从预热到爆发双十一营销如何步步为赢？

木叶神风 · 发表于 2018-11-7 13:37:19

大促营销是一个系统工程，需要根据时段的不同制定不同的预算安排与营销策略。稳扎稳打，步步为营，才能最终实现双十一当天的业绩爆发。那么，具体该如何操作呢？

一、预热期关键词：拉新

预热期是大促的蓄水阶段，需要在站内、站外同时发力，进行全渠道人群投放，扩大引流力度，不断曝光，提高消费者对品牌以及活动信息的认知，并且利用DMP对店铺沉默客户进行唤醒，同时配合CRM营销进行老客激活。

内容营销可以将内容对已关注店铺的人群进行置顶，活动开始前期可针对性的根据不同粉丝购买偏好进行文案传递。文案分为活动类、折扣类、免单类、品牌营销四种类型。

如今，抖音视频正是风口期，也是内容营销中的一大利器。抖音视频的投放目的在于提高品牌曝光，增加与消费者之间的互动，长期撒网，利用DMP多进行拉新，为二次重定向积累人群标签。

二、预售期关键词：收藏、加购、优惠券领取

这一时段推广成本开始增高，我们的运营要遵循“站内为主，站外为辅”的原则。对成交人群、复购人群、现有客户进行不同层次的预算设计，具体比例为成：复：现=3：6：1。

营销过程中，我们要重点突出新品、产品特点、以及店铺利益点。并且建议制作全店推广落地页面，配合淘积木使用，针对店铺优惠券，以及产品进行不同层次曝光。

渠道选择

站内：使用频次最多的资源位是PC/无线首焦。这2个资源位流量大，是最安全的资源位，但是同样竞争成本偏高，投入大，消耗吸引的UV是最低的。其他几个资源位也可以借鉴投放，且ROI表现良好：PC焦点图右侧banner（天猫/淘宝）；PC淘宝首页一屏通栏（淘宝）；PC天猫精选（天猫）；PC天猫首焦（天猫）；PC天猫通栏（天猫）；无线天猫首焦（天猫）。站外：腾讯和今日头条是优先选择投放的站外视频渠道。相对其他站外渠道，这2个渠道曝光量大，可以实现产品的更多展现，为店铺带来更多专注度，引来更多流量。

三、爆发期（11.11）关键词：折扣、氛围营造

双十一是业绩集中爆发的日子。此时的营销目的是宣传活动折扣、营造活动紧凑氛围，促进用户下单付款。

很多店铺在11号的零点都有免单或者是高折扣活动，经历过多年双11，消费者也相当明白这个套路，在零点苦苦等待抢购，那针对这部分人群，钻展可以设置专门时间段折扣计划进行投放。在创意呈现上，一要突出活动主题，带上大促logo，二要对利益点进行简单明晰的呈现，一目了然。

上面简单梳理了大促营销的基本流程。从预热到爆发是一个长期的过程，现在距离大促还有一个多月的时间，现在开始准备还不晚。预祝大家尽快进入大促节奏，今年双十一销量暴增，大赚一笔！