做淘宝利润款两大难关，第一个就是要人命的S单成本，第二个就是稽查。按照市场经济学原理，S单公司比开店的人还多的情况条件下，S单价格要往下走对不对？可惜，价格一直稳在那里，炒起来后，一直下不去，敢问？有几个能顶得住这样的成本？（抛开自己圈养的鱼塘外）。 逃离后，选择做什么？京东？拼多多？小红书？爱库存？折八百？1号店？我想绝大部分会考虑前面两个，小红书和爱库存这两个软件我也研究了一段时间，说实话，那真不是我们这样的老电商人做的，品牌、网红、内容营销这三大板块做不好的，就别谈了。卷皮、折八百和1号店我就更不用说了。 反观拼多多和京东，请问，电商到底难在哪里？难就难在流量成本这四个字。京东的流量成本相比拼多多更贵，包含扣点成本，很多人望而生畏。那拼多多呢？拼多多呢难道就便宜了吗？平台一声令下，兄弟们，这个季度我烧了几十个亿，我需要钱，对不起啦，该一刀切我就一刀切拉，大家该舍得烧车的你不要跟我吝啬，该花钱买活动位的不要不舍得投入。。。 这里我想到了马书记的一句话：今天是困难的, 明天会更困难,后天会很美好，可是大多数人死会在明天晚上。当傻子都可以赚钱的时候，我们叫红利期？红利期是因为流量在极度爆发的时候，平台的流量成本极低的情况条件下，只要你不傻，基本都能卖货的。反倒是现在，难道流量成本提高了，我们卖不动货了，就应当责备平台？大家都已经尽力了，旗下观望所有的平台，拼多多不好做，难道京东和淘宝就好做？去年的跨境延续到现在炒的很火，我有认识很多做跨境的，其实也差不多，做不起来的还是做不起来。 好，抛开闲谈，继续开始解析10月份这段时间的平台变化情况。
+ N# E6 z8 w+ k8 F8 v, n" x+ W 一、评价不好上，这里我们可以用及其不好上这个词也不为过。 拼多多截止到现在为止很多人还在用2-3块的，为什么这类资源不好上，原因很简单，大部分都是黑号，大部分都是软件处理过后台（他的号可能刷了100单了，你还全然不知），大部分都是同一个人弄一大堆电话号码然后用一个支付端口在支付，这样的号你肯定上不上去。 如果你是一个专职的拼多多shua手，你会每天做到日不过3，提成给你1块5，你会干这样的事情？打死我都不会干啊，他必须要想尽办法弄一些自己圈养一批账号，这就是根本问题。 9月份的时候平台曾经对于新宝贝有过一段时期上评价的保护期，这段时间基本上被一刀切了，我的建议就是找亲朋好友shua一点评价，这是唯一的办法，当然，你也可以去找找淘宝的20块钱一单的地推去整一整，反正我是觉得太贵了。 说实在话，这个问题其实是一个很大的问题，平台理应放松一些，一边是支持上新、一边是一刀切，新产品你应当给一些扶持，否则还是我之前提到的活力问题。 ! p, k3 {! S7 `: u" e! g
二、上款问题。 到底是上淘宝的爆款还是上拼多多的爆款还是上新款？这个问题我相信直到现在都在困扰着很多人的思维。针对这个问题，我觉得还是要根据供应链的实际情况做详细标准。但是有一个铁打的定律是绝对跑不掉的，就是超低价款。
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有人会问我的了，搞没搞错，一个包包卖15块9，他有钱赚吗？非常负责的告诉你，他还是赚钱的，做一个15.9的低价引流，做一个19.9的单价，从河北的萧条的包包市场上面9块9炒一批货来，物流3块5以内，量大的话很多物流能做到2块8，然后做带墨镜带包包这类的高价sku，他就不开车，自然卖，一天也能几百个。 ; g: s2 [$ d- N7 l" Z
这里必须提到一个问题，就是极致供应链，下半年还在从档口拿货的人要想办法去学会炒货，这是你的生存之道，炒货必须炒到最便宜的货，否则上不上下不下的价格还是死。
, d: R* O9 Y: ^3 S+ V2 S4 c 新款呢？如果这个时候上新款还是有救吗？答案是有救，但是必须是全网独款，一个产品拉到页面最下面一大堆的同款，我就建议你考虑一下这个款了，一个款全网就你在做，那就不要想了，这样的款肯定能卖。 ) j/ [' h' P Z/ b& N( w$ w; p
回归到款这一块，极致的低价、极致的独款。这两个属性你能OK，你才能做接下来的事情。 3 ]6 a" R7 e: l
三、内容营销思维。 做拼多多的大部分商家都有一个很大的特征，就是拿一个款来，淘宝偷一点图片、拼多多偷点图片，然后什么都不管，先S再开车。如果你有极致的供应链，但是你不懂内容营销，那么我可以很负责的告诉你，结果还是死路一条。
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2 X ]; @- `5 q- ?( Y 我们都知道车的点击率是由主图、价格两个方面做引导，但是转化率是由什么去引导？一个真实的买家首先你进去到店铺里面去，你第一会看什么，第二会看什么，第三会看什么？思考一下，也许你会豁然开朗。 场景营销栏点击率破不了3的，投入产出不破4的，我就可以很负责的告诉你，你这个款想靠场景冲起来几乎是不可能，关键词部分大词点击率不破5的，投入产出不破4的，结果也是死路一条，打到这个标准冲两拨，非常好对接运营。这两个维度不能把控，这个款再好，你也很难打起来。除非就跟我发的这张图一样，你极低的价格踩到了狗屎运，别人28块9，你偏偏来个28块8，恭喜你，你获胜（这个链接一个星期卖了几千票）。 不得不承认，拼多多开始变得不好做； 不得不承认，简单粗暴的思维已经在拼多多完全不起任何作用； 不得不承认，现在的拼多多光靠款已经不足以支撑； 不得不承认，当股指跌破2600点的时候，流量成本越来越高的同时，产能过剩影响的通货膨胀真的让经济更加蒙上了一层纱布； 在承认的同时，请反问一下自己，有没有做过这个类目的大数据，有没有做过这个类目风险控制，有没有对最新排名逻辑有深层次的研究? , v8 c: h- V5 h6 h% x& m* y l/ y
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