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当我们上了一次淘抢购或者聚划算,并取得了不错的成绩后,当然希望还能够再上。店铺分为活动型店铺和日销型店铺,活动型店铺有很多缺点,所以高频次的上活动也并非好事,我们要在上活动的时候,控制好活动频次。
' G( [* e: [1 }4 o: B1. 一个产品,一个月一般上活动不要超过2次,这是包含平台的所有活动,如果活动频次太高,会极大影响平销和日常正常流量。
3 X! y* c& u8 f& I4 G2. 因为会被打上敏感价格店铺,敏感型顾客比较喜欢的店铺,所以会进来一大堆喜欢活动的访客,而这些访客哪里便宜就去哪里,没有忠诚度。- d& K u& ~1 }
3. 但是也不能不上活动,因为活动流量对销量提升的帮助还是挺大的,所以活动就好比红牛,累的时候喝一罐还不错,但是每天喝好几罐会给身体带来很大的负担。. s( i% t) R; |7 D' N+ s
4. 接着说下下次能报上名的关键,首先要符合基本要求,比如上一次上活动的时候,转化率要符合标准,一定要比平时好很多。
$ j* q" m5 y! L5. 第二,没有作弊,没有sd,也要符合市场趋势的产品,基本来说就是要应季。; q1 E' b* x: y' |( ~
6. 之前的活动表现好不好,会直接影响下一次活动能否报上。就是指在同期活动中的表现和排名,包括销售、排名、速度、售后、活动流量、自己引流量、转化、客单价等数据。
) S9 ~" R& l( M7. 还有销售额和售罄率,如果完不成就会进入黑名单一段时间,一般售罄率不能低于80%,销售金额不能低于活动产出要求的120%,当然指标是越高越好。; ~3 i- o p. f! @0 k, s
8. 接下来要丰富产品的流量结构,现在聚划算的流量只有之前的1/4,所以,你无法仅通过聚划算或者淘抢购的流量来完成业绩。
; j' o* T! P( }, Y# n+ T! _" R9. 这时就需要其他的流量渠道来补充,建议通过直通车、钻展、内容等形式继续拓展流量,但是不建议用淘客冲,这对店铺标签的伤害是很大的。
& A* O8 k* b" V7 \10. 注意!活动结束后,通常对售后的压力和冲击很大,所以要做好充足准备,比如要做好DSR掉分的准备,要做好退款率提高的准备,也要做好纠纷退款产生的准备。; {2 `% o3 H9 y9 \
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