爆款系列之：为什么你的产品卖不出去？

无论我们是线上开店还是线下实体店，我们都要考虑的一个问题：为什么你的宝贝卖不出去？也可以说什么样的产品好卖点？凡是总是会有个原因，好卖的产品的原因无外乎这几个：
! m: j6 p# l' K8 L    1.销量多的更好卖？
    2.价格便宜的更好卖？
+ p( y( ~+ u4 |% J    3.产品新颖的更好卖？
( Z+ O2 F# p! c& M, q那么如何确定你的产品是那种类型更好卖，那么就要去确定你的产品那种类型的。根据以上我们一般分为三个类型：
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1.销量导向型；
1 E# N& T1 c' {6 f- x5 P2.价格导向型；
3.产品导向型。
对于销量导向型的产品，那么采用的往往是羊群效应，因为可能买的产品比较贵，在线上又不能确定质量怎么样，所以这家产品的原因可能仅仅是你的销量多，那么买的人多，那么你的质量可能比较好，毕竟大多数人都买了，这类产品一般是一些高客单价的
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% e4 n$ H5 X* d# ]如果你不能确定的话，可以在你的生意参谋，商品店铺榜，去看下你的产品是不是销量高的转化更高
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公式：转化率=所有终端支付子订单数/总流量      总流量=手淘访客数/手淘流量占比
这类产品操作要点：1.核心点要保持销量提高；
3 k/ h4 U* Y" l2 s7 \, o0 X2.在起步期要快速累积基础销量，可以用淘客，也可以采用AB单，最好不好kb；
/ `( A" K9 M" ]- q" c; k3.直通车以控制转化为核心。
  g- a& \$ K9 q; {: E第二类：价格导向型---这类一般集中在日用快消品，且一般是标品，那么当大家的功能差不多，是不是在保证质量情况下，谁的价格更优惠，谁就能拿到那部分流量，反正买了总会用到，基本差不多，是没有人会一直往后翻，那么选择一个价格优惠，直接就下单了。
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操作要点：
! p, g0 y" y* @- M  t8 a- t1.核心要点要控制成本；
2.在起步期应以低价切入；
! @2 T) q  v/ i" }. A* M3.直通车以低价引流为主，可以多选用一些新词，采用智能推广，多词低价引流。
6 X' g8 [' k5 c' q第三类：产品导向型---客户购买你的宝贝不是因为低价，也不是因为你的销量高，仅仅是因为它需要你的产品。那么一般这类产品，搜索的客户都是精准客户，只要你的关键词够精准，主图展现的卖点跟客户需求符合，基本都可以成交
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1.对于产品导向型的宝贝，你要做的就是找准你产品的核心卖点，精准人群；2.不断优化你产品卖点，迎合你这部分人群的需求点；
$ _8 N% K; `; r3 p! A+ |3.直通车主要以人群为核心，尽量去细分化人群。
2 M5 n+ ?+ Z% D) C确定好产品的性质后是不是要开始定价了，那可是关系到我们是否赚钱，毕竟定价定生死。定价时大家担心的无外乎两点：

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$ `3 {. Y$ z+ t0 R1.定价贵了怕转化不好；
2.定价便宜了少赚钱，还可能亏钱，那我选择中间价格吧，但是中间那块呢，这些是不是要去看一下市场呀。
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选择你看好的区间再去细分化，最终确定你要做的价位，这个具体选择我在前一篇文章有写过https://www.htys123.com/thread-126053-1-1.html
0 F8 O5 |3 o' ~9 E* B注意：1.定价第一原则，了解行业购买价格分布
& b4 w3 _& \  q' O: c+ i2.选择竞争最小的区间，然后再去细分。
# }5 ]2 K4 ?; H0 A5 U 确定好价格后，可以自己通过数据计算，也可以直接在流量解析，确定产品的生命周期，选择合适的切入点。
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