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有很久没有上来发帖了，去年下半年自己的工作室事情比较多，也没有上来及时的更新，最近整合了很多老粉丝们的留言，针对性比较多的两个问题还是；6 ^, _! [* ], H( o8 i9 V
1.新品怎么干预？( V3 q1 e* @" V7 c! W3 y. }% @/ J
2.直通车怎么拉搜索？6 _% {% R/ z0 z3 {: a( J( w4 N
( q: \) |2 n# v% j" ^( {$ j今天主要想跟各位老哥们来聊聊新品干预的一些思路。直通车的后续会慢慢更新上来！2 ?+ `' O2 o( u) t% o; _9 T) j+ u2 @
关于黑搜起款，这是一个老生常谈的问题，也是每个电商人接触的最多的起款方式！那么现在这么严格的审查机制下，是否还有机会通过黑搜起款呢？
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答：依旧有效，但是如果纯干预想做到几万的访客，那真的就是28定律，少之又少了！现在的黑搜不再是无门槛，无脑干预，10单20单30单，就能起流量的时代了，现在的电商模式也是越来越精细化，流程化了。对产品的选择，数据的把控，玩法的操作，都是需要一定的经验。) k8 r- u1 M& a1 S2 n2 Q0 m
如果是老粉丝的都知道，从17年我的黑搜文章，从X模型，“坑产单”再到”词路线玩法”现在的”标签单”操作，其实也很清楚的看出电商环境的变化，和操作模式的变化！
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先来谈谈我自己最近操作的一些感想吧！& O2 C% T7 Y+ z& F0 R' x
案例一:这个是最近操作的一款非标品产品，纯黑搜玩法10天搜索上到1200+3 T6 r7 b: p# A1 W2 e. j9 ~
$ f: Y/ v3 |: U, W1 T# K- @案例二：标品类目，行业付费推广昂贵，且行业词路线较窄，直通车拉升成本过高，也容易压制搜索！纯黑搜模式起款！7天破1000！
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所以关于黑搜我个人觉得:
4 q; l0 R! @. `1 Q1.黑搜依旧可行，但是起爆要求，对产品和操作人的要求较高！没有什么教程 什么X模型就能让你一夜之间，黑搜起爆。你不懂淘系的底层逻辑，你永远很难成功！) q5 L" u. n" r' }) A4 H
2.对于非标的大类目，黑搜打单爆款的难度大大提升了，一般我们自己操作女装类目。前期黑搜入池，搜索有3K-5K的时候，后期基本都是直通车或者超级推荐衔接，' Z2 R$ }( e/ w
3.对于标品类目，黑搜的效果依旧是很好的！
0 V0 ^ A0 F& h `5 S4.黑搜对动销型店铺，依旧是比较好的操作手段！
& m3 I) C: L/ A0 A5 g5.暴力黑搜成功率极低无比，不要再去被割韭菜！7 {, @5 s) R# b" f
6.产品，产品本身就决定了你流量的天花板，和卖货能力，往往不看重产品本身，只玩技术的，都死得很惨！- a2 ~/ ^$ z! m- d, M
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那么既然黑搜还是有效的，为什么起款率如此之低？
" B' l/ G* i% t+ ]) _9 ^3 x1.为什么黑搜干预无效，入池后，为什么流量下跌？
" a# H& M* Y; ], c我们来聊聊淘系搜索的底层逻辑！
! {% a) ~8 \ Y# P9 o6 r首先我们想一下，淘系给我们产品流量扶持的原则是什么？
1 d5 u8 [. a0 h6 N& H7 q8 j①；3率优秀3 r1 k: r$ I9 w, D3 E
②；坑产较好
% L" O. m( ^7 m. H3 c: k0 p2 A③；关键词权重
5 t$ H8 D. g* m' r+ S8 X- y④；层级+ y" U* F) {; z6 L! e0 i! r1 R; m
4 l! U$ T7 S: ~1 {/ z那么基于这个底层逻辑，我们做黑搜的逻辑是否为三个阶段:& B$ h4 c2 ^3 i: `7 m
第一阶段: 新品上架开始干预 目的:通过人为干预让系统误判产品为优质产品，3率极好，给我们第一波流量扶持！) ]6 Q& R; ?% A) z
! t1 }4 y( \; G) ]5 D6 d. ], ~
第二阶段: 流量进入后，产品开始有真实3率数据反馈，淘系根据我们的产品的承接能力，和成交方向，继续推送流量！
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, |6 P' i, x: M; M. l: ^& F第三阶段: 产品真实3率，越好，淘系反哺流量越大，反之，真实3率越差，流量下降越快，; F' Z K" m& D, M2 J7 ^& a
