电商运营十二年 专注关键词权重提升 交流扣1686895759
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爆款是想什么时候爆就什么时候爆的?' w0 @" t3 J( R7 m4 G
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爆款,它是需要我们一个长期的规划,布局,而不是说你想要什么时候爆就什么时候爆,当然不可否认的是的确有一些短期做上来的,但是这种情况太少太少了,而且你觉得你的运营能力比得上人家一个成熟的运营团队吗?
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对于我们新手来说,做爆款不能好高骛远,得一步一步规划,执行我们现在在淘宝上看到的大部分爆款,他们都是在旺季到来之前1-2个月就开始提前布局,逐步累积产品权重,等到旺季来了,你的产品已经累积权重足够高,产品排序足够靠前,羊群效应累积到了一定地步,那么你的产品爆发就是顺理成章的事情了。, ?$ q" T: J2 j& J
9 L0 _: x. {- l: N" ^5 E5 f新品只要付费推广就能迅速拉升权重,快速爆发
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/ n5 a2 S" n3 i, [5 ]6 A. b比如我们有的卖家喜欢用的淘客,只要新品一上,觉得没有流量,怎么办呢,用淘客,一走淘客就走个500件,1000件: R7 }2 _( R" ]4 ^8 l4 z, _
4 `& h( ?! ]# O6 { j0 p9 [先不谈我们的成本,亏损,这个你们自己心里都清楚,走的越多亏损就越多,淘客佣金不定的 m- W3 \; Q' k" R: \# s, B
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你要知道,你这些成交是没有搜索流量权重的,说明白一点就是你这个亏了就是白亏了,你没有真实的流量进来,也没有真实的成交,这对于我们新手卖家来说是多大的痛苦,特别对于我们一些小卖家来说,本来是想来淘宝赚钱的,没想到还亏了,你说你冤不冤啊) R- ~( q5 J+ l- c% v+ g
% v* P. M) o% \9 ^1 u. z再比如我们还有一些朋友,上新之后没流量,他们不走淘客,直接开车,一天烧50,100人民币,甚至200人民币,每天都烧了一百多毛爷爷之后发现没流量还是没流量,店铺还是没有自然流量进来,这个淘宝客是一样的,直通车也是不会带给你太大的一个自然搜索权重的,我们想要打造爆款,就要认识到每个流量入口的结构和他的价值。比如说我们的淘宝客,直通车,他们跟免费搜索就没有半毛钱关系,一个是付费的,一个是免费的+ L3 B% v, v% F1 b8 }. _0 q/ I* t
% O+ f) l, } `当然也不是说我们不走淘客,不开车,而是说我们一个新品,最重要的就是先一步打造积累自然搜索权重,关键词搜索权重,让我们的产品自然搜索排序靠前,到这时候再通过我们的淘宝客,直通车等付费手段来带动免费流量,就会事半功倍了/ ?. U) y# }4 ]5 ^: L
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这点大家一定要理解,我们做淘宝的目的是合理的赚钱,而不是漫无目的的亏损# G) Q# A+ X8 s
) H4 A. N, W* e, q2 x) J1 M具体操作怎么办5 J/ j" f" C3 D
先制造一个好的标题' x! A4 b/ T- x! N0 }0 s, u b
首先找出你的宝贝核心关键词或者二级词2—3个,然后把他们放在手淘APP上搜索,查看下拉框。比如核心关键词是:时尚套装。; k+ U! G5 V( V5 L! W v7 ^- n
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( X" o& Z# v8 {5 p图中画圈的是符合我宝贝的精准关键词,那么我们顺着他继续点下去。
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顺着这个思路继续找下去,直到搜索下拉框没有词出来为止。比如我的宝贝有3个精准二级词,这3个精准二级词分别再找出3个精准三级词,以此类推找出四级词,五级词。把这些精准关键词组合到自己的宝贝标题里面,然后成交关键词从四级词五级词开始做。当操作到三级词有展现的时候,就开始操作三级词,从基础的底层的一级一级往上做。如果配合直通车拉取精准人群,你的成交账号也是精准人群,那么流量就不是问题了。' [/ h6 W. L, t2 ~% ^
