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爆款的打造之法你懂吗?很多卖家采用直通车打造爆款,但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既能打造爆款又不烧钱呢?其实,不用开直通车照样能打造爆款。0 S0 ]2 E: F' Y, S- e& A0 r
2 }3 X& r6 B7 k) s' k( w 一个好的营销人员,不仅仅擅长宣传自己的理念,更善于发现微小事物下的闪光点。秘密是什么?是销售的技巧!有人常说,在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。没错,但是,营销技巧过于单薄,顾客粘性太低。当大家都在打折的时候,你还能做些什么?比谁更低吗?这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单的事情,而是要塑造、拓展品牌力量!
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那么怎么才能做到呢?展开来说,分为两点:. P1 x3 c0 Y2 ]
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一,锁定关键词,打造爆款,吸引免费高质流量% `" z% c: ]" K. _$ F
( \: A# H1 I5 X/ q) t; ]$ t- k 二,关键词宝贝的维护# T4 y( A" e7 c. t
* x( _ k. x, X! ]. N$ S, v* ]. b 一,锁定关键词,打造爆款,吸引免费高质流量
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( q1 A/ A1 C5 q9 I 为什么要打造爆款?( P/ h6 y. N& p# Z- u% R
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这个不需要多说了,大家都懂的,他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是,为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页?
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算一笔简单的账。以关键词“胶原蛋白粉”为例。8 A# g- m8 M$ ~8 B) [* p
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这个词的平均直通车出价1.83元/次,每天的点击量如果在200次左右,一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右,如果按照利润30%来计算,一天大约要销售12袋,才能满足直通车的花销,一整月下来,基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用,赠品,老顾客回馈或者别的推广上面呢?获得的效果要远大于纯粹的烧钱。
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如何打造爆款?: {2 w: b3 h! o
. r# d% z: p8 }& S- e 首先,选择高性价比,不容易有中差评,适合常年销售的产品。
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关键词搜索排名的计算方式非常复杂,但是有几点是很明确并且比重很大的,销量,评分,好评率。维护好这几点,基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算,在推出产品的初期,利用自然流量,花费了3个月的时间,才把单品推到关键词搜索的人气首页,从此销量一飞冲天。而直通车,只需要几周的时间,大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页,就需要开始维护了。
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; K ^8 ~$ d* _# n 二,关键词宝贝的维护
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1,各种活动集于一身:上文说打造爆款,最重要的是销量等几个关键指数,那么冲上去以后,怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢?- e, E' F/ V. _: h
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那么参与活动的优惠产品,毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的。如果活动礼物是销量最好的产品,她什么感受?如果礼物是没人拍的东西,她心里又会怎么想的呢?选择爆款做店内活动,既能推升或者维系关键词单品的销量,也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话,远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。
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g6 L; |4 d0 m% B/ X$ E/ T 2, 牢牢抓住你的新老顾客。/ D" o! P- \9 B& w6 D, ~
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常有人说,每天都有几千的流量,一天还是几十单,转化率为什么会这么低?如何抓住顾客呢?' B8 V/ U' S+ w. }2 _% u r
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提高流量的转化率,促成关联交易。: b( X: Z1 `( w% K
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形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。
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顾客对价格的比较,通常会在关键词搜索的列表里面完成(遇到利用偷换概念搞低价的不算哟),一旦点击进来了,价格就成为了次要的考虑内容,文案,服务,成了关键。 z; ?, i8 M7 V$ K2 e
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这里想要说一个小技巧:
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