爆款打造系列-【选品，定位，卖点提炼】

wts621 · 发表于 2018-8-10 16:31:20

前言：我不是大神，我没有一夜暴富的秘籍，如果有我就自己用了。我也不知道什么叫干货，我只知道有用的知识点可以让你少走很多弯路。我和你们一样都是电商摸爬滚打过来的，在这里我将我的经验分享给大家，仅供参考。
一：.选产品：有句话说的好，选择大于努力，选对了产品你就已经成功了一大半，一个产品之所以能成为爆款那是因为他本身就具备爆款潜力。所以你再选择产品的时候应该去找款式属性接近爆款的如图：打开阿里指数进行查看或者生意参谋的市场行情也可以【数据仅供参考】，

然后把你的手机清理干净，退出你的账户，搜索你产品的核心词，按照综合排名，去看看首页那些销量不高价格和你产品差不多的产品属性【产品属性在电脑端看比较直观：如图】

二：.卖点提炼，针对不同的产品提炼不同的卖点：如：五金类隔油池，我们去搜索产品的时候发现他们的主图卖点除了送东西还是送东西：如图、

再看销量高的产品问问，看看买家到底需要什么

通过问问我们得知，购买这个产品的很多都是小饭店小火锅店，而且最关心的问题就是装备齐全吗？小饭店可以用吗？安装简单吗？
那么我们是否可以针对性的做一类人群，并且卖点就一句话。中小饭店专用，到达详情页我们是不是可以在首批制作一张海报直接引导客服咨询比如：咨询客服免费领取XXXX不买也送。我们是不是同时做了2件事，一：针对性的引导目标客户点击，二：引导客服咨询
三：产品定价：一般来说一个店铺可以跨越2个价格区间，一个产品尽量在一个人群最高的价格区间去定位。如图：打底裤女，如果我们要做，应该选择25-58的价格区间操作如图：