想差异化不会找卖点？教你一个方法！

我发现现在很多淘系卖家的痛点在于：
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* k& T" ^* ^! S* ~4 |- a: A做搜索没资源、投付费投产低、想做标品非标化又想不出卖点、想到了卖点，又不会PS，也请不起美工。
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哎，投产和资源的问题，我短时间肯定是没有办法帮你们解决的。
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3 ?2 J) j: s2 M, b* J6 S但是我可以给你们分享几个，挖掘产品卖点的方法。

首先我想先请大家思考一下，当我们谈论卖点的时候，我们到底谈论的是什么？
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是这条连衣裙的材质，还是这件衣服的款式？
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都不是。

6 `" E0 v0 g. E2 i7 [0 Y1 s" [卖点，是人们的需求。
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是人们对于这个产品所有的想象。

卖点有没有效果，取决于你对你目标人群的痛点挖掘的清不清楚。

# @. f5 Y* m' P8 b+ u比如一双普通的拖鞋，先站在消费者角度，把你目前能想到的所有卖点列出来：
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柔软、防滑、舒适、透气、时尚、或者……质量好。
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" n! a& R0 p3 B7 }0 g' v下面问题来了，你要用什么样的场景和文案来表现这些卖点呢？
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" \2 N. \+ n, V有人用踩屎感，来体现了"柔软"的卖点；

有人用某明星同款，来体现“时尚”的卖点；
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还有人“用嘴去啃拖鞋"来体现质量好的卖点。
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" f0 ?; H9 C0 e8 |% q  L发现了么？

6 T3 _: L! t, ~# J9 [6 O这些卖点的表现方式，要么是把产品卖点生活化，让它能跟大家的日常生活产生连接；
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, S2 j: I7 \* @4 k, n* v, m2 n2 ^要么是把产品卖点戏剧化，用一个夸张的戏剧性表达，让买家产生记忆点。
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; d+ a8 _. j. H运营和运营之间的区别，就是从视觉划分开的。

我经常开玩笑说：
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一个顶级的电商运营，一定能干好产品经理的活。
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5 N) m& S9 c" l  `" J因为，他们比消费者还要懂消费者。
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