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大多数淘宝卖家在经过自己的努力之后发现仍然没办法做好淘宝,其实有时候就是因为大家在选择类目的时候太过盲目而导致的,那么现在中小卖家做什么类目赚钱呢?我为大家总结了几点。5 H( y4 g3 d8 ?8 `' y, C- T
1、客单价高,利润高1 e y) ~5 U/ _) B
这意味着你不用费很多精力,每天出几单就会有很好的利润。至少每单利润不100+。那种利润低的屌丝商品打包简直要死人。另外客单价高,利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户。9,9包邮的那些屌丝你们可以去感受下,分分钟教你重新做人。
$ F1 M' S$ I" x. l* ^: U 2、解决痛苦、欲望的刚需产品& Z' _. h+ t, c* }( c4 j/ G
医院的心脏支架,进价几百,卖你几万是不是这个道理?还有一些丰胸、减肥的产品也是利润很高,是不是也也是这个道理(当然这个不推荐,很坑爹)。一些什么手串,文玩的价格很高是不是也这个道理?解决痛苦、欲望的刚需产品这意味着估计需求意愿很强烈,你会更快的销售出去,. }' T# |0 u A6 H# x7 l5 z( s
3、没有明显季节性的产品
& ?% `$ i2 Q0 O T7 V7 d 男装女装,夏天卖T血,好了卖火了继续秋冬上羽绒服吧。羽绒服卖火了,恩,冬天结束了,继续换春装吧兄弟。一刻不停歇。
- [* ^! [& w! V: p) l, D 4、没有颜色、尺码限制的产品0 i% k7 l1 s3 I/ z! F& e
比如做衣服颜色、尺码多,意味着你需要更多的资金压在货上,资金周转率太差。为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢?有人说衣服可以一件代发?一件代发。。。算了吧。。
2 v( W' Z0 R' g+ z: k0 l, r, r5 I 5、需求相对较高,宝贝相对较少
% N5 l- m9 T) u% U5 n: ?7 o& Q 意味这是个蓝海市场。( j3 s% U8 k# o) I& l0 L( @* A
6、不需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品+ S! ]& s- o. p" ]' k j
同样的市场利润的情况下,你是卖拐杖还是卖轮椅?要我肯定拐杖。轮椅还得教一些笨笨的客户如何安装,调试。拐杖总不会还需要教如何使用吧。需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品,意味着你需要投入更多的精力和人力在售后上,累啊。
+ X$ ], M( L+ T 7、可以重复消费的产品。* V# i' I& U) R* [7 |4 q" v8 d
产品好,顾客买的好,可以再次来买。不然你会一直寻找新客户,很累。- P" F' Q7 H+ T$ x. j, ?# D
8、这个产品所在的市场的最高销量最多在500左右
& L0 n. @: P. g 这意味着这是个极其细分,小众的市场。算算你一单200的利润。每天发5单,一月也3万。找到这么一个产品。一月利润1-3万真的没有任何问题。
. U0 U4 p2 T- v+ k5 `! w. f 9、只做1个产品
0 o8 e! Z k7 ^$ y5 n2 H2 c# b 这样所有的精力可以投入到这个产品里。可以做出最极致最差异化的描述来,而且没有那么多sku,看着都累。0 j" I1 Z- Z; ]: T4 k
上面的条件就是给大家做一个参考,希望大家都能在开店前期找到一个合适自己的推广的产品!" d' U0 y+ s" E$ Q/ v: Y. w0 Q
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