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[直通车] 直通车最核心,最重要的操作玩法都在这里了

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伟文 发表于 2019-1-9 10:24:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  关于直通车暴力引流的方式与操作,针对于操作来说,在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手,甚至感到非常害怕;为什么说会感到非常害怕直通车呢?4 c$ i/ U1 q3 Z0 D; S& ^
  最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中,它是作为一个付费的工具,这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西,所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象,什么呢?“烧钱的一个工具”,基本上我们所听到的都是 “某某某开直通车又亏了多少,某某某开直通车又跨了,或者说又翻车了...导致了这样的一个现象,那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家,我们到底应不应该去玩,这是第一个问题,其次,第二个问题来说中小卖家如何去利用直通车这个工具;9 B, J# C2 N. b8 g" k' Q( P5 @& b0 @
  那么在这里首先,在大家去使用这个工具之前,那么你必须要对这个工具要有一个清晰的了解或者说掌握,那么这个掌握并不是你熟悉直通车的操作,这个不叫做掌握,因为往往有很多人在去使用直通车的时候很容易翻车,归根结底就是没有一个完整的思维,不知道直通车究竟是做一个什么样的东西的;3 @5 o1 b" ^* A: `& s, {
  首先针对直通车来说它是作为一个付费、推广、引流的一个工具,也就是说利用直通车来获取流量,那么OK,直通车最主要的是做什么呢?辅助爆款的一个工具,最主要的作用就是简单快速的引流,但是是付费的引流方式,那么在这里有很多人会想到,哎呀 我也想开车,前期非常贵,烧不起,这里最主要是对工具不太熟悉;2 L6 m3 }; o3 z2 \1 }' M- |. I; \
  就比如说,做淘宝的目的是什么?那肯定是赚钱嘛,而在赚钱的过程中,你必须要将你的产品推广出去,能销售给你对应的顾客,那么关键词搜索它也是一个最长用的方式,那必然也是在推广之中,针对于这两种方式来讲,一个是付费流量,一个是免费流量,站在生意人的角度想一下(卖家),会比较喜欢哪一种方式,那自然是十个人里十个都喜欢免费的,不用花钱就可以给自己带来的收益,而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式,大部分的精力与工作花在这个方面,直通车可以作为一个辅助的工具,相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量,引流方式比较暴力;所有的流量必须要建立在展现量*点击的基础当中,对于展现量的影响来说它又会关乎到产品排名以及排名的位置,那么在这两个方式来说,如果产品要去获取关键词也就是免费搜索产品关键词的排名,那么这里需要时间的积累,这个时间有可能花三天将关键词排名冲上去,或者更久,回到直通车,卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前,这也就是直通车最主要的优势; 支付相应的费用就可以省去很多事和时间,那么如何去开车呢?
; a- V, t( a! J  玩直通的目的- e. G7 L  @0 n; I3 W
  先来讲下玩直通车所遇到的问题, PPC(平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的,利用直通车一般是不会出现没有流量的情况,面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车,那么如何去解决呢?
6 A' Y7 g5 G4 N/ n# Y) w4 q  要清晰的认识直通车,包括它的玩法也就是直通车计划的设置,掌握你所使用的工具操作;  u- c6 F$ Y+ U& Q: ]8 x
  1、计划的建立;
! s6 Y+ e6 Z) Z0 a! A% N! T$ ^  2.、关键词购买;5 h6 n7 ^0 w0 e* ?8 T! B
  3、计划的调整,这是初级直通车的知识;$ P$ t5 H6 h* p7 t: W/ V/ f! a, q! u" t
  还有直通车的作用思维,用直通车的目的,根据目的来说,玩直通车可能会这有几种方式,
" L$ x' Z! c: M% t! _2 S  1、利用直通车测款;& N% i0 j7 n/ t$ X
  2、利用直通车打造爆款;2 y8 z' k! F+ x7 A2 Q) S
  3、利用直通车拉升产品的权重;7 l1 ?4 ~* _$ g8 \6 u/ |+ n0 z
  4、单纯的为产品引流;2 q3 s' S0 \2 N& ?* r5 ?2 [
  比如说测款,不是奔着赚钱去的,而是花钱买一个结果,通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品;第二种方式来说,通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件,5 l: E. Y" |' m" d* T. }
  1、产品直通车转化率要高;! f" n3 c# f3 y8 C, X
  2、产品利润要高,直通车本身是作为一个推广付费的工具
