倒计时10天！指路双十二大卖

如何才能让店铺在大促活动前能正常卖，大促活动当天也要能卖的上去量。
, }9 q' L  Y. [6 [4 s" z( a4 _不卖关子，我在这里给到的思路便是：提前双十二，保价双十二。（视店铺情况而定，不要机械的照搬）
& ?' K' ?# g" `: t今年双十一又照过去几年的趋势一样，卖的更多了，同样各位看官在双十一来临之前也能看得到，阿里为了今年的销售额是铆足了劲儿，就差预热从国庆开始了，当然这是阿里在操盘，之于某些原因，大家心里清楚就好。这便是所谓的上有政策，我们给出的对策今年很多家都在用，“提前双十一，保价双十一”，为什么会有这样的对策，双十一或者双十二当天卖的越多，前后透支的时间就越长，今年更是出乎意料的长，相信大多数店铺双十一过后的日均销售还没有恢复到十月的水平，然而又要准备双十二了。透支对店铺就意味着数据下滑，持续的数据下滑或者持续的数据低于正常水平，店铺权重就必然下降，不言而喻，想必大家也就知道了后果是什么。
- Q0 t0 E0 Q5 W, U8 a3 N简单来说，做这样一个活动，出发点有两个，其一比较单纯，为了稳定店铺数据，也为了销售额，因为不管你怎么搞花样的活动，双十一或双十二当天的流量及转化都会突破天际的高；其二比较狡黠，弯道超车，同行还在筹备大促之时，你全副武装的争取流量，抢夺客户，未必不是一个出头或者压倒对方的良策。下面给大家看一个弯道超车的案例。

非常可悲的告诉大家，蓝线是我手里的一个店铺，黄线是异军突起的一个店铺，简单讲一下，蓝线店铺的产品本身就是低价童装——客单50元左右的童裤，黄线店铺从产品到拍摄到详情1:1高仿了蓝线店铺的主推产品，卖了29.9元。蓝线店铺按照我说的思路，提前双十一，大家可以看到，流量以及交易指数并没有因为双十一大促受到很大影响，可以说是几乎没有受到影响，大促前后卖的都还不错。虽然如此，但正因为我们这边的整体是趋于平稳的，就给了黄线店铺超车的可能，一来靠着价格优势，二来靠着sd，三来通过直通车疯狂的拉流量，按我估算，黄线店铺平均一天花出去六七千的油钱，是蓝线店铺的三倍。发现黄线店铺之后便让蓝线店主立马买来了黄线的产品，对比之后发现黄线的产品从用料到做工都与蓝线产品差距甚大，我给蓝线店主的思路就是，敌动我不动，先稳定住自己的营盘，黄线店铺的产品导致他将会在未来有一个比较大的数据波动时期，可能是不稳定，也可能是下滑，那时便是一举把他拿下的好时机，正所谓待到秋来九月八，我花开后百花杀。那时说的话，写这篇文章时候看来时机已经差不多成熟。
从黄线店铺来看，是超车的经验，当然我不主张sd，也不主张低价打价格战；从蓝线店铺来看，是运营的经验，淘宝趋于成熟，淘宝变得没有技巧，一切都是商业本质。

8 d) B' P! F4 V) S2 Y话题扯远了，回到指路。市场环境的影响，常理而言，人性而言，大促之前，买家基本都会有一种观望的心理，尤其对高客单的产品，但是嘉年华这个玩意儿玩了这么多年，头两年新鲜，再两年习惯，到这些年甚至有点疲倦，包括我在内，如果大促之前能以较低的价格买到想买的东西，我还是很乐意的，真正等的像我方才说的“高客单的产品”，即促销真的很大的东西，另外预热期间，稍微有点运营思维的店铺都会做各种各样的活动来吸引买家，就算不为成交，也为收藏加购赚人气。这个时间点，一定要搞起自己的活动，哪怕没有优惠， 做不了提前低价、保价等等，做个海报营造氛围也好。
/ T) |! k3 C8 H6 Z+ s5 ]: U其次，关于店铺活动的策划。一定要依据自己的实际情况、产品的情况而定，第五次反围剿充分说明了的问题，我在开篇也提到了，这是重中之重。好比低客单价走量的产品，如果搞保价，就一定要做好准备，夸张的双十一之后成千上万的要返差价，这种情况也不是没见过，因为人群，有时候一块钱她也要墨迹你，售后这块能不能撑得住？还有高客单的产品，预热开始，买家观望，销售额直线下降，但是之前卖得好，备货肯定充足，这个时候老板肯定急，是继续做预热还是提前搞活动，就要商定。再者，不一定所有产品都适合保价，可以先搞两三天，看看数据反馈，销售情况，如果卖不动，就可以去对比同行，分析自己，制定下一步的战略。
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最后，直通车到了关键时候不要吝啬油钱，不让淘宝赚钱，淘宝凭啥让你赚钱，该加大就要加大。
  N2 E2 F- C, s, z8 o  U综上，产品能现在卖，最好别拖着，你让买家观望你，买家必定去观望竟店，如果你没有百分百保证他会回来，毕竟人总是会想着下一个更好，那就让他来了别走，用尽一切办法把他留下，阿里销售额公式：展现量*点击率*转化率*客单价，假如单一变量，搞定一个比别人高你就赚到钱，这里讲的是转化率。另外活动一定是要做的，重中之重我再强调一遍，要根据自己的情况定活动形式，不要机械的照搬，你想重走长征路你就照搬。
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