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随着越来越多的商家入驻淘宝,开店想要获得流量也越发的困难,不仅处处都要优化到位,还需要时刻掌握市场行情和对手的动态,面临的问题也越来越多。开店不易,所以我们越要谨慎对待,对于开店中容易踩的“坑”更是要小心避开。今天和大家说说我们在开店的时候应该避开哪些误区。5 k3 ~) P2 b/ J9 S3 t8 G/ N
* f4 z$ h% [9 v0 [: C一、低价至上
+ B- M6 [9 u4 s& v( O低价,也是很多小卖家选择的方式之一,很多卖家天真的以为只要是价格够低,在同款产品的前提下我们一定能超越我们的竞争对手。但是低价对于商家的要求更高。4 w5 x4 W% s. [8 n. y
: } j2 L3 q& ~+ Y! L对于产品质量、供应链都是要求很大的。而且做到低价,你的利润能保证吗?而且高级白领会去常常去光顾2元店吗?高级白领会经常去买地摊货吗?答案是肯定不会。一分钱一分货的道理,必然市场经济的真理。
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/ U4 G. w; C- Y$ d d P' E* `当然有时候会因为市场运作的信息不对称,造成某些产品价格虚高。但是我们不要忘记了,一个生产成本只有10块钱的产品,价格再高,商家也不会标价为1000块的。
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我们知道店铺是有层级划分的,如果一味的低价,吸引来的购买人群是低质量的,同时会扰乱我们店铺的标签,就只能加重店铺的恶化。大量涌入的流量和为数过少的转化率形成强烈的对比,不仅不会给店铺转运,反而会为我们以后的运营工作增添更多的困难和阻碍。9 c1 W; N5 p2 R- e; {
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二、盲目跟风
2 X/ H7 O2 {- _; P跟款是中小卖家最常见的一种选款方式,很多中小卖家效仿大店铺是一贯的做法。每一款产品上架之前,都是要进行选款测款的。对于店铺而言,很多中小卖家运营起来直接忽略了这一点,直接跟风产品,却因产品本身存在的差异和店铺的受众人群的差异,导致产品销售不理想。- s2 U: W( O( C/ S0 X
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比如今天汉服特别火,就出现了很多小卖家跟风的行为,但是大部分销量并不理想。这里不是说不能跟款,如果你想要跟款的话不能等别人火了以后你在做,而是有那个苗头立刻做。) W# u. X3 ?) D" x- n
* ~, H. @- n' p7 j+ U# _四、无目的的不断上新宝贝
* F; s. A' {1 O2 G& z) R( P前两年做店群的很火,不过今年很多店铺都做不下去。店群的操作思路就是大量的宝贝会对店铺有加权,虽然上新会提高我们店铺权重,提高我们店铺流量,但是因为我们精力和优势产品有限,到了后期店铺就会充斥着大量无意义宝贝,进而影响店铺动销率权重,进而影响店铺权重。做店群的卖家也发现,如今大量的宝贝,对获取流量的帮助已经很小了。4 O: P! e3 ~2 \/ j
% S7 I# l& z/ @, x+ G虽然淘宝的确是会给新品有上新扶持,但并不是说新品的扶持就是绝对的流量,而是给宝贝展现在消费者面前的机会,也就是展现量。- U6 {3 v; \. z" V. u/ K l
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另外,新品扶持没有明确的数量扶持。扶持数量和我们的店铺层级、市场中同类产品数量、店铺中产品的数量等等因素有关。/ z# u& T4 b6 Y6 Z6 K
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一般情况下新品的展示渠道还是在关键词搜索,如果我们在主图不完善,产品详情页不完善的情况下只是追求一味的上新,会造成更多新款产品的滞销。店铺滞销产品越来越多,店铺的动销率就会越来越差,流量也会逐渐下滑。. n8 `5 S3 c! d6 L8 x: O: S
9 f6 ~. g! a+ ]) Q因此我们在上新产品的时候,首先要看产品本身的质量和受欢迎程度;其次要明确上新目的,不要盲目为了新品扶持而上新产品。9 n9 x" [& J; i
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五、在店铺“惩罚期”上新
: Q- J% `8 C" f) E; H有时候我们因为种种原因,店铺产品出现了违规现象。违规了就要受罚,这是生活中也是淘宝中的游戏规则。无论是虚假交易,还是被举报,或是被监管,当我们有不好的记录的时候,自然会波及到我们的店铺流量。我们苦思冥想解决办法,突然灵机一动,不是上新品有扶持吗,那我这个时候上新岂不是可以挽回损失?这样想就大错特错了!这时候上新的宝贝,淘宝根本就不会给我们任何扶持机会。
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处于惩罚期的我们,就像迟到被罚款的员工一样,第二天你早到了也不会给你把工资补回来的,反而会让你的店铺增添新的滞销产品,进一步加快店铺灭亡的步伐。因此,惩罚期间我们就乖乖做好店铺,弥补自己的过错,总结经验的同时利用这段时间好好检查下店铺的不足。千万不要再在这个时间段去上新宝贝了,更不能将已经被迫下架的宝贝,冒失的重新上架。
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六、宝贝频繁优化
4 n& c0 }, p' f0 Y8 X+ O! ~. ]很多人上架以后发现店铺没有流量,就会想是不是主图的问题?标题的问题?详情页的问题?然后就是各种改。
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宝贝优化一定要在上架之前完成,因为后期的任何修改,对于链接来说都是负面的。这里不是说,宝贝上架以后不能修改,而是对于上架宝贝进行修改时,一定要有理有据,有数据支撑。
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# u$ \ t# h# z8 Y) ]开好一个淘宝店,不仅需要花费时间、精力,还有各种的成本支出,所以我们开店前需要做好规划,不断的学习,避免陷入误区。' ]2 I- x' i" k( A) T7 d" v) M
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