这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
前言:大家都知道,在主推开始之前,需要做很多工作,竞品分析是运营工作的重点之一,是运营必备基础技能,今天就和大家来聊聊如何找竞品以及竞品如何分析。- J# o, M4 h! S- [: \( |5 y
4 F, A" n6 ^1 {& O9 s
一、如何寻找竞品以及确认竞品2 {, E; Y3 L$ z" v) v7 S* W
a、确认竞品的相关因素:- q; J( g- n/ G+ l- o. c
款式包括不限于材质成分、面料等;9 u& M6 A$ H5 d
功能包括不限于使用场景、舒适度等;- u$ i t6 Z8 S9 d1 {3 u
价格;8 L" a7 V$ @7 G
针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等
! q) {, m4 T7 f( k5 k {" r, \b、总结:细分条件越多,说明相似度越高,可以选择相对相似度高的产品作为竞品$ X D$ f# U: p
* K5 U9 @7 T a& ?" ]+ `: }/ M二、竞品如何分析哪些要素:* p9 Z) Z/ }& t& v1 D& B
流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;" q( s* N, Y; z5 [7 P
图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)4 ~/ H9 g* N8 H9 [/ I# I9 S- k! v" a5 k
营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。
0 {3 f3 S, d8 C. I: R o关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考
6 L' h2 q$ H% s/ L. F6 t z5 k x9 W
$ D. L2 Y: k2 A7 v: f v4 L
|
评分
-
查看全部评分
|