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1、洞察:+ T! t+ ]- p( p! @; g
淘品牌:淘品牌始终都是在内耗淘宝的流量,本身就不会给淘宝创造多少流量,作为淘品牌,你可以在卖家圈子很自豪,出了淘宝,你就是白牌;* k4 g# o" m9 I2 G
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线下品牌:全国性的强势品牌知名度高,覆盖力强,资本雄厚,具有很强的市场侵略能力,习惯给进场费,习惯线下大促给钱买广告,习惯给平台商送钱拉人流,淘宝会拒绝这样的人群吗?2014年线下品牌主导淘宝各类目已经颇具明显了,面对这样的全国性强势品牌,中小卖家该如何生存呢?& Y& g5 C6 c2 a6 @
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2、生存秘笈:做小池塘里的大鱼——做细分类目的第一. g8 G' R" {9 K6 {" o
不管大品牌,还是小品牌,也不管是大战场,还是小战场,若能独一无二,则一定会成为赢家。简单点,就是做细分类目的老大,做生意,无非这几句话,人无我有,人有我优,人优我转,如何判断选择我们的池塘里面有大鱼呢?
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3、小卖家进入淘宝误区# z# J$ }( M& I* S
1) 不做淘宝数据分析
4 J: e4 z$ D4 W8 j7 @& j2) 不做市场调查,不了解市场什么价格好卖,先跟风,觉得自己靠近拿货市场,如深圳 华强北,广州沙河等,先看爆款什么好卖
1 ^8 y; C5 y5 e; W9 ^: ?3) 有线下所谓的线下工厂优势
4 i* g+ B3 i8 g6 X& H4 y4) 我有土豪在后面支持,只要烧车,钻展能搞定,销售额就不是问题?
! W! J0 R2 `" I, B+ @$ `3 B4 V& a5) 淘宝运营:40%定位+ 40%产品和定价+20%营销???(貌似大家都认可); F; Y5 W! C/ M( y/ I& z/ Z
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$ F- }; w7 Q2 s) q+ Q C: W1) 数据分析不是全能,数据分析的目的是规避风险,不选择夕阳产品$ |2 M4 U0 D0 a" F J' a
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2) 当市场需求萎缩,我们的低价不具有竞争力的,你就觉得淘宝是坑爹的。选品规划是淘宝一开始需要规划设计,目的就是为了规避风险,市场是动态变化的,比淘宝节奏走快一步,你就不会觉得淘宝恶心了。
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Y$ ] f0 ?* x/ Y0 x3) 所谓的工厂优势,真的是优势吗?每次去线下交流会的时候,遇到土豪老板,就会跟我说,我们合作吧,有优势货源,我的货很牛逼,老外很喜欢,每个月几百万的外贸呢?真的是优势吗?在中国,你的货假设好卖,成为所谓的神款,山寨产品丶抄款就很快出现,随之而来的同质化竞争,你的优势在哪里?设计新产品,出来又被人同行抄,这个时候,你是否有觉得淘宝太恶心了?; o9 N5 P8 M5 R' a+ H1 l
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4) 单纯低价引流真的能拯救店铺吗,可以,但是不是人人都可以学会低价引流,低价引流带来高转化的时候,你会说你牛逼,所以产品不对,价格偏高,低转化的时候,你还会觉得所谓的技巧很牛逼吗?技巧是我们提升运营效率的,不是用来解决店铺赚钱的;' N1 B6 O$ u! C; c6 U! r5 o# f
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, z2 e& q% Y2 U5) 淘宝运营:40%定位+ 40%产品和定价+20%营销?这个关点,我持有保留意见,在一个具有极具抄袭能力的国家,产品的重要成分真的有那么多吗?在淘宝,同质化竞争是个很严重的地方,作为懒惰性格多数卖家,有多少人试想过:在产品同质化时代,不需要改变产品,只需要改变思路?
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每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风,但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼,那么不妨做个小池塘里的大鱼。
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