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打游戏都得靠经验,何况做电商,好的数据能让你分析市场,分析自己的产品竞争,所以下面说几点关于数据分析的见解。
8 p3 o+ y( N3 Q0 G& x5 Z( T打造爆款前提是流量会 一直增长,大幅度增长,比同行增长得快。所以我们需要乘势在这上面做些优化,趁胜追击。
; p6 S0 ?& v- l优化投产直通车:
5 \- R8 O! @0 @" P) W1、关闭那些投产差的地域: X3 T$ V, ~; `( Q4 J/ I. a' C
2、选择删除那些投放质量不高的词。4 i% Z. K' E7 l3 A. ^ M
3、删除那些推广不好的人群。
: F) n x% f8 y; o4、流量与投产是矛盾题。因此你只能找平衡点,当你觉得平衡点很好的时候就维持下去,& D. N) q% p7 Z
5、在优化的过程中,要看你的产品属于什么位置,要是在冲销量的前提下,能不能优化质量分呢?答案是不能的,因为这样会减少点击量。会打乱你的子计划。要是投产(roi)很差的情况下,宝贝是爆款的前提下也是不能优化质量分的,只能去拉流量。, s6 h$ ?3 O4 q/ @" H
优化点击率:
, I0 J9 _0 c; T; d3 O, ?点击量多, 点击率越高。
! x* T, l/ ^1 z- a; T0 P* G因为你的点击量比较多是因为你的出价和排名是比较靠前的2 Y; ^. F6 J, @ l' _
打开计划去看下,在这里说下 低价引流并不能关照你的质量分。 看一下最近7天的的数据,按一下点击量去排序,看一下哪些词能给你点击量,没有点击量的词只会给你整个计划拉后腿,因为展现量高了,点击跟不上,整个计划就会垮。
1 a7 m1 W, ^% U5 F7 [另外点击量少的 ,你就要看另外一项数据(投产,收藏和加购物)看一下哪一个渠道投产高的,加购多的,根据自身资本条件看你想不想留它(关键词)。) a- z# t* T4 |; o1 L2 f. l! D
优化:你是想做手淘首页和手淘搜索?( G @) J# l$ k; l) H/ Y- m$ B0 Y$ k
首页:直通车辅助个性化推广,这是一个定向的问题。
{ `% U$ \2 g' @搜索:直通车带动搜索,那么你的直通车就需要开关键词和人群。/ J# \( i( `- F- K
这里就有2个方向,而直通车就是一个中心点。 所以现在需要你明确一个目标
! g- [( H7 C( ~ G在这里我们也不单独说了。
0 c$ \1 b" N; s' h$ v最后还有一点,点击量不上去的情况下,你的平均点击费用是下不去的。
: I, p0 p! ^5 n" t2 l总结:分析直通车的数据 你需要有一个目标(自己的主推产品现在是什么阶段,)各个阶段需要做得调整是不同的。举个例子:冲销量的话 那么你就是需要流量,还有你比如你是想要养分,那么就要提高点击率了。 也有低价引流,那么你就是要优化关键词,还有最后一点,投产不高的话,要找到平衡点去拉流量。
3 E; `! h7 e. J1 u" }3 J总有些产品不适合做直通车爆款的比如:超高客单价的,超低客单价。所以先认清自己产品,再利用直通车合理得合适得去运营店铺。5 Y/ }4 h/ `! r0 r% y$ L
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