拼多多没有流量，你还能玩出花来

流量为王，这个口号已经喊了几年了。你拿到你想要的流量了吗？相信很多商家还是在为此而烦恼。随着电商环境越来越成熟，规则越来越规范。流量的获取就变得重要，同时难度要增加了不少。某宝的流量入口这些年增加了不少，整体的流量比较分散。商家想要获取更多流量就需要更多的技巧和运营知识，过去靠sd来快速获取流量的时代已经不复存在了。所以，当拼多多崛起时，所有人都挤破脑袋涌入拼多多平台，抢占流量红利带来的利益。你抢占先机了吗？没有的话，请接着往下看。

迎来了2018年，拼多多的流量红利也在慢慢变小了，流量也开始分散了，获得流量的成本也在不断地增加。面对这样的状况，商家又该何去何从。特别是新商家，什么基础都没有。虽说新店新品有扶持，但操作的难度也是很大的。首先，关于流量的一些入口我们必须要了解并且要熟悉。

5种流量类型：
1、活动流量
2、推广流量（包括搜索流量和场景流量）
3、多多进宝推广流量
4、资源位流量
5、人工流量（人为干预）

5种流量类型的特点：
1、活动流量：流量大、成本低、转化高、获取难度中；
2、推广流量：流量大、成本高、转化低、获取难度小；
3、多多进宝：流量中、成本中、转化中、获取难度小；
4、资源位流量：流量大、成本低、转化高、获取难度大；
5、人工流量：流量中、成本低、转化无、获取难度小；

那么，这5种流量要怎么用，什么时候用呢？这就是运作店铺或产品需要的知识和技巧了。我们从一个新品的发布开始分4个阶段来看流量入口对于一个产品的运作究竟起到什么样的作用呢？

新品上新期：这里我们直接跳过测款的环节。
操作：
第一天，刷100个访客，成交4-6单，可能有些商家会觉得转化率有点高，这个可以放心，一般新产品的转化率高一点没问题，而且一天的数据高低比较正常；第二天，刷200个访客，成交8-12单；第三天，刷300个访客，成交12-16单；接下来每天都保持这种递增的趋势。新品有了销量就可以报活动，有基础了报活动才容易。在报活动的测试阶段也需要通过刷访客和订单来提升通过的概率。活动通过后为了保持活动继续在线，还是需要通过刷访客和订单来保持。在这个过程中，商家要随时关注自然流量的订单的情况，如果流量和订单趋于稳定了，那新品上新期算是完成了。

新品推广期：活动也上了，自然流量和订单也开始稳定了。这个时候就要通过推广来推动新品。
操作：
（一）开车：加入关键词进行推广，覆盖的关键词不要太多。很多商家朋友关键词推广多多益善，有多少加多少。好像少加一个会吃亏一样。这种观念是错的。关键词覆盖的选择第一首选是转化，如果是首次加关键词，那第一筛选条件应该是曝光量。哪个搜索人气高的，就将其加入推广计划中。每个推广计划中加入的关键词不宜太多。有很多商家设置推广计划的时候，关键词一个劲的加，怕少了一个，吃亏一样，恨不得把所有关键词都覆盖了。如果你是土豪，不在乎盈亏，那我无话可说。但我们做电商就是要赚钱，必须把控好投入产出比，花最少的钱，要得到最多的回报，这才是我们的最终的目的。那一个计划多少为宜呢，其实没有定数。新品开始期间，30-50个为宜。即不浪费，也可以覆盖到位，并有数据可以进行分析。推广计划设置后以7天为周期，观察关键词的推广情况，曝光低的，点击低的，转化低的都可以分类移出推广计划，重新加入新的关键词进行推广。推广开始有稳定的趋势就可以增加投入，增加关键词的推广数量。

（二）多多进宝：这个流量入口主要有三个数据构成。分别是佣金、优惠券、销量。佣金和优惠券是商家自己把控的，而把控好的结果自然就换来好的销量，从而获得好的流量。所以，设置佣金和优惠券的技巧就显得非常重要。这里需要注意三个角色：推手，买家和竞争对手。对于推手，你只需要设置有诱惑力的佣金就可以了；对于买家也是同理，有足够诱惑力的优惠让其下单；而对于竞争对手，你需要做什么呢？就是让你的产品在多多进宝这个入口比他更有竞争力。你只有搞定这三方，你才能在成为这个流量入口的赢家。

新品成长期：新品的基础搭建完就进入新品的成长期。如果操作得好，成长期有可能成为爆发期。
操作：
（一）报活动。上新活动后，可以继续上9块9特卖、秒杀、爱逛街等活动。这个时候就需要控制好坑产，确保活动达标还有控制转化率。这个时候最好就要有一些辅助软件可以了解同行的数据情况，销量，参加什么活动等。这样才能知道如何去控制销量和转化率。sd的时候记得要关注关键词的自然排名，别浪费资源，要尽量做到物尽所用。

（二）场景。场景的流量比较大，但也比较不好控制。虽然现在场景的流量入口有进行细化，精准化的提升。但对于没有基础的产品精细化没用，粗矿式覆盖效果较差。因此，小编不建议产品一开始就开场景。等有了消费者群体，有了标签，到时做场景的精准推广更好。比如相似店铺定向、添加兴趣点。如果你是土豪，那我们做朋友吧。

当新品顺利度过了前三个阶段基本就稳定了。但稳定不代表就可以停下脚步，还是需要保持一定量的推广，参与一些活动。接下来的目标就是把关键词的排名，类目的排名保持在前10了。一个店铺光有一款成熟的产品还不够，还需要做好产品矩阵，只有这样，店铺才能生生不息。因为一款产品是有生命周期的，当产品的生命周期处于衰落时，就必须有其他产品可以顶替。所以，做电商，永远都停不下来。也说明了一点，一些掌握了操作技巧的电商人为什么能一直运营得很好，就是因为不停的在造就新的产品，一款下去，另一款就能上来。

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