2019直通车定向新起航，圈定属于你的无线首页流量

一 直通车定向推广范围

1 主要的位置就是咱们猜你喜欢，曝光 点击 转化，相对而言都是较高的，各个竞争对手对于这块流量也是虎视眈眈的
　　2 包括收藏列表流量相对也是不错的， 点击 转化率都不算太差
　　3 购物车这块流量也好，除了猜你喜欢，购物车就是咱们商家需要关注的地方

7 l9 R8 w7 c' Q4 I- Y　　二 直通车定向的原理
# K. l- B% y: a3 O　　1 定义:利用淘宝的大数据原理，通过定向的基础锁定我们的目标消费人群， 抓住意向目标客户，将我们的宝贝展现在 我想要展现的精准人群的淘宝流量页面之上。
4 S  a/ f4 o8 O& D　　2 展现:根据用户平时的习惯，浏览情况 搜索情况 收藏情况以及购买记录，形成标签，淘宝会把标签收录，再把你的宝贝展现在这些有需求的人群之中。
' b5 ]% ]8 ~$ o9 N; ^8 X3 _　　3竞价:根据宝贝的质量得分，注意这里说的不是咱们账户的关键词得分，根据宝贝的点击 图片质量，店铺综合得分来进行评定，所以 综合得分=当前得分*当前竞价
; J% a+ W, @) ~　　4 位置:定向的两大位置投放人群，展现位置
$ n3 q6 z$ x# n* n) ?　　A 投放人群: 这块可以笼统的分成两个重要部分，一是喜欢店铺的访客人群，二是访客的购物意向，就是系统根据买家搜索关键词的记录匹配相应产品的操作
　　B 展现位置: 常见的在掌柜热卖(我的购物车)，猜你喜欢(我的淘宝首页)，热卖单品(淘宝收藏夹)，物流详情页(我的淘宝)，已买到的宝贝(我的淘宝)，不过目前PC端的访问量占比较少，主要推广的还是无线端，猜你喜欢(手机淘宝首页)，淘宝活动(手机淘宝消息中心)，说到定向，首先想到的就是猜你喜欢的位置，这个展现位置是根据买家搜索习惯形成的，把合适的产品展现给用户，这个地方流量比较大，除了付费流量还可以得到比较不错的免费流量

　　 三 操作流程
; P  [7 H0 d5 w# V1 z" v　　在我看来，定向是有必要做的，当然也得结合实际情况，本身宝贝如果没有基础 那我们拿什么去和别人竞争呢?不是开了定向就能够有好的流量进来，定向刚开始操作的时候首先就是需要先测图 做点击率，基本也要留出1-3天的时间，图片尽量选择颜色较浅的色调，让人看着舒服，有利于提升点击率，如果定向数据相对不是很稳定那么我们就需要观察昨日的数据 及时做出调整
8 U* h3 E$ C9 o　　因为我们的出价是固定的，所以我们不知道定向是否可以达到我们的预期，所以我们可以用下面的操作方式
% t+ a3 G& j0 r　　举例:
　　1.5块钱的出价，猜你喜欢溢价比例50%，你去观察数据的反馈如 收藏加购这些都没有，点击率也不是很理想，那这样的话我们就可以把出价提升到3块，如果效果不错，那我们就可以继续保持，如果数据反馈没有什么实质性的变动，基本账户就拉不动，那么也就没啥太大的意义了

