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今天和大家随便讲一讲最近的实操心得吧!大家可以看一下下图,这个宝贝是一个刚上线两天的新品,看一下下图有哪些亮点?
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其实,这个图有2个亮点; S% Z' @6 a" k! W4 Y
8 X- u8 q0 q$ W4 @: p& R1、如何显示淘抢购' K2 \6 N9 ~3 z
大家可以去买一个叫 打折软件 输入淘丨抢丨购 (可以复制下)也可以用聚划算等。
# C& M) P) L) E, F, x举一反三,如果你是卖真皮的比如鞋子,你就这样做4 `- ~: }3 R' Q. G' w1 V% d. J
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是不是很牛逼,哈哈,自己随便想哦。可能会提高转化率哦!4 k: A* k" ]- b+ h! N! n( M. j
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2、月销几千笔的问题
7 s! B2 _- H: c+ u7 H4 F- L肯定很多人会说这个是爆款对吧,错,之前有一些人知道我怎么操作的,明确告诉你这个是上架不到2天的新品,你去搜索也看就是已付款几个人而已,那为什么成交上千件呢?因为这是一个人拍的。4 b$ ~7 T' U3 Z i7 A' L9 d
具体怎么操作我详细说下7 r+ B, \0 J; E; d3 W8 {6 T! _
白天二维码或者淘口令进店深度浏览宝贝
1 G3 r% T" `* ]" m& x& K宝宝贝拍下架不付款(商家设置宝贝拍下减库存)3 X9 j5 J: S1 E" x: Y+ ~' S% B
晚上11:30付款
6 T% a+ ?+ K. _+ z; R无需物流去发货
0 I: W R+ T, B6 x3 ~: R加库存然后上架
: Q) K. j7 k! e5 Z5 h第二天当做新品,来操作。然后干预1单—3单—5单4 G" d" I0 x5 B( C- }6 X3 C
(这个是举例子,标品需要配合直通车冲猛一点)
2 o: `5 ^8 N$ _5 g' i) `操作完毕!
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不要问这样会不会被抓,反正我自己店铺最近还一直在这么玩,我几个朋友也是这么操作,都很安全。反正怕死我就建议你不要做淘宝,早早离开这个圈子吧,刚看到一段话,特别有意思,你们自己思考一下!7 c: h# p0 Q* W& b: s& x
“电商这个江湖流派众多,好比金庸笔下的东邪西毒南帝北丐,如果认准一个流派学习,基本上努力积累,悟性不低的情况下多少都会小有所成,而各派之间多会相生相克,于是最忌讳的是今天学这派的,明天又学另一派的,造诣高的也就是慕容复那熊样,剩下那多半是要走火入魔的,毕竟那么牛逼的可以多派武学融会贯通的郭靖和乔峰没几个嘛!走火入魔都变乞丐了。。。。。”
( W( ?1 k3 X5 T+ x所以。大家不仅要多问,更要多执行,只有自己动手操作 了,才会是自己的真知,否则那都是别人家的!
& I5 I! j( c& l$ b其实,今年我个人觉得做淘宝还是比较好做的,比如你有好的女装货源,再加上你能找到人群画像符合的刷手,当然老客户更好,只要懂一点sd技术,基本就OK了,要是直通车,钻展什么的精通一点,不赚钱都难啊。
6 N. `6 V% H! ? Y* e! A关于层级,今年做淘宝不管怎么样先去把层级做上去,如果拿到新注册的店铺,第一天做的事情就是一天内把店铺做到2星星,然后再到第三层级去,第二天就可以开车+sd 速度去操作款式。节奏一定要快,不要把时间太多的花在一个没潜力的款式去,市场容不得你在那磨磨唧唧。
5 N/ C8 e1 ]; S$ t7 Y层级和排名的小常识9 q$ f) f$ U4 J
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怎么去操作呢? 商家1个产品然后库存设置1000件,然后你需要的层级比如是5万那你就拍5万金额 把1000件都拍下架,自己造一个物流单号或者点无需物流都可以,第二天就层级上去了,层级大家应该明白了吧。6 m- @- U9 C/ [" i& Q9 E
- S$ j: j1 r L9 w最后和大家聊一聊那几个率(点击率 收藏率 加购率 转化率 复购率 分享率)
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: H4 t- o& i( T. y9 b. Y新品,特别是非标品,必须要拿新品标。拿到新品标,淘宝就会给予曝光量,在一大波同等的新 品里面,筛选的核心条件是点击率,点击率是最最最重要的,知道为什么吗,淘宝给你的不是流量,是展现 懂不懂,你怎么获取流量是你自己的事情,如果淘宝不给你展现那就是你自己的问题了,流量怎么获取,不就是取决你的图的点击率么,所以点击率一定要做好,有条件一定要去开直通车做点击率测试,好的图给宝贝做主图哦,不是主推款你也得每天看生意参谋的经营分析然后看宝贝的PC点击率,无线点击率看不到。
! U/ D6 V6 b5 r% w4 ]9 f; i转化率这个就不用讲了,因为新品的转化率相对不会很高(除非超级好款),建议转化率稳定在同行均值左右即可。
. g8 q$ s; ] b$ k4 i7 N- X收藏率,加购率:对新品影响比较大,但是由于淘宝抓sd很多从数据来监控起。所以,我们要做到正常的一个数据范围内。so:转化可略高平均,收藏可略高平均,加购可略高平均。 我平时操作都是转化平均左右,收藏加购率高于行业均值1.5倍。然后收藏加购的人也得和商品的标签是一样的,因为你得考虑到2点,第一一群学生去收藏加购车品 你觉得好吗 第二你得考虑收藏加购后的回购问题。
1 p5 \: {+ [% p, _收藏加购之后的二次点击:当你店铺对应的精准人群经常去看你的宝贝,你的宝贝浏览深度高,淘宝会把你的宝贝给推荐到有这样这一类人的前面。(这个是个性化排名的一个准则)。那么当我们的深度足够深,且人群基数足够大的时候,我们的流量精准且越来越大。& _2 S' T0 Q) N/ n; O
收藏加购转化率:本身是精准人群,其次又有收藏行为,然后又搜索点击行为,最后转化成交。这样的操作方式,特别是女性相关产品。符合人群的购物轨迹。且很安全。
4 G" w0 A, j3 q7 b/ e0 L- Q5 Q复购率:新品期间,在第1周或者3-4周,我认为可以采用复购的方式来提升宝贝销量,通常我选择3-4周。有老客户找老客户去。/ R) u$ w, D! M' H
买家分享率:宝贝被分享的次数越高,则代表该宝贝喜好度越高。适合本身宝贝人气不错,复购率不错的宝贝。我一般选择第3周之后开始持续使用这个资源。找精准的人群分享,这是有关新品,我们一个要注意的。
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好了,今天讲的有的乱,有点杂,就是自己想到哪里就写到哪里,没有一点章节规律,希望大家理解,就是随便写一写, 今天就到这么多吧,希望大家都可以消化理解掉,有条件的商家都可以去自己亲自实操一下!4 d/ k( r& O: s# p/ A9 L8 C
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