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新品做了有一周了,选了一个不是很强的竞品作为目标,通过bd每天的日销有达到竞品的那么多,但是手淘搜索流量还是没有它的多。这种情况该如何继续提升?
4 |7 _- P" {7 E* E- `一、搜索权重是有累积的,除了日销超过竞品外,还有时间节点的累积,也就是说需要连续几天(具体时间根据品类竞争环境)超过对手的日销,搜索流量才会超过对手。/ j: y! K" k9 J$ U5 w$ @9 ^
1、真实转化率:这个是核心,只有提高真实转化率,在卡到目标位置后,才能降低bd量或广告费(营销费用),对于转化率方面的思路:. @$ u/ h% M( S. k( Z! n; |; P- S' I
A、sku:这个是转化率的核心,对手热卖的SKU你一定要有,同时增加一些对手没有的SKU以丰富买家的选择。' v+ d! X Y% d7 n, U/ M
B、重点分析你这个品类消费者的一级痛点是什么?比如消费者是关心安全?舒适?那么主图及详情首屏重点描述你的产品是如何做到安全舒适的。
' v# k: `. ]& e1 I# j6 N5 NC、其他视觉部分在你没有能力做到更好的情况下,模仿对手就可以了。: K \2 c$ c- F$ R$ O) E
二、关于seo搜索权重优化方面的建议:4 t' S$ |. V) F3 r- v
A、继续保持日销超过对手,最好是1.5倍以上。7 g0 J: O2 ]7 r- t
B、搜索优化中主要引流关键词的转化率、日销笔数尽量要超过对手。1 C4 w- S+ \* v$ p
C、直通车拉大主要引流关键词的流量,目的是让对手的搜索流量下降。 ( ^5 A: p8 R0 k6 m
D、每天的收藏加购一定要保持在同行的2倍左右。5 A, G& T, G- ^, {! N
E、每天适当增加一些回购单,也就是先收藏加购。(试用任务的“提升店铺回访”,流量任务都可以配合操作)2 ^5 U4 [' M. O3 Z) K
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