不知不觉2019年已经开始，大家又都投入到了苦逼的运营生活中。 废话不多说，咱们直接切入正题吧。今天的主题是2019年爆款打造之路，最近一段时间如果你开始操作宝贝了，应该会发现，你的宝贝点击率好，前期搜索基础做的好的话，你的搜索会很容易起来。这一点可以解释为现在淘宝对于内容这块的力度加大，短视频，直播流量的增加。其实在2018年淘宝在内容营销、人群权重，直播等有很大提升，所以2019年在打造爆款的时候，要去注意这些点。 打造爆款分几步： 一 选品 首先选品肯定不是你看着哪个好就去做哪个，我们要站在客户的角度去选品，其次在选品的过程中，也就明确我们的人群标签。选品的方法一般有2种，一种是根据生意参谋后台行业大盘的趋势以及商品店铺榜中现在热卖的宝贝，然后根据自己的实际情况选品。另一种是根据自己历年来对市场的判断来选品，这需要你对市场很敏锐的洞察力。 二 视觉 在淘宝上，视觉是很大的一块，有一个好美工很重要，毕竟之前流传一句话 淘宝卖的是图片吗。 首先说一下五张主图，主图重要的几点就是给客户一个看见你主图想点击进来的感觉，以及主图的背景（色彩）、卖点、优惠力度等，这些都需要精心设计，现在主图对于消费者是否购买起的作用越来越大了，在18年，淘宝又提出让买家在淘宝购物要有逛的感觉了，所以你的五张主图都不能足以吸引客户点击进来的话，那么客户就不会再继续看产品其他视觉、问大家，评价等。 然后是详情页。我们先明确两个定位：产品定位与人群定位。 产品定位：确定主调，以糖为例：红糖、婚糖、口香糖、便携、网红糖等等 人群定位：确定基调，在人群这里，分为受众人群与消费人群。受众人群代表市场潜在客户，消费人群代表直接面对客户。记住产品最终目的是效果给顾客送的，所以你的一切内容都是给顾客送的，让他自己能够看的上。顾客需求决定你最终视觉的展现。 文案：时尚与痛点 在设计文案的时候一定要贴近当下，最当下最流行的元素，最容易被人接受的内容。还有要灵活表现。 痛点：解决顾客的真正问题所在！这里举一个鲜花的例子：玫瑰花，针对情侣，男孩，在城市快节奏的生活中，各种节日接踵而来，所以为了能够追到女朋友，能够让女朋友更爱你，或者能够在情人节的夜晚不是一个人，就会造成鲜花的售卖以及高价，而送礼最重要的是惊喜，对于买家来说是时间，什么时候送达，效果才会更好，买什么样的话，价格，视觉上面都是围绕着时间，送到之后女友收到开心，感动的样子。所以，鲜花这个类目就是，美观，理念，时间，以及包装等是这类人群必买的原因。 视觉：整体，美观，差异化 整体：视觉的整体主要体现在颜色搭配与排版上，建议根据产品定位与人群定位来选择颜色搭配，在排版上通过Photoshop作图的时候根据你的人群做出美观差异化的图片 美观性：视觉的美观性除了颜色、排版之外，还有就是文案与字体了，文案决定了你需要用哪种字体，所以在字体上简洁性、统一性、协调性都必须具备！ 差异性：视觉的差异性主要来自于竞品的对比：视觉对比，功能对比，特点对比、价格对比等等。 主图是留住顾客的第一步、详情页才是引导顾客转化的重要因素，所以人们常说详情能够打动顾客、解决卖家的痛点，才是一个好的详情。因此千万不要觉得你的视觉不重要，这是我们迈向成功的第二步。 产品选好了，主图和很多商家都认为测图测款不需要，一上来就直接操作，其实是不对的，测出一张好的图片、一个好的款式对我们宝贝后期的爆发，稳定具有很大的影响，这个我已经自己做过了。我们最常用的测款测图的方式是直通车测图测款的步骤：一般测7天，每天保持200个点击（如果你的预算高的话，可以再提高）。点击率一般是高于行业的2-3倍。我们可以根据直通车流量解析看行业平均点击率，现在我们一般都参考移动端数据，有的类目PC端也会有，大家根据自己类目的实际情况做参考。 产品的的基础都做好了，接下来就是制定标题。制定标题的方法有很多种，每个人都有自己的习惯，重点：不要去抄袭同行的标题。常用的制定标题先确定核心关键词，然后再从生意参谋搜索词查询那里找一些符合自己产品的，有一定热度的，点击率、转化率都还不错的词填充到自己的标题中，组合好标题后。还要一种组合标题的方法是把核心关键词放在搜索框，看搜索下拉框现在热搜的词，组合标题，然后上架。 五 操作 现在主流的玩法有搜索和首页，我们根据自己类目情况看一下适合做搜索还是首页，这点可以从生意参谋商品店铺榜中看看排在前几名现在最大流量入口的来源是搜索还是首页，如果有淘客或者直通车的话我们暂时可以不做数据参考。接下来以搜索为主。然后开始操作，现在的市场变化很快，我们要紧盯竞争对手的情况。在操作过程中，我们要注意以下几点：点击率、转化率、收藏加购率、UV价值等，我们一款宝贝是否能够操作成功，淘宝重点考核的也就是这几大维度。点击率前面我们说过了，可以通过直通车流量解析查看关键词的平均点击率和转化率，我们再结合自己的实际情况去做一个让淘宝认为优秀值，收藏加购可以根据行业大盘算出行业平均的收藏加购率，然后做1.5倍左右。UV值的计算公式大家都知道吧，UV值=销售额/访客数，主要是两个指标，这也是可以算出来竞争对手的UV价值的，当这些指标高于行业平均值，或者与优秀值持平的时候，淘宝就会认为我们的是优质宝贝了。这个时候我们就很容易被淘宝重视到，提供流量，流量就来了（搜索实操当中有很多的玩法，19年最新的关键词叠加玩法）。 流量起爆后就是后期维护问题，一个爆款能够持续多久是根据不同的类目有不同的时间期限，标品的话持续时间可能会长，做的好的话就一直排在前面，服装的话可能也就只有1、2个月。我们在维护的时候，根据行业大盘和竞争对手的情况去做实时调整。 最后给大家总结2点： 1、爆款不是一蹴而就的，需要我们有敏锐的洞察力，在什么时间节点操作什么样的产品，这都是有规律的，别人都已经爆起来了，你再去操作，还能给你分多少？所以我们要养成会看数据，收集数据的习惯，根据数据去找竞品的数据规律，制定自己打爆款的时间。 2、操作的时候直通车的配合也是必要的，可以根据自己的实际情况做适当的投入。 今天就和大家说这么多，意犹未尽的小伙伴可以加我 2019年，祝愿每个人产品快速起爆，爆发持续稳定！！！
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