, f0 [) M5 [! T! J1 J做标题和成交关键词,围绕着一个大原则,那就是要精准。你的宝贝标题和关键词一定要符合你的产品,不然你的点击和转化跟不上,权重就累计不起来。要知道对于一个新品来讲,需要的是快速累积你的权重,争取最大限度的爆发。6 N8 b& [6 `. Z; Z4 W" P3 z" [
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那么什么时候开始可以修改标题呢? 我的习惯是新品前14天都不去动标题,14天之后再通过生意经或者生意参谋去查看那些关键词是没有成交的,还有参考同行竞品的成交关键词,再进行标题的修改。每次修改最好不超过20%,也就是6个字。
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$ K) B: S, _& K4 y6 M2、收藏加购率. I6 [+ U: _. C1 K: f' p ~
收藏率=收藏人数/ 访客数
6 [5 C- W# ?3 w) f w加购率=加购人数/访客数1 Y. F: Z9 ~: [6 u( V4 A
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做个数据可以通过生意参谋自己计算出来,数据选择7天或者30天的分别计算一下,偏差不会很大,取一个中间值,如果出现比较大的偏差,那么选择30天数据作为参考。
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为什么要单独把这个点拿出来讲,因为通过我们的测试,这话数据指标对非标品,比如女鞋,女装等类目的权重提升比较大,当然不是说标品就可以忽略这个数据指标。
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$ v$ Q6 U; r8 j8 I3 |4 _: j同样的,这个数据指标的维护也是要做到行业优秀的范围内。何为行业优秀,我的理解就是行业1.5倍-2倍,前期可以略高一些。你可以发现,很多数据指标,我都是说做到行业1.5倍—2倍,这是我理解的行业优秀。
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0 R0 Q& ^, j9 G( d& `5 ]一个有优秀数据的宝贝,系统不可能不给你流量。在精准细化的操作中,收藏加购率的优化甚至需要每个小时段,控制每个小时的收藏加购率都是保持在一个优秀范围区间内,但是这个绝大多数人都是做不到的,所以,你只需要控制的是,在日常销售时间段内,尽可能去优化你的数据。数据出现波动的话也不要慌,这属于正常现象,只要不是持续性的下跌就行。
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4 L6 D$ E6 c3 u) H2 _9 M8 g/ Y3、实时赛马
; r" f: t. S2 h) L E6 G7 l- L传的沸沸扬扬的搜索改版,其实从去年就开始有变化趋势了。先给大家看看我们日常在数据维护的表格
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4 I" N% \- z+ j0 q2 M# A我们需要去分析出每个小时的目标销售和目标转化率,分析上一小时的转化率,分析同行竞品的转化。精细化的运营你需要实时去死盯着数据去优化,特别是现在实时权重增大,更应该去这样做。以往我们补销量,都是一股脑的把单放出去,可能刚成交的这个时间段和下一个时间段自然转化会提高,但是一旦停止,就维持不住了。这个实时赛马的逻辑就是你自己和自己赛马的同时,你也在和你的同行在赛马。5 h; S$ [) n. k1 L4 L
接下来说一下当你的宝贝流量起来了,甚至是已经形成一个小爆款之后,你的数据该怎么去优化。
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首先确定一下你当前竞争环境下你的竞争对手,假如你的日销50单,你不可能把日销1000单的对手当作你的竞争对手,那样不现实,除非你的资源跟得上,那样子的话从上架之前其实就已经布局好的了,合理的话应该是日销200单左右的当作你的对手,这个每个人根据自己类目的实际情况去确定。
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0 M5 K M% H3 ~7 Q! |然后你去分析你的对手日常坑产,付费推广占比等等数据指标。跟自己的做对比,然后用3—7天的时间去做数据的全面赶超。以销量增长为基础,配合其他数据指标全面优化。销量的增长通过补和直通车一起拉升,这样能使权重最大化等。$ I i2 A: S0 c X$ i( _' M
4 {0 c8 g7 ^' z) @# k- v% p更多细节我就不好去补充了,具体操作还是要对应产品,店铺,数据不同操作会有变化的。
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