短短四年，他完成了从小白到大神的蜕变

深渊金哥哥j · 发表于 2022-8-20 10:11:40

各位卖家朋友们晚上好，前些天跟一个运营朋友聊天，他跟我讲了他的淘宝经历，从给工厂打工一年赚十几万，到自己创业亏损六万，再到操盘店铺一天销量八百多万，短短四年，他完成了从小白到大神的逆袭。

接下来，就跟大家分享一下这位朋友的经历。

1.月营业额从0做到60万时，我选择了离开

我19岁出来打工，也是19岁开始接触淘宝，给一家工厂运营店铺，因为初出茅庐，一直也没什么起色。16年年初，我看到我们当地有个电商孵化基地，我决定去试试，那时老师讲了个天天特价的小技巧，店铺一个月可以上两次活动，我利用技巧上活动挣小钱。或许是我急于求成，把老师讲的方法误解了，不到一个月，店铺就被封了。

昏睡了几天，我决心重新找工作。我妈让我去房地产做销售，可我还是希望坚持自己的目标，于是找了几家淘宝公司，可要么工资低离家远，要么人家公司瞧不起我的能力和阅历。幸好，天无绝人之路，在我快要穷途末路的时候，我进了一家公司，以试用期两个月、没工资为条件，开始上班。

都说穷人的生命，富人的游戏。当时的老板也许是抱着让我试试看的心理，约定试用期过之后，分利润的10%，干得好，分15%。

我记得很清楚，投资了差不多3800块直通车，店铺就开始盈利了。

第一个月挣了八百；

第二个月，利润达到三万多，老板给我了两千；

第三个月，利润将近七万，给了我三千；

到7月份，利润已经有十八万多，老板给了我六千八；

8月利润将近九万，但因为我辞职了，老板只给了我两千八。

之所以辞职，是因为在8月老板跟我重新约定，2200的底薪加上销售额的1%。当时一个月的销售额在30万至60万之间，算下来工资只有5000-9000多，跟之前说的，分利润的10%，干得好分15%完全不符合。

人有贪欲我能够理解，但应该适可而止，言而有信。言出必行，是一个成大事的人的基本特点，所以无论从个人利益，还是从未来的职业规划来讲，我都应该离开。

这样的老板不值得我追随。

2.鼓起勇气创业却亏本6万，我意识到自己运营能力的不足

之后，我回到了2014年的那家工厂，不过这次不是去打工，而是去合作。方式是工厂投资备货，我出技术，利润六四开。

还是在上一家公司总结的手法，不到两个月，本来死水一潭的店铺实现流量爆发式的增长。我记得很清楚，10月25号那天是一个高峰值，流量9000多，出了53单，后面陆续50单左右慢慢往上涨。

可是到了10月31号，店铺流量突然断崖式地下滑。DSR评分由接手时候的5.0掉到了4.7、4.8和4.8。后台售后服务数据极度不太理想，短短时间内堆积了大量低分。

虽然双11当天仍然出了六百多单，但双11过后就呵呵了。当时摆在我面前的有两条路：第一，刷单拉高DSR 评分；第二，重新做链接。

我选了方案二，过程十分痛苦，凤凰涅槃需要一个月时间，估算着一个月后市场已经萎靡，不争气的我最终选择了放弃。

到了今天，店铺的权重仍然没有起来，仓库积压大量库存，店铺欠了工厂十几万的货款。

结果虽然让我惋惜和失望，但还不至于绝望。

所有的经历，让我越加接近真实，认清自我。我是一个新人，无论运营能力还是统筹全局的领导力，我都非常垃圾。另外，产品品质对一个店铺的作用远远比平台和运营能力重要，没有好的产品，终归做不长久，就算做的长久也做不大。

这时候，我妈给了我很大的信心，她斩钉截铁地告诉我，不能陷在这个僵局里，应该果断出来，明年再图上进。

2017年1月中旬，我提出终止合作。

3.操盘新店，营业额一天突破850万，半年做到行业第三，但我却尿血了

过完年，我开始投简历，经过之前单店运营的成功经验，和创业失败的沉痛经历，我没有对薪资定太高要求，这让我备受老板和HR的欢迎，争先让我去入职。然而我很清楚，如果我出不了成绩，赚的钱不够多，他们会毫不留情踢掉我。

