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[手淘] 手淘首页搜索过程,引爆流量超万 |
这次讲一下最新的研究结果,一个店铺从零开始如何把它做起来的,因为我们想要把它做好首先得从单品开始,但是单品的东西,涉及的东西非常的多,首先渠道方面就有搜索,直通车,钻展,淘客,直播,微博,等等等等,就是我们的流量组成才给我们的这个单品起到一个作用,然后这个单品到了一个位置以后,这个单品就可以给我们全店带来一个外流量,有流量进来,促使我们其他商品的一个成交,这一个思路大家觉得很简单,但是细节却不一定,大家的思路都是这样走,也就是说我们从点到面认识我们的单品,多个单品由点形成一个面,说白了不学习就得落后,不问问题就不知道问题的所在,导致你后面的问题无法继续。推一家店说白了是一家很简单的事情。
首先我们来说一下一个问题,探索搜索的一个方向,因为当时我也不知道这个问题到底成不成立,我不能百分之百的说这个搜索一定能起来,我也不能说这个搜索不能起来,那得测试,好我们就谈一下我之前曾经说过的一个单品,那个单品我投资了17000块钱得到了177700的流量,直通车的流量是26270,说白了整个流量都是就大致等同于1毛钱一个,一件衣服赚五块钱,五块钱都可以买五十个流量了,他是赚钱的,他不亏钱。 我现在来说一下这个过程的一个做法,我们首先从一个产品出发,因为店铺是一个比新店还要差的店铺, 是一个卖女装的,一个走传统路线的这么一个做法,这个店是从上个月二十六号开始的,那么整个过程,有些人不理解,有可能百分之九十九的人不理解我为什么这样做,整个过程基本上是从零开始的,他的销售额基本是0,我是从二十六号开始提起来的,现在每天稳定在6万左右,其实稳得住吗,我可以明确告诉你们稳不住的,为什么?如果说两个产品一个月之内没有新的产品接场你是稳不住的,你这个位置就会被其他的商家抢走,好,我现在来说一下这个做法是什么样子的,可以说这是一个比新店还要差的店,一个店铺卖到两皇冠以后啊,你的人群基本上已经被打乱了,你还得从新开始,这是第一个。第二个是店铺的动态评分是4.4分,这是一个垃圾得不能再垃圾得店铺了,就这么活了,店铺想要做就是要做到完美,怎样去做才能做到完美,首先你得从一个产品出发,怎样把一个不是爆款的东西放到榜单前十里面,要怎么玩呢,指标!!!搜索指标,权重指标!!! 搜索指标是一个前提来的,你们会怎么去做,你们是靠一个简简单单的sd吗(必死),不是爆款的情况下做到爆款的位置必死!靠直通车(必亏)!不懂产品不懂搜索的情况下必亏。 手淘首页流量爆发我们需要怎样去做呢。需要满足什么条件呢! 第一个转化率,这个转化率是我们自身产品在爆款范围内的转化率具有稳定性,有流量就能成交。(行业爆款) 第二个收藏加购,收藏加购不达标,如果你们的收藏加购不给力的话。就很容易影响转化率,没有什么流量比得上这个自主流量(购物车,收藏){10%} 第三个人群,如果你的流量全靠sd去完成的话,那么你的人群就会全部被打乱,为什么说人群呢,人群的权重在搜索里面是比较大的,关键词是比较大的。,怎么理解例如(连衣裙女)适合人群有大学生,上班族,白领,妈妈等各年龄段人群。女性——性别人群,20-50,50-100,100以上,等各种价格的购买力人群 第四个词的权重,词的权重是绝对存在的,词的权重被人群给细分了,所以说他的门槛随之而升从而导致了他的流量变贵!你要在淘宝上面赚钱,阿里巴巴也要在你们身上赚钱,对不对,怎么选词呢,要从成交方向上面去完成,尽量的跟我们产品匹配。 第五个, | |
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