3 M; Q# `9 ^( R1 _& ^- m很多人都会第一个阶段，但是基本失败于第二三个阶段！
& D/ b/ x- K1 i& b) D" B' c% v为什么？
4 r* G2 E. g- E8 N" T/ R5 T; E我们来思考一个问题！
- G0 w8 H0 \& F假如我们现在操作一款连衣裙！前期一周我们操作了50单，去刺激搜索，第八天的时候，淘系反哺了我们200的搜索访客！
8 [2 H, a0 v: h6 `8 G# m( B这个时候你会怎么做？" s7 l, x6 x- c, N0 L
绝大部分人，都会根据淘系推荐词路继续递增干预，但是二天后，流量直接就腰斩了。我看过无数的后台，基本上都是这种。# |$ \, \3 L( r: K6 ]* V! i
为什么会出现这样的情况？
+ g B0 q i- r很多老哥们看我文章的都知道，我之前在黑搜玩法中也说过，系统推荐什么词路就干预什么词路，去不断放大这个词路下的权重，从而去获得更高的排名位置，但是现在行不通了。在我去年更新的“标签单”文章中就说过了，现在的词路是有人群指向的，也就是人群标签！当我们产品处于入池期，或者新品期的时候，产品的人群标签是没有形成的，这个时候去根据推荐词路干预，是最容易打乱人群方向，让淘系误判我们的人群成交方向，从而去给我们推荐更多的垃圾展现，这只会导致产品的3率，无限拉低，导致产品没有竞争力，淘系放弃流量扶持！
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% b: N* F' q5 R5 K3 R结合最近看的一个案例详细说明；
( ~) A' H" R( f; U) i2 U6 u5 w: |这是最近帮一个老哥诊断的一个失败案例，各位可以详细看下，这个老哥从上架第一天开始连续操作了6天，第七天淘系开始推送流量，来了100多个，截图太多，我就不一一截图了，截图几张比较重要的！4 Q9 Q* f% {! Q. z/ C3 k8 f+ F
----------入池前数据操作----------, O& M2 T" N4 K' n9 V; w
前期主要操作渠道全部都是搜索，词路安排都是全标题递减关键词模式！
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（第四天数据）
( [3 r% A, A0 _0 a! L6 {8 T
; x# R( K0 Z3 z9 P4 V4 Y2 R （第五天数据）
" L7 t/ o. K# G$ A
0 e" ]8 U. A$ C+ ?3 p6 Z+ i
（第六天数据）
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: Y( {0 G# L, y) l9 c-----------------入池后数据操作---------------
2 n3 X' R) T( C1 L1 e) m F& H$ \) }+ N
: y# R- x# Q" T; z- v% A, ]通过前面6天的词路权重堆积，迎来了第一波搜索推荐流量，但是这个时候，他开始操作搜索推荐词路干预，没有继续做长尾词，或者全标题。
% l, h! J9 p7 Y9 @( m, E$ a2 z+ G（第七天数据）
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9 _8 p6 f1 R7 q$ l1 h( n2 z. }
第八天数据，细心的老哥们可以清晰的发现一个问题，搜索词路的流量结构发生了变化，第一天的大词“连衣裙”直接消失了，访客数，也开始下降！第九天直接流量消失得一干二净！连接宣布失败！
% O; n, ]; v: I- S! D（第八天数据）5 m5 N% X& \, m. a
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这个问题不是个别人出现，基本上来跟我交流过的老哥，都出现过这种问题，那么到底是为什么呢？7 R+ S) [7 m9 b$ s: z7 P
-人群标签精准度
" r& z% R x. t. x% c+ m4 g6 m我前面分析过，黑搜起款的三个阶段。 g0 A% ?" C/ j
第一阶段，人为激发搜索，获得淘系流量扶持！# Y- L& h, a1 J6 o
第二阶段，流量扶持期间，产品3率要有较好反馈！: k5 g. N& Z; ~2 ]& Y, C0 C
第三阶段，淘系根据产品的数据反馈，进一步推送流量，或者放弃推送！
2 M1 @7 V" r5 f/ N* d& @& b当我们在完成第一阶段，也就是产品开始入池之后，这个时候我们一定要能承接住淘系的扶持流量，才有机会获得更多的展现和曝光。; z- r9 l" d) C: ^9 D6 V# k
