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做淘宝 以人为本就,以视觉为核心,把产品的卖点都提现在图片上。% h. c4 C% I4 O. ~
你把所有的视觉都做好了,宝贝自然 关键词都优化到行业数据以上," Q! V) X$ Y Q$ i p( @4 z- n
当一轮关键词 情况不行时,前提是必然因素,就在换一轮文案;
% R/ @9 L- q0 s& S, {% J: D根据七天相似关键词 卖点词 分析背后人群 找到此人群的痛处;: Q, s- d9 c* Z+ t8 X
让主图来解决货点到搜素关键词背后人群的痛处货需求 标题起到文字引导作用;
3 q1 Q, U. ?% ?/ |什么都是以人文本; 卖家需求啥 就给他啥展现啥;! p6 |% }) C: o' Y; |/ i
一定要把客户给分析透了,你就给客户能创造无限的价值;对客户分析
9 @0 t3 E% ]. \; b" Z: a详情页 可以用一些漫画 来提高产品的吸引力;
/ z: y. }9 D% } F6 j3 J$ j详情页最上面 是否要展示小的分类?
: g p" r' ?. C! x8 ]0 w# h# q容易进
2 b6 p4 z- o- n% D直接关系到点击率 ,主图 标题 * M$ f0 J4 l& l6 e
容易看
1 h! j5 S* G; n5 O( T1 s" W跳失率(5张主图),痛处1 痛处2 痛处3 6 K7 ~2 t, R [8 E/ ^" Y! `5 t( y
750海报,是把我们搜素关键词背后人群的需求,解决人群需求的图放到最容易让他看到的地方,宝贝描述按卖点词的流量大小来排序;+ B6 D6 Y* P1 ]; }. _8 g1 Q8 ^4 w% `
容易懂
6 `: ?- M& P- t: z1 i# H: b0 E 是针对每个图片,想法让客户看第二遍 ,才能让买家购买的可能性大些,会在让买家看第三遍,这样基本就购买了;
9 {" o4 d; p N- ~/ f V; v$ b容易懂 就是让买家最快的时间去理解图的意思,最快的时间 就是场景营销,肢体语言,四个字以内文字引导;宝贝描述的每一张图都有一个诉求或卖点;7 J2 e# B* _- [! j7 B& L- T) h
30秒钟理解店铺 的所有图片
& r( q7 |! S! T/ x* s9 _ 你店铺这款宝贝有几个卖点,即如有5个卖点,计算下花几张图去描述一个卖点;或是为下张图做铺垫,优化力度不够,就加强力度优化 ;9 l6 {2 k. Y6 p4 O8 D- C& A' Q
容易选
; | G4 c$ V% U! F' V, v6 o# H" p 根据主要入店关键词去推荐,以主要入店关键词分析买家需求,把买家想要的产品放到关联营销里,每个产品都要有卖点,统计买家需求类型添加到分类, 推荐的产品价格都差不多,根据关键词建立一个专区 ,去分流 ,降低了 跳失率 , 访问深度,增加了停留时间 ,客单价 都能提高
A5 Q8 k! B$ j* c% k容易买
# R: Q6 B3 b, h0 a8 ]0 n(转化率) 1有需求 2 产品值 性价比好,根据需求提升产品性价比(附加值),给买家创造需求。创造场景,创造理由,憧憬未来(故事情节案例),比如 留住男人的心 不只是留住男人的胃,更要有男人出去有面子。我们的产品让他配合自己已有的产品使用效果极佳。把买家的理由放大,给买家足够的升级理由去购买;因为每个人买东西都要有一点理由。
% i. B/ |* m% T; A$ L容易回8 T5 c" |' R% K* a
绕圈式购物,访问深度,跳失率,停留时间,性价比,东西展示在你面前,展示的机会越多,你购买的东西就越多;宝贝描述页用到首页有礼引导到首页,首页首焦图放有宝贝的促销信息引回宝贝页,宝贝描述页分流 以入店人群需求分流到分类页,分类页海报放促销信息回到宝贝描述页,首页做好分流引导买家进入分类页,分类页海报以促销引导买家回到首页;
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