9 |& G* u+ X4 Q# w0 A# ?  想要通过其赚钱,那么你产品的利润要比较高;举个例子:假定产品利润在20元,平均点击扣费算在5毛钱,那么产品利润能维持多少访客?也就是说一个人一个访客产生付费5毛钱,那20元只能是40个访客,这个就很清晰了,你必须要成交一单才能不亏钱,转化率为2.5%,按照这个方式开车,转化率低于这个数值那就是亏钱,所以必须要建立在高利润的基础上,产品的客单价不能是低价产品,如果说产品成本为1元,售价为9.9元,除去快递费也还能赚那么几块钱,但是这样的一个产品去玩直通车很难赚钱,因为利润点太低,不是说利润比例太低,如果产品本身不具备玩直通车赚钱的潜力,还是要开车话估计很难赚到钱,所追求的就是拉伸产品的引流与权重;4 T$ K; i% E* ]2 u7 r6 @( w
  第二个方式就是利用直通车拉伸产品自然搜索的权重,基本上玩爆款就是投入大量的广告费,这里其实就是把产品权重给堆积起来,在利用直通车打造爆款时,同样的需要去辅助产品自然搜索权重 ,要去优化产品本身的标题,其次要去操作关键词的数据,这个才是对于产品自然搜索流量有帮助的;
: W3 C% R% Z: [% V9 x: s$ m" K  一定记住这个区分,很多卖家没有认清这个东西,一直觉得直通车可以拉升关键词的权重,他在玩直通车的时候,特别是前期,一直开车,如果产品流量主要来源是直通车,针对你的宝贝来说是非常危险的,如果某一天你的直通车一停,广告出现缺口亦或是资金链断了,那这个店铺可以说是直接就跨了,因为直通车没有了,所以一定要注意,直通车对于自然搜索来说它只是拉伸产品销量的权重。通过直通车打造爆款,一般中小卖家不会去玩,基本上是一些大商家去玩的,因为有钱去堆。7 Q& P+ v9 u- d: F
  直通车本质
8 n4 U' X1 l& C& m7 b# d2 V  直通车只是作为一个工具,这个就是很多的中小卖家去玩直通车玩的不咋的原因,原因不在直通车工具,在于利用直通车工具的产品,其次就是操作工具的人,就好比开车撞到墙,总不能说车不好吧,对于直通车来说它只是提供一个给予产品展示的机会,内功就尤为重要了,所以对于中小卖家来说不建议新品利用直通车去推广,为什么呢?首先中小卖家的竞争力不是很大,其次本身资金有限,那么针对新品来说,店铺的竞争力不大,单品没有销量与评价,如果直接利用直通车去推广,将会承担很大的风险;等有了一定的基础销量与评价在去上直通车,拉升产品的竞争力, 通过直通车引流的时候可以提高产品的转化率,其次最好是利用有真实成交的产品去上直通车;
* x1 F2 x! N- K  直通车设置7 y& C. z0 \7 l+ o- y, y( ]  V5 `
  1、地域的设置: w* V3 G4 p) ^9 h
  2、时间折扣的设置
8 M4 c' o0 p! E# ~6 n  3、关键词的购买& S. [  M; {& k, M/ ?1 k$ I
  4、人群标签的设置( S3 }- ~" i$ s2 K8 f
  5、定向推广的设置& s. M: o, N. _3 V
  这是都是为了获取精准的流量,回到权重核心,自然搜索的权重关乎产品的排名,直通车权重它所关乎的是费用。
  L1 u8 o8 x' V7 z+ ?9 Y; q& v  直通车核心权重2 _/ Z3 _; R- K2 _! r% [
  点击率
# |* f8 G1 a- C1 O- a2 D7 r  产品通过直通车所获取的展现量对应点击人数的占比,那么所受的影响是什么?# Q; \# f4 z3 C; S. Y1 I# R4 [
  1、产品本身是否符合市场(选款)( y# V8 r7 w0 c
  2、获取的展示人群是否精准人群(直通车设置)
; I0 r* S$ F/ b! s2 Z  3、直通车主图是否吸引买家(创意与主图的优化)
; s* z% x* c( Z* ?' Y  这是针对于直通车对于点击率的影响,直接挂钩直通车计划的质量得分" n- T0 ~: H0 H9 X$ P
  点击量) ]! Z' T# U* a( ]
  在点击率的保障下尽可能的多获取展现量;, I% P4 ~/ u( k4 f$ F* P
  转化率' U. f3 t6 R. u
  1、直通车所导入的访客是否为精准的访客(有点击没访客,说明流量不精准)
% j! M: h; Z; C4 ]& X, E3 B9 s2 U  2、产品本身的内功优化,(详情页作为铺垫,销量与评价)6 K1 T, S1 b( ]9 t8 p
  操作设置
, |* k3 b$ \8 H4 \& _  计划建立
2 E, r7 b: J9 R6 j+ o0 ?  计划设置
! [; v4 y8 [9 `  r3 I. p  1、日限额(控制直通车的扣费)2 M- h; ?. f5 R5 s% V% {5 r
  2、投放平台+ \( y& L* a2 ^9 x: O" ]
  3、时间折扣
# w- E# x$ ]: E+ v$ ~) E  4、投放地域
% Q5 r+ W8 q  M8 l  a  产品设置
2 g" o; l. L& |; Y7 O& s6 U' t  1、关键词(筛选、购买)决定产品所获取的展现量% ~9 K% j+ {; C7 I; D1 f3 w! K
  2、人群标签$ B7 o% N  t3 v! H
  直通车引流玩法
% N0 I8 A* A1 ^& A. E  1、快速拉升质量得分
0 _. H; e) ]; c' M! Y  2、拉低PPC7 Z3 }9 m3 h( Z- i$ h
  3、以转化率为核心主导优化与提升roi
) m4 p, ?( l  N; Z' ?& Y: `9 Z! h3 X( \9 k: t# L1 m- K
$ B. A; Y, P6 r7 |$ ~

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