如何承接？-优秀的3率
: _* j- c1 D& T7 g- r [3率如何优秀？-流量精准（即人群精准）! G8 |" m- d# w/ |$ m
只有当产品的流量精准后，才能获得比较好的数据反馈。' H# }9 E/ u: u0 S- D3 {, k: I
新品前期是没有人群标签的，淘系是也无法判断我们产品的人群受众范围的，当第一波流量进来后，淘系也就是通过真实用户的点击反馈，测试我们的人群方向，只有找准了产品的人群方向时，淘系才可能给你继续加大推送，不然这么多年，互联网时代的个性化推荐，千人千面，大数据，不就是一个笑话吗？而这个时候我们不顺应规则去操作，那不就是自己作死吗？
' w9 h) F* Q( f# u
; A9 }1 C; ?" _+ s2 y4 v; A+ n所以在第二阶段，流量进来后，我们要考虑的是如何顺应淘系的规则，快速打上产品的精准标签！/ \" A! k- L+ W. t) j0 S+ z
+ d, r! w- S1 L8 H6 U( {; x9 m1 M我们来继续看这个案例，第七天搜索入池后，这个老哥的操作词路* n }, }) P2 R: S8 x
连衣裙女-干预2单
6 a, H3 g! T" }& X连衣裙中长款夏-干预2单
! }+ s4 i3 B: g. O# t做这样的词路有没有用？--没用！
4 n+ C3 E2 J3 n5 W为什么？- t1 H4 T1 `$ h
“连衣裙女”本身就是大词，大词背后的人群是非常杂乱的，由于我们产品本身人群方向都还没有确定，这个时候强行去做大词排名，系统会根据我们人为操作数据去误判我们的人群方向。
l5 q1 Z' R7 m& `. i5 j* }7 h3 c4 q: q7 P( j9 ]. r9 J) e0 B: e
就比如“夜店连衣裙”这个产品也属于连衣裙类目下，但是这些产品你会发现，基本上在像“连衣裙”这种大词上获取的流量很少，为什么？那就是因为产品承接不了大词背后的人群，也就是搜索连衣裙这个关键词的人群99%都不喜欢这个产品，那么这个产品就不可能拿到很高的“连衣裙”这个词的流量。
, o! k% \$ s& d6 x% G一样的道理，产品前期无人群标签，我们强行给大词做排名，假如连衣裙背后的人群购物意向为:“白色”‘高腰’‘波点’“小个子”等但是我们的产品本身卖点是“大码”“胖mm”，全部不符合这些人群需求，那么即使给这个大词做再高的权重，也没用，因为真实数据反馈，产品在这个词上是没有竞争力的。搜索连衣裙的，不一定是胖子，但是搜索胖mm连衣裙的80%一定是胖子，即使不是，那么也一定有一个胖的女性朋友！1 n; p# s" ]$ v+ f$ H
* K5 G9 C3 y N. `% o' H9 W! n+ J那么我们应该如何做？
9 u% o& V1 e7 i5 W1 E找准-精准核心卖点关键词5 _. @' M5 c) g/ w* [+ a
比如，$ f1 }1 V" A6 k* G, E
胖mm黑色连衣裙！
# _) a6 j; X* x关键词越长，代表了买家的购物需求越精准，通过这样的关键词前期去打上我们的产品标签，通过不断的去成交胖mm连衣裙这条词路线，让淘系知道我们产品的人群，针对的可能是胖子人群，这样才具备明确的指向性，推荐来的人群也就相对精准，产品真实数据也会越来越好！9 X v7 l( Z" G f& z! n8 U
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只有当我们产品打上了“大码”“胖mm”这类标签后，系统在给我们大词“连衣裙女”背后的人群包也会分配相类似的人群过来，这个时候我们才能去做大词排名！* K# G, @' C" O7 v; L. s; O
所以当我们产品入池后，一定要看词路结构，通过数据分析，去发现和挖掘我们前期需要操作的核心关键词，去优先打造这部分精准关键词权重，获取更大的流量进来，让真实数据呈良好状态，再去想着抢占大词流量扩展排名。不要一口气吃个胖子，羽翼未丰，就像遨游天空！) I# ]# a R5 h7 e$ V$ i
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词路结构具体优化，和分析，下次有合适的案例在拿出来分析了，如果能看明白我上面写得这些东西，完全也够你们自己去入池拿搜索了！
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2.为什么容易降权？老是被抓？
; E5 v* F# ]) _" B1.资源质量
) ]* `2 g3 E( e& I) ?& h①平台资源；
) C2 h1 |( S6 K: p# `( { y②自己鱼塘；
' N* k0 M* ?$ d$ _6 N③外放鱼塘；
