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做淘宝,卖家最注重的无非两点:流量和转化。3 h- d' V) N- W. h+ S) J1 x0 S
流量从何而来?
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免费流量,也就是自然搜索流量,这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量,也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。
- a7 w/ {6 X. e& r8 c" J付费流量,主要是直通车投放,门槛要较为高些,需要你有足够的资金支持,还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求,否则就有可能将车费打了水漂。& l9 g( E; t! l4 R, u& r1 P
淘宝活动,包括天天特价,淘抢购,聚划算等,但都是有门槛的,一般新手店铺都参加不了。" Z2 V9 Z S8 J- G9 g$ x) u
淘宝开店,流量固然重要,但是核心竞争力普遍却并不是流量,而是转化率能力。
) u2 i2 x7 W6 h/ n3 K而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率,从而提高我们的转化率。过去淘宝卖家疯狂sd,商家们都是盯着对方关键词的转化率,我的sd后转化率超过你,然后排名就超过你。现在央视曝光sd后,淘宝对生意参谋也进行升级,将一些数据变成黑盒,让你看不到,刷也没头绪。" R2 R6 K$ \& N& v1 ^9 E2 C
如何提高转化率呢?
. ~- r! d" }. r1 f( A* r方案一般有:标签精准化(靠付费流量引入或者调整视觉)、视觉匹配度(大妈是大妈的审美,妹纸是妹纸的审美)、详情页描述(调情别太长,正戏要早入)、管理优化(客服询单转化、好评返现)。
) ^2 g( U- V+ F# C一个运营的核心是:懂数据、懂视觉、懂规则。
* k. A: J4 k9 e% e/ X( y8 _, p0 c数据要求你知道你需要什么数据并且知道去哪里拿,同时会分析。
+ l% u! Z3 W$ ?+ T视觉要求你知道什么图低于艺术近于生活,艺术,是商业化视觉的最大敌人。所有追求艺术的美工都应该去巴黎而不是做电商。另外是配合,突出点、比例、细节。
0 G9 n- ^' Z7 e. W8 p6 ^' e# D懂规则不用说了。天猫规则淘宝规则,有什么坑。搜索规则直通车规则。等等。
. e; [/ n, g& ~% @7 w% U, \+ S, Q全部懂了,你自然就懂:seo,标题优化,上下架、sd、钻展、直通车。3 C: \5 b& y2 H
今天就潦草的跟大家说这么多,也是抽空写了这么一小段。
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