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一丶什么是爆款* { K' F. D$ G# ^
定义：所谓爆款就是在销售中，供不应求，人气量非常高，销量很高的商品。
4 ?$ o( ^. j1 f( J角色：TOP店铺基本都是靠爆款做起来的，有的比较大的店铺，光靠一个爆款商品一年就盈利几百万甚至上千万。爆款是用来提升关联销售丶转化率丶引流的工具。% j; R0 e- t+ R1 `+ d6 i
二丶为什么打造爆款
+ I& p G, m8 f/ C* _# \1丶爆款可以提高搜索排名7 p$ d( `5 q+ X$ i" `
2丶爆款可以提升商品向企业关联商品及店铺整体流量
$ w$ _. d: x7 W# R3丶爆款可以提高店铺转化率: e* c: G) I( n0 }7 i
三丶如何打造爆款, k& a$ }0 V% w3 x
选款 测款 推广9 o0 W0 Z! h# ?
性价比高) A( k0 ?3 x7 q5 G- q9 H
符合大众的消费理念( |6 ]0 T5 a+ I4 c
供应链稳定 反单快
3 C; j+ f5 G: p& f市场调研
# ^ ^% d1 U1 U3 \& q近两年流行趋势/ r, _2 m$ [' Y1 Z" \! J+ q/ e
选款的禁忌
' _8 d( I# v! j) N( a! T+ }$ m& w1丶基于市场行情性价比，具有行业主导优势，肯定是比市场绝大部分价格有一定优势的。 S! \# {5 H/ ]5 N; w+ o6 S, E
价格高，购买少，难成爆款；价格不能太低，形象品牌定位，且利润低
6 d; V. V$ `" E- L2丶大部分都在推的不推，投入产出失衡
' a% W! j$ d1 k( Q3丶是“招牌菜”而不是“特价菜”，持久稳定性) e" Q' @0 N1 \
测款
" s4 D0 |. n& S% J. T( L3 i3 B1丶店铺头图丶飘窗测试转化8 x7 s- l, ?1 v9 }7 w1 M o
2丶京东快车投放测试转化' I! S; m" W* G& O5 o( ]" T+ ?; v
3丶关联销售测试转化/ U$ O6 U+ h: R2 B% X
推广4 O& ?' u2 r% d+ Y7 u' D
1丶店铺首页5 s' n& b/ O3 m/ _5 a% l& J4 x& \
2丶关联商品7 p- R" b) s; {4 K: v
3丶京东快车
$ |2 v( [! Q+ d4 t& D3 s; P1 X4丶京东首页丶二级丶三级页丶团购丶站外等等' J' q1 ?$ X/ w+ L; D
9 T. H0 M7 Z* X+ W! p7 E# f4 t/ R& e6 ^5 Z& i
: R9 d k3 R) b6 P) O
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