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(为避免违反发帖规定,所以抓的图较少,大部分用文字表示)
$ y5 o' k/ K. A! [9 J一、什么是爆款?* y! _; q8 E, {# v" N! }0 z
对金冠店皇冠店来说,成千上万才是爆款,对我三钻小店来说,几十几百就是爆款了。
6 G7 b/ s6 j0 O所以我的定位就是要打造一款月销售量过百的爆款。
- t6 j5 g4 b/ k/ g9 _ c- W对自己有个清醒的定位,才是关键的第一步。下面图示是我现在卖的最好的一款的销售数据:1 s6 H. G& l g; O
& V2 H1 ~8 ?9 B# w二.选择合适的产品
* G& W& T1 T3 y* w# y9 [1.选择方式:如何选择?我的方法是跟风。
5 ?& D9 a* @( Z0 s; Z2.如何跟风?你主营什么,就去淘宝去找同类产品中卖的很好的产品。比如我是卖唐装旗袍 ,我就去搜索卖的很好的同类产品,按销售量搜索就行了,如图:
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+ g3 r6 l3 j+ \$ B$ E- N3.有了这些目标后,接下来就是去市场上找差不多的产品。
3 e+ Q$ g3 g( J6 t$ D: J9 d我是用相机把这些热销的全部拍下来,然后拿着相机,去批发市场上找。
2 X3 Q( l1 `0 u- Q) x( l+ t+ Y我大概前后花了一周时间,跑了N个产商,总算找到一款我认为好卖的宝贝。其实市场上也有不少差不多的产品,但质量感觉上一般。
8 t& J. c( s' @3 T2 h我选中的这家,是最贵的,但质量我个人认为是最好的。
/ Q$ S) p2 `; `6 L$ `于是就选择了这家。2 s" m1 K& t. x8 }4 u
三、质量7 l! p) M7 D6 t0 P
我前面也说了,我选择了一家最贵的,但质量是最好的。对于任何店铺来说,质量都是最重要的,对我这样的三钻小店尤其重要。
4 M& P! a6 B9 A/ t四、定价* d: T ]! ^! r9 u
同样的产品,淘宝上定价有N个,有贵有便宜的,皇冠店开价高,卖的也好,小店开价虽低,但卖的少。
9 u0 Q( t* E, b我的策略是低价竞争,低到不能再低,低到没利润。
: n% p5 H4 M3 F3 H/ I! E7 K" P4 h我也不指望这个宝贝有利润,不亏就行了,但要带来人气,同时要带动其他产品的销售。
, z) C9 n6 Q8 C% `淘上最的最多的,卖149元,最近销售1617。我只卖88元,不包邮; K4 m4 E; s; v$ N7 W6 T
(其他家的)- g: o8 a! x) @7 K* ?* X
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(下面是我家的); ]/ u& Q* a2 c1 ^9 o& o$ t0 g
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五、推广! M# b: B4 }. y) W( ]" ?
价格低并不一定能销售出去。推广最痛苦的,是前面几单的销售。
* h2 t% g; T. q& O( V宝贝上好,价格定好,可是作为一个小店,客户找不到。就算找到了,没有销售,没有评价,是没有人敢买的。; ^8 n T, \ N2 c' L
一般人都认为:价格低,那肯定是质量差了。
+ w( |- t, v: W6 x所以很多人是愿意买信用高,价格高的,因为质量有保证。- u0 ~# p) l Y9 V C6 h- S
宝贝上架几天没动静后,只有上直通车,主推了,烧钱。怎么个烧法呢?* `( z% B3 B2 p. s! Q8 B1 J6 K$ i
找同款卖的好的,查看他们的直通车用了哪几个关键字,排在第几位。然后我也照样操作。排在他们下面一个,用差不多的主图
& T' z* y1 O1 {4 Z, X, a这样一来,客户看到他们宝贝的时候,也同时看到我的宝贝,也会点进来看看。
$ @! ~1 U* x) M5 u% |' |2 ?2 r I一开始,最大问题就是如何让用户相信,价格虽然低,但质量绝对有保证。
3 x, w. J$ B+ y B不过这年头,总有喜欢吃螃蟹的,所以总会有人买的。0 a; d z8 Q, X
当宝贝里有五个评价的时候,后面就方便推广了。/ k( d7 w* @/ S# b- C6 V5 B; P
当我现在卖到几百个的时候,再问质量是不是能保证的问题,就可以直接让用户看评价了。
9 {, j! b& f# M+ C1 L# t1 m9 }恩,现在我发现不少同类卖家学我了,向我跟风了1 C$ W1 T6 w% e# c( Y8 n% o
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六、推广中遇到的事情, s5 F4 ]0 j* m& B
首先就是我选中这款宝贝,有两种颜色,而我选中的这个厂商,只有一个颜色,而且只做了几件。一开始,我想让他再做一个颜色,被严辞拒绝。因为第一次我只拿了5件。3 U3 Y# {/ j8 q+ V$ A/ S
但是当我把一种颜色卖到50件的时候,我再去和厂商说,我要另一个颜色,厂商立即就同意了,说这就安排去做另一个颜色。* w3 p7 V& A2 @
现在我都是至少50件拿的。每次去拿货都是提前一天给厂商打电话,我要什么颜色什么型号的各几件。厂家根据我要的数量,给我做好,包装好。我去直接拿走就行了。
9 C) n# D3 ~" W" g别笑我,小买家一下就拿这么多算不错了。厂商高兴,我也方便。不过唯一不爽的是,价格始终没办法降下来,看在质量可以的份上,我也只好认了。
6 N- D* T8 @& @由于一开始缺一个颜色,老有客户问,我就去其他家拿了几个(便宜不少),结果发出去后,评价一般。我就再也不发便宜的了。
/ ?4 R/ _; t% y9 j4 P7 e七、连带销售
- H0 T! N: J! [6 z5 V9 _6 U1 n推广爆款不赚钱,当然要带动其他连带的销售才行。我的方法很简单,在这个爆款的宝贝里面,加几个其他宝贝。
5 U4 C8 s/ ?% S" w% ]2 W我直接在主图里面加,以及在宝贝描述里面加。
8 Y3 R( a% A. M! i一个宝贝有五个主图呢,全部利用上。, z7 V3 Z4 R5 q0 N
如图:: y9 V$ a! z3 D
$ n$ K! ~0 J( a8 P结果也是不错的,如图可以看出其他产品的销售9 |0 E" t* [# d. i
|1 C- k" [3 ]% }: O) E象昨天,这个款卖了十几件,其他产品也卖了十几件,总销售额在3000多,还是比较爽的一天。
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八、总结" P( Y2 `+ A; n/ g9 ^7 U
推广一个爆款,操作下来并没有多难。
; O- l" Y& `1 Z! C+ H: \7 N5 O4 l* P我接下来,是准备再找一个宝贝,继续这种操作方法。7 A2 e& }% h% h6 g0 O
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/ o% |) E; s- Z% U5 X* I+ x打造爆款,你也行的。
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