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今天分享一下文具类目商家，国内某知名品牌代理商之一，做了10来年线下实体卖场。2017年转战网络，主做京东，2017年中旬增加了天猫店，产品为标品，利润比较低。全网基本被大卖家霸屏，投入高，产值低。电商经过十几年的升级，早已经不是新店的天下。 目前淘系大卖家已经很稳定，如果没有足够强大的供应链价格优势，很难从大卖家口中夺食。猫店和大商家艰难PK四个月，觉得红利期不在，马上转抢拼多多码头。 从去年年底进拼多多，最初是选了一款产品，赶上了比较好的时候，硬刷上去的，刷叠加大单每天刷，几天就抢到了大词前几名，一周就实现了从0单到单品200单。 因为拼多多进步太快，现在查sd非常精准，被限制提现的太多，sd就不详细介绍了。这个需要自己把握，叠加单建议不要超过5份，我觉得现在也是看sd的号的安全程度。不太猖狂的会限制提现，太猖狂的会被灰名单。
实操出的经验
第1，一定要先找到类目群，一般在站内信里面(这个原因后面讲)。 第2，找对词，标题热搜词在这里查：后台——商品数据——商品热搜词，还有搜索下拉框，热搜词基本都在这里。
第3，配合直通车。直通车建议开了不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能开不动。 拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点，拼多多最低限额100元。起初做第一个款的时候白天100烧到暂停，晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。 拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了，你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。 这个大家不要怕!费用可控情况下最好不要停! 当最初做第一个品的时候，开车是为了方便sd。这个类目产品较多，不烧车基本找不到我的品。只用了几天就做到了前几名，当时是2毛8，大词排名第1。这里出现过一次失误，优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1块钱都没有展现，这个大家一定要注意。 第4，产品要有利润值，不要轻易降价 这个是我的一个教训，我单品起初卖14.8，单量到250不怎么动了，我就降价了。我竞品卖12.8，我降到跟他一样，他也接着降，最后变成11.8。我基本没钱赚，单量也没涨，后来我又调回去，单量反而下跌了。 所以其实综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。主要的因素是，你的展现你的排名，就像老师调座位，你要让自己坐到前面，你的单自然就多!现在产品这么多，买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车，没利润，一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是“坑产为王”。 猫店的爆款就一定是多多的爆款，用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在多多一样适用，一张好的主图很重要，跟淘系是一样的。 第6，查排名软件，开车软件 我买过很多的软件看排名，觉得神马科技是最直观的，可以免费试用。直通车卡位，其实直通车卡位可以自己搜。 直通车我开车是倒车，先卡1块，看在第几，再往下调。5毛排第一，我再试试4毛5，费用是省出来的。 第7，一定要多店铺布局，最好是开企业店 拼多多一定要多开店，拼多多给了很多跨界的机会，后来我多开了一家店，用同样的套路，单品15天做到日250单。现在拼多多小二重视企业店，旗舰店。品牌清仓也只针对知名品牌开放，如果你手上有优质的品牌和供应链，拼多多还是非常适合你的。而且多开店，也是非常必要的，抗风险又增加业绩。 拼多多大多是农村乡镇的用户，很多无理取闹的。小二倾向于消费者，有时候明明你赢了还是会被小二退款，能和平解决最好不要纠纷，售后差评影响都很大。 第9，要注重好评 第一条晒五图的评价最好自己做，我有个小爆款质量没控制好，从类目排名15一下掉不见了，就是因为差评。 