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淘宝店铺上新产品,不是上传个图片,写两句描述就完事的,这里面有很多需要细心研究的地方,例如:人群、标签、价格、标题等。这些方面做好了,不仅利于后期优化还能给店铺带来意想不到的惊喜。
4 |$ z5 t ^" B0 Q* ?$ U 上新产品符合目前人群标签:这里主要是产品的属性和价格段,简单来说你上新的宝贝,属性符合市场需求而且是与你之前店铺人群购买风格是相符的,这样在属性方面可以保证标签的统一。
4 x0 H' J( j* Y# ?9 |! U2 {8 r 价格段方面也比较和理解,以前我一提到过,比方说你之前都是卖70-80元的东西,现在突然上新300-400元的东西,这样的价格差,会导致你人群购买力标签的混乱,系统重新收录判断,会是一个非常漫长的阶段,扶植力度大打折扣。
) o7 d7 w3 @+ j0 i 标题一定要自己写:有很多卖家图省事,直接复制别人家的标题,这样不仅没有太大好处,反而无法获取新品标。- E) d4 }1 P' X+ x/ w$ ^
自己亲自去写一个有利于搜索的标题,才更有价值。写标题的方法很多,不少人写这个,我就不啰嗦了,不过本人还是建议用生意参谋去选词有很好的数据支撑,最为科学。
# Z% W( `1 E5 e/ Z; i1 s 主图和详情页差异化:尤其是做代销的卖家,很多都是一个数据包,直接上传,一搜索同款几十个相同的宝贝,主图,详情都一样,而且往往销量少的可怜,甚至是零销量。这样做,基本失去了权重,权重都在基础人气销量高的那个宝贝上了,你只是给别人做个陪衬。新品标,更是不可能,都一样还谈什么新品,搜索引擎早就把你过滤了。: H5 Z; K% Q7 d3 y8 n/ u
所以一定有条件的卖家一定要对主图详情有自己的想法,针对卖点和买家痛点形成文案,拍照作图根据围绕文案做,这方面形成和竞争对手的差异化,这样不仅能得到搜索引擎的青睐,而且重点是对点击和转化的提高非常有帮助!4 O" \# V7 y- k3 k8 b; M- X
上新后的周期表现:如何让搜索引擎喜欢你,持续给你扶植,是上新后需要重点关注的事情,你对每个新品的重视程度也是在这里被考核的,这方面都是周期性的,比如7天,14天……这种周期内的人气销量表现必定决定了你新品扶植的持续性。
( [' n" z4 ?8 t- v 所以一定要在前期做好尽快破零,提高人气,收藏加购客户停留时间等指标,保持销量的稳定增加。至于用什么方法,看大家店铺基础和资源了,这个不是固定的。
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