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关于淘宝这一行,我做了好多年了,从一开始的什么都不懂,到现在熬成资深的卖家,今天我就在这里和大家分享一下我的小技巧。现在越来越多的人在网上购物,那么我相信很多卖家肯定会奇怪,为什么他的店铺宝贝卖的那么好呢?为什么他的宝贝有那么多人去看呢?主要原因还是流量的问题,有流量才会有成交,没有流量都是空谈。) n6 b/ N5 y: q
自从进入了2016年,好多淘宝卖家越来越不适应淘宝规则的。新卖家很难有起色,老卖家流量日趋下滑,好多人都叫嚣着出淘。但是流量都下滑了那么流量哪里去了?原因很简单,有衰就有兴,有落魄了,就会有相应的繁荣,现在的你不能给淘宝什么,淘宝也就放弃了你。
7 s- F6 b) n; o( p9 K5 _下面开始进入正题吧
& r- t0 N0 C% B* A% W5 ?我这里有五个小技巧,大家可以看一下
' i- i# m/ }4 s5 a6 U% m一、充分利用宝贝关键词) ]! N! W) v( ^) h( a$ c i0 P
不要搞错分类,注意关键词中“-”表示在搜索结果中去除一些结果。所以有时同一件产品发布时可以发布两个,一个包含“-”后的关键词,一个不包含。 " a- \7 ?/ W6 G- A6 n$ b
关于关键字:# s: }3 ~5 t) a3 D
店铺名字、公告、宝贝名字都尽量用关键字,名字尽量长,另,过几天再提交一次,一般都会有效果的。 ; h2 S: s/ u3 ?
A、尽量包括各类买家可能的关键词。参考首页和分类广告中的关键词。而且每当淘宝改变搜索关键词的时候,只要这个关键词能跟自己的商品沾边,就尽快把商品的名称改一下,淘宝首页的宝贝类目,每一种分类都有几个热门的关键字,尤其是橙色的,应该充分利用。
: V' `( f* ^' q1 u! W B、宝贝中英文品牌,如果有的话。不要错别字。 4 }: w- q- y) s8 g0 ?7 c
C、店铺的信誉和名称。
1 U1 F) P! K* b: Y- Z2 I5 s( x/ ~ D、热门字:正版,韩流,明星,促销,优惠活动,特价宝贝等。要黑体显示,显示其强烈的号召力。
% b% D2 F2 k( o5 U% v# I' A% {) E E、确保卖点集中,不要太深奥太有创造性,要简要有吸引力。 7 X5 |- O6 V+ B1 V
F、店名:尽可能包含多的关键词,如女性,时尚,创意,家居,饰品,等。也可在适宜的时机加上广告语“打折,促销,情人节,圣诞节”等。 6 W- {/ r2 R+ O
G、另外,关键词的排列位置也很重要。
& n) x6 [7 w9 G8 X6 W- a- d8 O 淘宝宝贝排列默认规则是剩余时间少的宝贝排最前。9 g2 [9 @+ N' t& ^ o1 T7 k% {
二、控制宝贝上架时间
9 v3 f6 E6 b( L# M, `# {# U) a A、选择7天为宝贝的发布时间,不要选14天的。 5 }# {" ?% r8 x
B、每天保持一定量的宝贝上架。店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金 不停快速流动,才会带来滚滚利润。; _, p$ ]+ o: k
C、利用每天浏览量最高的时间段上架,也就是中午12:00-14:00,晚上20:00-22:00。同时注意不同宝贝的热卖时段。(也有前辈说是 11:00~16:0019:00~23:00。 特别是中午14:00和晚上22:00,周五下午4点,周五、六晚上10点,周日晚8点)。5-15分钟上架一件商品商品名称可以成系列,然后安排登陆的时候也算好间 隔,让买家从商品列表中容易发现,你的规范和用心。
) p* v4 f* H' X6 l2 D. y& a4 \ D、周末热卖的多在接近周末分期上架。让宝贝在周末剩余一天内均匀分布在各个页面。每一个商品都是一个广告位。
" g. m& S) t4 c( T- W E、可以购买店铺流量,我这边认识一个长期合作的地方,需要的话可以联系我! Q( R S9 L$ N0 |# x% Z
0 e* v7 k1 [. \4 N三、设置好宝贝推荐0 B5 v; o# S4 b+ P8 j
A、充分利用可以推荐6个宝贝的权力,推荐最好看或是最便宜的,下架时间快到的。 ; O' \3 [% p. }( c. a2 W# w) a
B、根据自己的信用程度(比如5心)每天推荐30款宝贝,一定要推荐剩余时间最少的宝贝。 - X% ~2 Z# A2 r$ @: t2 I
C、在你的网页上,使用不同的促销方法,增加整体信息。在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。 " l5 i% {1 o2 G9 Y' B @. E
D、利用好促销活动:
6 u8 y7 b0 {' {+ Q0 o. h x 1、开业买二赠一活动。
" I- C# T7 n( e 2、礼品:但事先不要让客户知道。2 V* E# ~* x) @
3、定期举办满就送活动,满不同金额送不同档次礼品。
" [" v$ m. W2 j2 p! s 4、节日定期举办活动。找相关的节日做促销。 7 Z8 V+ Z' ^+ t( k/ O
5、老顾客二次消费享受贵宾价格。5 e+ s' h) ~+ t( b2 t
6、找一款产品做零利润促销。但前提是买满多少钱才可以加(商品价格)元买这件商品。6 P G7 Y+ @' q$ L
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四、增加宝贝数量,合理分类/ I( |/ H, b( y/ o% O
A、宝贝数量正比于浏览量。每天下架宝贝越多,被浏览几率越大。
" a3 t: Q$ U1 }3 m8 u( @ B、每个小店建议经营一类物品,同时利用分类栏合理分类。
4 x7 n. H- H2 K; ]. `# g( `, ~ C、注意分类图宽度(宽度应该在113像素以内)。 ( w- p/ K) L! }* h$ c# Q
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五,利用宝贝照片吸引顾客的眼球! S0 E2 V/ Y2 W! F. U, M
这里就靠大家自己去掌握这个度了,我这边只是给大家提供一下我自己摸索出来的小技巧,具体还是看什么样的适合自己。! d, |6 [; s# S% H) v$ b: n9 Z
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