第10，熟读规则，避免被罚款 ①延迟发货(假如100单5单超时没有出去，罚款是100*5块，单价高的会被罚10块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚，这点非常坑)。 ②sd套券(这个我被误杀了一次，我没套券，写申诉材料写到想哭)，这个处罚是很严的，千万注意。 ③导流量，第一次直接10W保证金，严重的会被清退罚款。一定不能放返现卡，加微信，QQ。微信都不能说，同音字也不能说，拼多多在搞电商文化大革命。 这个是最重要的，就是前面提到的加群。 建议做多多的人一定要找到你们的类目群，一般在站内信里面。一定要加群，加群，加群，重要的事情说三遍。 群里每天都有很多活动可以报，9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名，上去找小二，你资格够表现好，小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。而且，你还会在交流群里面发现很多玄机，找到很多财路。 比如我发现有一个单品日GMV非常高，小二报活动的时候会拖他的单日GMV，然后公布审核结果。我发现有个品日销售额每天在2万以上(我的类目是这样，你们类目看不到的话可以用多多参谋看)，我看到有个单品我也有，而我从未把眼光放在这个上面。 我找到这家店详细的研究了一下，发现这家是同样的品，重复铺货N个链接，轮流上秒杀。每天都上，他的坑产非常高，不开直通车，自然排名也在第2名，每天的平销就足够他盆满钵满。
报活动的要点： 第一：你起初报活动，小二会让你5折甚至更低，不要急着拒绝。你不配合以后都不会理你，建议一定提前准备几个品，把价格抬高，再打折。非标最好操作了，我最初都是傻傻的真打折，亏得心疼。 第二：你起初报秒杀，小二不会让你上，会让你先上品类秒。品类秒流量一般，这个一定要想办法卖完，你卖完小二觉得你的品可以，配合度也高，会给机会晋升首页。 第三：一定要重复铺货链接，如非必要不用爆款链接来做活动，留着做平销。 第四：你上完活动，下次提报，系统会记录你的最低价，要求你再降价。 教你个小套路，把旧sku下架，重新上SKU，系统就没记录了。 上活动小二会让你发短信召回客户，我发过好几万条，一个回头客都没有，那个短信我觉得是浪费钱，不知道其他类目有没有用，我这个类目没用，我觉得这个钱不如留着老客sd。 第五，好好努力，小二上班时间是上午11点到凌晨，随时准备着半夜被小二召唤，学会随叫随到。他们平常都不怎理人，大部分时候找你肯定是为了叫你打狠折，多备几个打得起折的品。 第六：请大家关注留意秒杀，秒杀流量真的好大，我前天2300份，3个小时售罄了。 第七：秒杀排期会很久，二审没过不要盲目瞎备货，二审过了才会排期。 我走过这些坑花了半年，这些坑希望你们都能一一跳过。
补充：“淘宝思维”做拼多多 现在简单的说吧，用做淘宝的思维去做拼多多，其他都很简单。而为什么限制提现或者很多关键词的大词都出现了不少新品，说明平台的一些动向。商家增加了部分类目，应该有做拼多多的发现了这个特征。新品，才几百销量就进了大词前20，还有就是单品销售额的增长也会影响排名。 这些细节，和淘宝的搜索逻辑类似。这里不是鼓励螺旋，而且拼多多对很多评价，尤其是sd评价、sd销量，有处罚，算处置吧。不展现评价，如果按淘宝sd的思路，这种基本不算什么问题。问题出在一个大额订单的排查。 冻结待提现货款不是刷完了立马冻结，应该是24-48小时，拼多多要GMV ，所以不会直接处罚。而对于有一定体量的商家，可以用天猫店的销售去公关小二，基本上一路绿灯。交通便利的刚开店就可以约运营面谈，3天内给活动。 个人觉得拼多多现阶段没有太多细节好讲。现在是肉多狼少，狼多肉少的天猫淘宝已经没机会了；拼多多做好SKU规划，摸索好了就可以大卖了！ 回到开场的第一个问题，多少客单价的适不适合做，有没有市场。我想说的是，上架卖了才知道，等别人卖好了你才动，就晚了一步。拼多多现阶段整体购物人群素质不高。 和拼多多直通车官方运营沟通过，直通车会对拼多多检索排名加权。 最近减弱了很多，售后指标、单坑产出非常影响自然检索排名。至于活动，一直是提报筛选制度。拼多多运营他们特别喜好天猫爆款，和做淘宝一样，关注订单变化，精力够的话，盯着同行爆款多研究。 另外建议贴牌门槛低的，可以考虑自己的品牌，因为拼多多同品牌竞价的这种机制是个巨大的坑。有品牌议价权，才能在这个平台更有所为，注册一个商标就几百块钱。 | 
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