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最近有朋友粉丝们经常询问到问题,也许很多朋友也有遇到过,新品刚上架,就开始大量补单,但是,有流量进来,却没有成交,是否人群不精准吗?3 E- J$ t% L8 c4 Y, E8 d
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2 V0 U( V1 _/ q0 e( D+ I: ^! p刚开的新店铺,店铺层级低,所以,想拉层级,然后,通过大量补单做动销,层级上去了,也有流量进来了,但是没有成交,是否人群乱了吗?怎样可以把店铺的竞争人群拉回来?" X1 U, P* @0 Z/ D
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$ m2 b9 J, \( u3 ` V# J4 A一、利用直通车标准计划1 M* g, w% C! Q2 Z# |
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4 Y% ?, g1 Z8 j3 W6 M3 {4 ]7 Y温馨提示:
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店铺拉人群一定不可以通过智能计划9 [# L6 C5 Z0 F4 ]6 F/ c
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投放的关键词,一定要选择带有属性的关键词! a- E# G: O% A( @( J
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举个例子:
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“短袖T恤男”不行 ,选择“短袖T恤男宽松”
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配合人群的筛选,需要投放最精准的产品人群。8 H2 @0 I$ _ Y3 b% q
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) V5 f# t. u) E4 E! B) p; z: r- u7 B你可以在生意参谋>流量纵横>访客分析>访客对比,查看店铺支付的老卖家人群,进行二级或者三级人群组合测试。
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或者你可以通过直通车>工具>流量分析>输入关键词,分析关键词人群,进行组合测试。6 w5 X5 O. Q# C' A2 `7 N/ D7 k
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出价方面,建议100%人群溢价,然后,还需要配合合适的关键词出价,让流量通过人群点入,在此期间,还需要关注人群的点击量,加购量,成交量。& `- K" T2 G$ v& S" ~; [
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; e5 s G# [. ]- e a. i6 n! {前期的ppc设置高一点,最大化的提高点击量,然后再看数据的反馈,若然反馈数据较差的人群建议立马停掉,不做无效的引流动作。7 Y% i5 z7 s7 M/ R) w$ ?# [
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. V( A( ]% q W' I& k二、部分商家们会认为PPC太贵,不想通过直通车推广拉人群,然而,这些类目一般情况,在市场上都是通过补单或者S单为主。比如这些类目。
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4 \: K: i s \( f4 f( s& I1、建议大家先不要补大词,8 ]* S; S1 R1 d
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一帮情况,大概需要1-2周时间,就能够将搜索拉精准人群拉回来。- |% ~3 s) _7 q2 y% D
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2 X7 `% p7 c3 h+ g0 C0 K其实无论你是新品bu单干预,还是店铺冲层级,大家一定不要陷入一个误区,; o4 H( s9 a$ G
总是以为店铺进行bu单,就会有流量会有成交; Z* l* D- E* f4 }/ u5 G9 {" [- S
总是以为把店铺的层级刷上来后,有流量就能够轻松将货品卖出去。. q F$ O* i+ R% W6 O
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6 {. @; t6 F( i; x% }如果你发现流量进来后,一直没有转化,就说是人群的问题;
: K4 f7 D( {0 L; c( l1 ]若你们能够知道有流量进来,而且客户们都是有些需求,但是,不能进行转化,就无法全怪人群不精准了。3 \* r! y! Y( w$ N8 H/ {2 e: Y- w( i
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& g3 \, S% b' O2 Q然而,人群精准只不过影响购买的一个因素,但是,也不能绝对性,是否一口价设置、产品的实际价格,商品优惠活动,商品的评价,问大家等等,都会影响是否能够将商品顺利卖出去。
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