+ |# t: ]. f& }& b
当产品在一个小的流量池里表现突出,很快就可以推荐到下一个流量池,现在有一点还不确定,就是标题能否以小时为单位去进行优化,因为搜索已经开始实时赛马机制+ G o- g5 o+ N$ G$ F; I
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