2 N' d5 ?# S& o% p三种资源各有优缺点吧，但是我个人是不太建议平台做，毕竟不好控制数据！有自己鱼塘或者能配合的外放鱼塘优先！
5 V1 j/ f' ^1 y" [5 c验号主要看，降权，虚假，淘气值，淘气值高于1200的不要用，低于500的不要用，这两者是个极端，太高，基本职业买家占比较多，太低，账号活跃度低，职业买家占比较大！1 ]+ `& R! n: a7 P- c' N+ N' K
& S" ~4 L2 f4 c3 W3 l& X2.行业上限6 U \: u) M# s& _ S2 ^+ z
①行业转化率阈值；
' b8 u6 O+ w* {: _; w②行业付费推广占比；
. l5 p# @% n d- T③行业淘客占比；0 f7 M4 O- }, z" f* b
合理分析行业上限维度，准确判断，产品是否能通过黑搜的模式起款，前期需要起款的销量门槛在多少！不要一天瞎干预！! r) x7 ~) K! |/ F
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3.人为操作4 f6 U9 z5 G- g+ e( b- M' F
①词路搭建；+ }9 f# n1 j" k. @; r
前中后期的词路选择，成交方向判断！干预词路控制！这是很多人都搞不明白的地方！不要想当然去干预！
3 k+ l) J2 D! ^3 X# `②转化率控制；# D) a! j4 ~& z2 I5 a/ T' K2 Z1 H6 G
采集行业竞品数据源，分析产品前中后，三个阶段的转化率阈值，在操作的时候，控制在合理范围内！
5 V3 {3 B# j* A6 r③行业维度；
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4.账号标签：5 I/ n: S" D3 u- e
账号标签是我常年来都必须要做的一件事情，各位老哥们想一下，我们操作的账号本身就是不干净的账号，本身就对我们的类目最近没有任何的购物需求，那么这个时候，假如不去做账号的购物意向轨迹，和账号标签，直接强行干预，比例太大之后，肯定是会存在问题的，一群不需要连衣裙的账号，却反常的购买了连衣裙，你觉得稽查系统真的是小白系统吗？所以这也是我为什么不推荐平台的原因，平台账号把控不了，且无法把控账号标签是否形成！/ d7 k6 d9 c# ~9 J; S
0 f6 W- E- T G* V6 ]3 k
具体如何操做？2 d x/ u/ L' V+ a1 c/ W
1.单量布局！
. p" w. P6 b9 {3 `9 v: r- s( }' _①；可以参考我之前的标签单文章，找到对于的竞品，你想要多少搜索就对标什么样的竞品，量力而行！( n( U$ H2 d5 N Z6 N
假如我前期要500搜索访客，那么就去找到市场中搜索目前在500访客的产品，他每天的数据，做出统计表，以它的日销单量+坑产，作为我们7天的计划单量！
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s8 e; ^* j5 c( u0 a2 K5 k* Q \2.渠道布局！
3 q% H5 A: m0 x% E$ _①搜索+多渠道布局！
* J+ T, ~" h- Z4 g不要全部走搜索渠道，资源不是很好，行业单量门槛较高的类目，很容易出问题，配合一定的多渠道单量进去！4 o7 ]4 j) h. i( N
. n- l) _# n: t- A% j6 u! [
3.转化率布局！% e# B h- o( S7 e; }9 A% V' V
①；搜索转化率按照对标竞品去控制，在前期入池的时候，搜索不要强打转化率，本身都是干预的，人群标签不是很精准，这个时候一定让真实数据去跑，稍微补一下，其他的增量全部走多渠道！
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4.词路布局！
) Q" X0 a1 T' s. M①；找到自己的核心词路，围绕核心词路展开干预计划！% R1 E7 g' L! F! d, }
②；入池后，根据搜索反馈，分析词路，选择优质词路继续干预，轻易不要动大词！& C2 f. J* l' Y9 i% x
③；等到小词上限到达之后，搜索无明显增长趋势的时候，开始转移到二级词路，或者大词词路去扩展流量！
& f2 B ^* ]* G* B+ f1 I) @ }4 w7 _% g# Q" S" V" Y
其实真正搜索玩法并不难，只要搞清楚淘系的底层逻辑，一点点拆分，其实很容易就能搞清楚问题所在！9 P( m- w2 @' {
; r+ \0 F2 t: U( ]4 E8 t+ d
4 O t7 L5 Y$ ^
* z1 ?! F2 Q- L0 E0 u2 p( C" B$ J5 z2 p. C
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