最后，摆在我面前的有三个比较好的选择。

第一个，刚认识的工厂老板，月薪四千，分利润的20%，店铺两个钻，没有平台基础，没有人员下属，全靠自己打拼；

第二个，一家唯品会成功的品牌，新店，有自己完整的风格和定位，月薪五千，提销售额的千分之七，店铺两个钻；

第三个，一家网红店，做分店运营，月薪三千，提成是销售额的5%，阶梯型工资，业绩越好挣越多，店铺两个皇冠。

最后我选了第三家店铺，因为这家老板跟我年龄相仿，都是95后，而且我一直对微博网红这块很感兴趣，自己的运营空白也是在这个区域。

这家的店铺跟我前一家公司的店铺很像，店铺等级不错，人群是有的，但都是沉睡中，每天偶尔几单。我用了一个月时间，做到店铺日出100单左右。3月21号，店铺进了新势力会场，潜力非常大，就这样，我用实力证明了自己，在公司创造了我的价值。

随着业绩提升，工资也开始递增，第一个月三千，第二个月八千，第三个月一万一。

4月6号，店铺被查到虚假，扣两分，进小黑屋三个月。不过，我的心情波澜不惊，因为店铺是在老板的指导下走上刷单路的。

回过头来说，2月尾的时候，我看到老板操作的大店，直通车后台无人监管，垃圾词出价高，浪费钱，精准词不扩散，不加价，延误战机，我就主动要求管理他的直通车。

我没有要求涨工资，只是希望数据再好一点，我对公司的一切事务，出发点都不会是自己怎样怎样，而是公司怎样怎样，一切为公司大局着想。

2月，我们在行业还只排三百多名；

7月，就已经做到了行业淘宝端第三。

公司从五个人，做到旺季四十几个人。我也从单店运营，做到运营总监，不过工资一直是一万一，加一些绩效提成，最好的时候可以达到两万。我不觉得多，也不觉得少。这一年，我一切的付出，只为了自己的事业，为了自己的履历能够有光辉一笔。

然而，业绩出来了，病也出来了。

从3月开始，我都是早上十点上班，凌晨两点下班，一直这样操作了三个多月。

5月份，长期久坐、不爱喝水的我尿血了。没想到，年纪轻轻的我就这样患上了结石，还好治疗及时，很快就恢复了。

7月份，莫名其妙打个喷嚏，腰就站不起来了，撕裂般疼痛。在网上查了一下，才知道是腰肌劳损。

有相当长的一段时间，我都睡眠不足，但是一到上班时间，我又精神亢奋。全公司，每个员工每个月休息四天，但我都没有休，生病都是上午去医院，下午回来上班。这并不是老板要求的，而是我自愿的。

双11，店铺销售额850万；

双12，店铺销售额531万。

我和我的团队，成功从籍籍无名的小店，做到了声名赫赫的大店。

4.品质问题导致店铺极速下滑，保持初心期待再创辉煌

然而盛极必衰，现在店铺正在极速下滑，根源还是去年我遇到过的那个问题——品质。

销售额暴增，老板赚了钱，从2月份的入不敷出，到现在几套几套地买房，提百万豪车，似乎真的有点飘了。曾经称兄道弟地吃饭聊天讲故事，身体力行去做好每一件事，而现在隔三差五开会，做总结，却并不反思，不解决真正问题。

7月15号，该上单鞋，硬要上凉鞋，结果一上架，没多久，就安排清仓。

8月31号，该直接做靴子，结果纠缠在单鞋上，拖延，迟钝一个月才上长靴，上架就被人家吊打，权重不够，付出惨重的直通车点击单价去冲锋，没过多久，又觉得投产出比不够，让我降低花费。

我扛着两位老板的压力，硬生生接着推，后面勉强做出了几个小爆款。双11之前，我们团队的预热推广依旧做得很好。

双11以后，内容端运营辞职；双12以后，我的辅助运营辞职，美工主管辞职，代理美工主管辞职，核心售后专员辞职。

2018年1月1号，我坐在空荡荡的办公室里，不知道新的一年我是否还能继续创造辉煌。我那颗勇往无畏的心，被老板伤透了。不过，我还是选择继续留在这家公司，陪他辉煌，也要陪他度过难关。

只为了自己初心不变。

回顾我经历的一切，我想告诉每一个做淘宝的朋友，机会来的时候，不是坐在那里，躺在那里就可以得到的，是用命去拼，付出自己的努力，健康和心血去换来的。这个品牌的果实，虽然绝大多数被老板享有，但是过程和荣耀，已经让我收获良多。

做事先做人，做淘宝先做产品，做产品首要是品质。

5.总结

我见过很多卖家朋友的心声，大部分都非常积极，诸如此类：

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