钻展的这些你知道吗？

一、钻展的优点

1.精准客户

钻展之前效果不太好，烧钱快，流量还不精准，但是自从阿里的大数据越来越好之后，其实钻展流量已经很精准，他现在就好比个性化流量一样，根据你的推广的定向和需要的人群去给你匹配买家，而且不是乱匹配的，真正符合定向，非常精准。

2.流量多还快

钻展有一个点是直通车很难达到的，就是他的流量和来流量的速度，钻展的流量似乎没有天花板，你有多少钱他都能烧出去，而且不像直通车一样如果前期你质量得分低就获取不到流量，钻展可以根据条件圈定人群，你想要多少流量都可以圈定。

3.成本可控数据低

很多人都会觉得钻展的成本不可控，但是其实钻展的成本是很好控制的，而且他还可以轻易的上首焦。

二、钻展的展示原理

钻展的展示原理很简单就是按照出价高低顺序进行展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，等第一名竞价完成之后消耗完了预算轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。

可能这个时候很多人会担心那么是不是只有大卖家的天下了?如果大卖家要是一天的预算都消耗不完，那么是不是别人就没有机会了?理论是对的，但是实际上还有一个因素，就是圈定的人群，并不是所有的卖家圈定的人群都是一样的，所以他这个竞价是建立在人群的基础之上，哪怕再大的卖家他也不可能把所有人群都圈定。

三、钻展的定向原理

钻展获得的总流量=总预算 / CPM千次展现单价 *1000，也就是说在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此我们需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价。

钻展的定向就是根据买家的行为习惯给买家打标，例如根据买家的搜索行为，收藏加购行为习惯，平时购买的风格偏好等等给每一个买家打上一个标签，但是记住，行为习惯是大于用户标签权重的，例如，一个男生，按照用户属性标签，他是男的，但是如果他最近搜索的是女性的东西，那么淘宝的权重会重点在他行为习惯上，也就是说会给他的标成女性产品需求者，然后通过我们设置定向把我们的广告创意展现给这部分符合我们定向标签的访客。

因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。这也就不会因为让大卖家把所有的流量都抢去了，毕竟每个人标签都不一样，钻展的展示原理就是通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。

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