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bd配合直通车,最大的好处和意义:6 M: R' z: U5 i6 O
1、可以做好人气权重的提升。单纯的bd,销量有,人气权重没有,导致没有流量,直通车可以最直接解决人气权重的问题。
# p; o1 {/ e3 X$ ~. w1 U0 L3 a2、可以控制好的转化率,不至于bd了,没有流量进来,从而导致转化率太高,被降权、3、更好的控制单量的递增,控制数据往上走,从而拉动搜索流量。" P! Y4 M- x, _2 I# x
3、通过直通车拉大宝贝的曝光量,同时增加权重
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前提:直通车测好款,点击率高于行业均值>1.5倍,转化率>行业均值,前期有可能会低,随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。. r# Y: @, N0 ?/ r
同时加购收藏率大于或者等于行业均值,这个点5 j% E4 p- k6 X _1 V
这些点,是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是,即使做起流量,也做不长久。6 A3 Y3 t4 H2 }" r7 l4 L N5 w
拉人群肯定算的。
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" U2 I5 q& ~3 Q; ^7 K, S! d+ K* F$ m关键 也有个持续流量的递增,- `$ {; @2 Y! F1 [4 B
我们要知道搜索的原理:关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。) R. [1 K5 w4 M, d6 {
其中有个点很重要,价格段,是否是搜索流量的主要价格段,非常重要,为什么9.9,作死的做没有多大的搜索流量,25-28的价格段容易来搜索流量,这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候,去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。* |& m- q6 u1 Z9 Y! e2 j+ T
) N9 Z+ v/ l) n9 R1 [我先说完,等下回答你的问题, 是一起投放' R9 ?6 Q% N, M% K& l
先要明白 如何做,里面的操作了
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1 z8 \' v e9 d" b0 X" W9 u接下来操作:
% ~7 D2 ]/ F) O* v" q" \人群和地域关键词以及设置OK* I3 M3 |9 B: i0 p
做好词组,有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组,那我们需要进行细分词组,且做不同的计划。-这样做的意义:可以更好的做到精准人群,拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。
( F' d# G1 s- T ^- N" K大家都知道词组吧,就是 核心词+核心词的延伸词,这样概括一个词组
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& n# ~5 P0 w' e3 W$ o+ q- p5 w实操:1 k; e7 W: m8 Q$ S' H" j. J B8 |
1、确定词组1---一个计划,核心词+延伸词3-5-10个或者20个,加入到直通车,设置好人群,地域,和时间折扣。 一定需要确保点击率行业均值1.5倍, 直通车权重起来,才会拉来点击量。 然后计划2- 第2套词组,以此类推。做好词的分组
1 L6 o8 V! Z0 ]) u2、确定操作此款的周期。【注意点:直通车权重更新周期3天,搜索更新周期3/5/7/14/28】3 |. p3 M7 s" i! v
举例7天一个周期。 直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量
; o" g( V+ d7 a- t1 B5 u3、确定好此款起流量,所需要的销量笔数。
8 H# H2 O% ?4 Y2 Y9 j核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。
, l" a& y8 f7 b6 Y1 ^, t6 EA. 通过直通车+bd结合,做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单,直通车+bd,一起达到。 同时人气权重跟着一起走。( e" ^% K6 b4 @$ e. N: h6 e: i0 k
B. 延伸词的成交和人气,间接给核心词增加权重,从而提升排名,可以做小幅度递增或者补1-2单,要明白延伸词展现天花板,补多了也没有多大用处,【主要看延伸词的搜索人群有多大】,【同时可以考核竞品延伸词的流量有多少】
0 s \/ t* b( W, bC. 通过直通车点击量的递增,从而直接给核心词,延伸词,从而给整个宝贝做人群权重的提升。
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上面是一整套逻辑思路。同时在操作的过程中,我们需要实时关注点:
6 M) H: R8 s+ Z0 e9 U3 B& D1、4条曲线:销量,收藏加购,流量,转化率! t6 l+ ?& p4 E y
销量涨,加购收藏涨,流量涨,转化率先高后低,接下来稳定到一个数值范围内。
! B$ B% ?' R( a2 H4 D2 v! K! B" E整个宝贝4个曲线 以及核心词的4个曲线5 h4 ^$ x& y, ]1 d4 n) r" j A+ P
流量做不来,肯定有曲线出问题。
! r% E C4 M; g7 Y' H e. K& x2、关键词实时数据的成交,) y! v: f( L5 ^! R+ x% g
做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交
$ Q" o* X1 A. q5 r8 q7 l+ Q& |3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候,一定要进行人为干预bd,做上去。
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6 I. w& E7 }- Q/ t2 @4 B我看了很多朋友直通车后台数据,包括单独bd的,为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点,人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的,都是做波浪形的。4 c2 g. n" h7 F4 n3 K1 M7 b
所以大家要从 4个曲线去找原因。
" _2 E5 M7 e' k- R4 J3 [大家一定要记住,爆款是要周期性的递增的,同比环比增长,销量+人气,都是上涨的。所以才会拉的动流量,而且这样做才会更加的持久,包括后期的维护,也是相当容易维护的。) w' R6 t& s4 f/ P
今天分享的 是一整套直通车加bd的逻辑思维,大家可以好好对照下宝贝,去找出原因,才会更加好的操作。
7 f8 U0 C3 t; b3 B+ g) Y接下来 回答一下问题,有什么问题,大家可以提出来 * y1 q. R* X' k: K0 h( V2 ]
Y8 Y8 w9 K+ U1 S" g8 \/ g问题一:% p& B& }; o3 n. T- Z! G6 z% W; L
关键词实时数据的成交,
8 g$ _& U' H1 C8 S4 s9 e做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交,,,这个关键词实时数据怎么看的?怎么去铺排?
2 Q& x! O% d0 T* `答:一个分析,价格段,一个分析销售的单量 是否做到
% g- y I# u( ^# N关键词的成交,分开时间段,参考流量纵横实时数据,和前一天的数据
* ]) q u& B+ k( e; V' Y做好数据表格 做对比
2 T- V! e5 t8 F$ K8 @4 t) A做核心词,我们不考虑做投产, 因为有bd,所以成本会比较少。
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问题二:直通车 点击率高于同行1.5倍,转化跟同行差不多,点击量递增,为什么还是起不了搜索流量
; {, h$ a0 S: t' C" b/ C答:做来搜索的流量,确定好笔数,再确定周期,来操作做到一千多搜索的时候就涨不动了,直通车也好,bd也好,感觉都搞不动搜索流量了,订单 周期都是按要求来的2 I8 w6 |, K+ n( G/ A2 e5 q
那看竞品的数据,所需要的单品,这里考虑坑产,和竞品的增长,同时你还要考虑每个成交关键词的转化率要大于竞品
) k! |9 B; P: X9 b% M这样 你才能把竞品的位置给搞下去,自己上去
: b; q7 c3 l l' d同时 还有店铺层级因素 也需要考虑一下的4 V7 p- J; `. ]/ l& d# K
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