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今天想要和大家聊一聊付费推广常遇到的问题,粉丝也知道会有一些商家朋友通过帖子找到青柠诊断店铺,因此我也有幸看过很多店铺后台,听过很多商家遇到的问题。* C8 }5 c# C, u6 ?
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总结下来,无非就是点击扣费高和投产低两个方面。6 G' a! }5 ]2 F) Z) y( y
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特别是现在平台调整展现逻辑,付费车位越来越密集,也迫使我们把推广花费都花在刀刃上。
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/ {6 h1 h% l# r毕竟花了100块钱,还成交不了2单,换谁也坚持不了多久。5 j8 C+ J8 _8 {( q- r* o* X
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所以我们今天就围绕上面常被问到的两个问题来分享。
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点击扣费高
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想要点击扣费降下来,最主要的解决方法就是提高点击率。
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& T( K8 R. J& f* G6 o" R- R- W1 u5 f* l- H点击率相当于在单位曝光池中我们产品的获流能力,只有这个能力上去了,我们在投入推广的时候才会更有底气。
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我们小组上周开会讨论还在争论这个相关问题,也就是千次曝光花费到底是越高越好,还是越低越好?
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当然以下只是我们讨论猜测的结果——越高越好。
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; ~) {4 v# Z2 A& ?原因有二:
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7 d a# H" _: `原因一:站在平台角度,商家相当于花钱向平台买流量,那卖得越贵的相当于质量也越好,不然下次你也不会再来进货了。
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原因二:无论是活动坑位还是搜索场景,说实话都是竞价机制,大家都觉得某一部分流量好,自然出价也提得高。
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! F& s' ^7 x3 T* s" ~* |9 @所以无论是单次点击扣费,还是千次曝光花费,我们本质要优化的点就是提高“进货的效率”,这样子就会比同行有更多周转货物时间。
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而提高“进货的效率”就是上面讲到的,提升点击率。8 {+ j% l; x- w' h+ X d
4 G: G- u4 S6 X$ i我们来举个例子,同样是100块钱,ppc=1块钱,当点击率只有1%的时候,我们需要拿到的曝光是10000,但当我们把点击率优化到10%,需要的曝光只有1000。
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K1 f i; `8 Z* F" g$ k一个需要10000曝光才能拿到100个流量,一个只需要1000个曝光就可能拿到,大家也可能想想系统会更偏爱那个产品展现,消费者会更愿意选择那个链接成交。
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要知道我们付费计划,有时候并不是为了能盈利,而是通过付费买来的数据测试我们品的数据,这样后续上活动做推广,也能通过薄利多销的形式盈利,如果不经过测试,就直接上活动,没有数据支撑,那浪费的9000个曝光你都不知道是怎么浪费的。
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1 _3 d: b% Y1 ~+ M9 ~5 J7 k投产低
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3 T! Z5 A, h9 g8 k& p' {这个问题也是很多商家会遇到问题,甚至会怀疑流量质量太差了。
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d3 j6 ^# p$ M7 d$ H5 ]我们要知道点击即意向,也就是当消费者点击了,就是对产品有意向。: K2 G- w G8 R8 ^9 q% ^
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那为什么对产品感兴趣还是不买呢?
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1 x5 [( F$ l% L8 }9 h2 F' f说白了就是内功。
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也就是看了图文和评价之后,突然没了“需求”,或者觉得还有其他更好的选择。
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. L# ]0 A* c# d$ z" d) j但是内功优化没有明确的标准,也就是只要能“打动”消费者就是好的图文。
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* h2 l. S; U# K* N0 J9 `也就是优化内功要站在消费者的角度考虑问题。
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最近也接触了一个商家,他说图片自己都不想点击,但是转化效果还可以,真的心里……
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* O; X6 W# g8 m$ B5 ]实际上这个就是典型的自己觉得,所以图一定要测试数据,让受众选出他们喜欢的图片,这样商家也可以少花钱,消费者还买账,何乐而不为。# X. w6 T3 L( L; }7 Z6 B5 K
( W' Y7 s) F3 d( Q说到投产低,大家一定要避免一个错误,就是只做收割,不做拉新。1 j$ A( s" S7 f8 l. j( R; J
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我们都知道已经触达的访客再次触达,投产数据会很好看,拉新因为是第一次触达和测试数据,一般投产不会很好。: }6 A: M4 O$ z
( Z {; Q6 O6 @: U) d: D# k但是就像一个链接转化,绝对不是仅靠一个方面,一个链接的成长,也不能只靠一个收割计划。
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0 t. X# b+ I- P7 a# M; q也就是绝对不能单纯为了数据好看就不去做数据的增量。
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7 w* r+ ?: ?& e6 d我们小组前段时间来了一个新人实习。
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计划投产是漂亮,能达到10,但是每天就出个3-5单,有什么用?
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' p5 }3 ^- O4 t, D我们付费计划说白了,就是测试品的数据,在适当的阶段,给链接成长加速,也就是花钱买时间,但是一味地为了计划数据好看,更大的成本反而会砸在时间上。- J' g4 s- }' R ]. W2 g9 R
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好了,今天分享就到这里,说得有些乱,这里也总结一下。* p% O4 W$ n& d8 x
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总结一:想要付费计划少花钱效果好,关键就是提高点击率。: G# \9 H$ [; u3 u* g* N. @, T N
$ V* H2 {6 g8 l. c总结二:点击即意向,意向不出单,考虑产品和内功。6 w% u9 V1 M: e1 b
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总结三:不要为了投产而投产,付费计划更多地是为了测试品的数据,在适当阶段“加油”。" ]& L" g) y5 o! W. x
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