　　 四 直通车定向的展示
　　直通车定向根据买家的习惯形成标签，系统自动形成相关度比较高的宝贝，结合出价和买家反馈信息进行排名展现，出价高的宝贝反馈好，宝贝展现机会大，位置好，同时系统会根据宝贝的属性特征和标题去匹配，总之宝贝的属相填写的越详细，被匹配的几率越大。
3 S; x4 `* F: Z; X9 Y! e　　总结4点: 1标题 2属性 3买家反馈 4点击率
5 V: r. v' d0 B　　这是说下点击率，不等于直通车标准的点击率，定向的点击率跟关键词没有什么关系，所以这个四个点维护好，才能在好的位置把你的宝贝展现给对的人，形成持续的转化。
3 r' y" V' B4 b. ^! e7 A　　定向的理解其实也不难的，如果你和直通车一样 花费较大 盲目的降低PPC 那并没有什么意义，开定向的目的就是为了大量的流量，那么在什么情况下可以降低花费呢?
# H  u0 P4 z# D" {7 a　　根据基础分的变化，当你的权重上去了，可以降低PPC，我们操作的话完成一次拖价即可，第二种情况展现量已经溢出了 超过预期和日限额配比，
　　其实我们通俗来理解，比如关键词 我现在的质量得分在7分，调整一段时间质量得分上了10分，当时出价3块钱拿的到移动前三，基础权重和质量得分上来1块钱就能拿到移动前三的位置了，那就出1块钱拖到这个位置就可以了，定向的PPC比关键词的PPC高，那我们还是要一直提高出价吗?这个其实我们可以逐步的降低，从高到低价的一个过程，先高价获取比较不错的流量，慢慢调价在ROI可以接受的情况下 保持平衡，保持一段时间发现展现停止增加了到了瓶颈 那我们可以再从购物意图进行一个优化，提高数据水平，拿到更多的展现 现阶段主要操作投放猜你喜欢这块，适当的调整出价，大概操作一周的时间，展现稳定后紧接着去优化各方面的数据，加入我们的访客定向和购物意图定向，开始溢价调低一些，15%差不多可以了，优化4天把数据好的逐步提高数据差的关闭溢价，这样点击率就会增长，展现也会变多。

- P6 y9 m1 Q: o6 G/ ~6 Q　　 五 购物意图理解
6 m; {) l* _  w6 w) q" k5 ^4 |  b6 P　　购物意图定向是指根据投放宝贝的标题，系统自动赛选出宝贝多种组合的关键词，这个是由消费者的购物行为浏览轨迹形成的，比方标题中带有“雪纺”的核心词，系统会自动添加二级词和三级词，这是一个不断完善的过程，原理上就是关键词的组合推广，比较不错的就是可以自动挖掘消费者的兴趣，匹配对应的产品，相对而言比一般的流量更加精准，抓住买家的需求，不好的就是我们无法控制中间的关键词，对于匹配的词我们可以提高溢价，不匹配的就可以选择不开了

　　 六 减少花费提高精准定向
　　1 提升定向的隐藏分
　　我们都知道直通车质量得分根据直通车的点击率和转化率来调控，主要还是靠点击这块，定向的原理也是相同的，点击率高隐藏得分也会上升的快，如果点击率不理想可以从主图和标题上面下功夫，尽量少字，底色浅色为主，标题一定要符合产品的属性，展现销量迎合客户心理 多些创意，使点击率得到提升，从而提升定向的隐藏质量得分
　　2 完善宝贝的类目属性和宝贝的详情属性
　　不管我们是如何来操作，类目首先不能放错，不管定向还是其他推广这个是最基础的，客户想要买咖啡你给放一堆菊花茶，这样肯定是不能转化率，所以光有流量没有转化也是一个问题，完善详情页的属性，得到更多的手淘首页流量。
7 U. Z) E( O( ?3 ~) N1 t' \+ k　　3 设置时间节点
5 Z' o' |5 E& X1 K5 ]' h　　很多商家一直在优化但是展现还是不够理想，可以从我们的推广时间入手，平时数据不理想可以在凌晨12点把溢价提高到100%，更容易拉到流量，时间节点是个可以关注的点，
+ _1 E; ~, T0 l" U" J  n　　4 精准人群
　　我们的宝贝客单价比较高，那就把一些喜欢折扣的人群删除，在有经济能力，经常浏览你这个类目的，这部分人群适当的提高溢价，主要也是要有一个分析的过程，抓住主要人群，拿到精准流量。

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