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前言:
8 z+ {! e* c( M做电商的目的只有一个,就是把货卖出去,吧利润挣回来.& z+ r0 Y- O2 a9 |
但是生产企业有自己的特性,做电商不能完全照抄非生产企业的方法。
0 K& S/ W: h: z" X( z7 t生产型企业,尤其是以前给国际品牌做过代工的工厂,有3个特点其中两个是优势# j* |1 L9 Q8 e, a* ]5 B3 i
1.硬件方面有自己的设备、厂房;$ f* B8 {4 Z" r
2、软件方面有技术、设计能力、管理的经验,以及数年甚至10-20年的积累、包括款式。材料。供应商等等,比如做服装和服饰的工厂,留存了上千个版型和款式,都是客户留下的。
$ D% R' ]8 x8 Z- r( {另外一个是劣势( G6 _1 ~- E( n% J4 F
3由于多年的生产加工经历对于营销没有经验,甚至抵触营销。: A5 b6 l8 R- f8 A8 J$ h
生产习惯企业卖货有两种模式- v4 J B4 n" p% }' T8 K, |
一、零售模式:在电商零售平台,比如淘宝、天猫、京东等,推广自有品牌的商品; m8 ~4 v7 ^0 K6 p
二、招商模式:做贴牌加工,成为电商的供应商,在b端推广自己的品牌(与零售品牌不同)1 s0 N3 b3 N P* y. {
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6 X. z* P: t! B. n- |5 _推广也有2种模式( `8 B0 V/ H6 R2 o" O4 H! A5 ^
一、电商平台推广,也叫硬推广,比如淘宝,1688等
2 F- z5 i; U, e二、自主推广、被动推广也称之为软推广,就是在网络上打造自己的品牌形象,让潜在用户,主动联系企业,其中自媒体的运营是性价比最高的一种方法
2 l! b* G' ?, W* |) P1 u7 ~4 O, x今天重点讲企业招商模式的自媒体运营。 j# _+ f# a8 Z8 E2 F- C/ N
好处:4 A- q4 t' w _0 I$ i7 U& `
1、运营成本低:即使原来没有专业的运营人员,普通员工通过1-2月的刻苦练习,也能成为高手6 l$ D1 I7 Y( s, r0 Q: O1 Q% ]) x
2、留存时间长,效果持久:一篇优秀的文章可以在网上留存几年甚至10多年。+ W' E* w' o" ^" Q( V
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