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大家估计都有发现,其实每个店铺无论做的好还是不好,一般都会有两个主推款。判定宝贝是不是具有爆款潜质,测图是 不得不需要操作的步骤。下面给大家分享一下具体的操作。 一、 准备工作( t5 `9 P5 @% b8 Y
1. 主图准备相关工作
$ P) Q5 i* k; G/ H1.1大类目- n. ~1 T' N; R6 S. l
比如服装类目这个在线商品比较多,商家多,买家多,淘宝分配的流量也比较多这个就是大类目,竞争比较激烈。如果在这个类目脱颖而出就需要测款,咱们都想要主图的点击率高,需要保证图片有特色,加一下促销方面的文案,这样可以提高点击率和转化率。
5 W# G. L, L. a* z1.2小类目1 y+ B" u C0 x; j
小类目整体的流量或者词没有大类目多,所以在主图上就需要提现宝贝的特点和功能,讲产品的附加值进行提炼。
, a7 [8 R# h" ^3 [% ~ `2整体布局
0 g' o! A4 \9 @1) 测试的时候需要保证每个图片都大于1000个展现,
8 W0 B/ Y4 m* Z# j3 R# F; ~2) 基本上一组图 当天就可以测试出来
$ i. v$ x' `! \& w3) 预算:整体的预算平均一天200元进行测图' g+ h; S( Z" D7 i8 g
二、 实操步骤
% W; m8 r; l; s4 {/ Z在测试的时候,创意标题保持一致,避开现有的活动,否则会造成结果不精确,没有参考价值,测图阶段需要我们在下面入手:0 q) `6 k% A/ @8 X% j5 L1 L
1. 投放平台
% D" i/ }$ ]6 A- ?( K; G; }6 s选择无线端投放平台(个别类目除外例如台历等,一般办公用品定制的时候是人事去定制,他们一般在办公的时候用pc 端),点击直通车工具-流量解析-输入关键词,选择数据透视一栏 ,勾选过去一周的时间,就会展现过去7天的展现占比,从中分析出投哪个平台更有利。% a$ Y9 Y) y# \" u
2. 设置地域1 i( t2 R" D [
计划中如果有已经开过直通车的款,可以点开一个计划-点击任意一个关键词-数据透视,可以在地域透视中看到地域展现排名,建议选择展现排名前十的十个地域,如果没有开过直通车的,可以直接去除港澳台和部分偏远地区即可。
: D$ s+ x7 S/ u, L3. 设置时间- A, ]: V% A7 _1 v x/ e( Y4 e! S9 D7 k
测试阶段,我建议大家还是使用默认的全日制100%投放比例投放,因为宝贝到底是哪个时段搜索的人比较多,只有测试了才会知道,每个时段的数据都是有参考价值的。" t: Y3 @) I6 ^) r
4. 添加宝贝
: v3 p# y. L; l% d) f添加需要测试的宝贝,这里就不用多说了。
9 V% C/ F' q" p5. 添加关键词
) Z u( g. f$ U M1 S# K8 Q8 r关键词的选择也是开车的关键点 , 需要 选大概 10-20 个左右, 关键词的选择可以通过市场行情搜索宝贝的核心词,再从核心词的相关搜索词中去选取,然后通过筛选得出我们需要的关键词,筛选标准: 1. 选二级三级关键词, 2. 关键词和宝贝详情相符, 3. 一级关键词 不要,大词的展现虽然高,点击率比较低,不利于前期质量分的上涨。 匹配方式选择广泛匹配。 4.大类目的关键词人气要大于3000,小类目的关键词人气要大于1000.还 可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的关键词。如果是通过直通车系统推荐,精准词的展现要高于1000 。" g2 l0 E8 M1 i
6. 出价
& `5 O$ t4 _- B% |3 a5 C" U直通车会根据你现在的出价,给你推荐接近你目前的建议,删除卡首条过高的关键词,因为这个需要承受高的推广费用。卡出价需要考虑到你的目前情况,如果你的资金充沛,你就可以前两天去卡条,这样点击率更高,权重加的更快。
, G6 V C c7 k& g. L& r2 n7评判标准
/ X0 {" t4 p# `7 b经过测试之后,主推款的特征:点击率高、买家会产生收藏、加购的行为,这就有爆款的潜质。
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