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临近618，今天把这篇文章写出来分享给大家，大家的思路和玩法都是大体一致的，希望有些老板看帖的时候根据自己店铺情况稍加分析，不要觉得有些东西很牛逼，也不要把东西看的简单。 简单的东西可以复杂化，复杂的东西也可以简单化。 （这里涉及到前期标题优化、产品基础的完善、测款测图，主推款的选择和甄别。） A.实现搜索的第一步，标题优化 一个好的标题是关键，优质展现可以给我们带来精准流量，那么我们的标题一定要涵盖产品属性词和核心词（具体大词放首尾，获取优质展现和流量，与产品相关的属性词、核心词放中间，增强与宝贝的相关性） 其次我们的标题不要有重复字符，要原创，注意拆分和可读性，也不要反复修改，否则影响宝贝权重，尽量用与产品属性相关搜索人气高的潜力词。 B.产品基础是关键 无论前期测款还是后期直通车正常推广，为了不影响对正常数据的判断和转化，做好产品基础是关键；（基础销量、评价、买家秀、晒图，这些都是必须要做的） 其次，产品基础对宝贝权重也将产生很大的影响，产品基础布局到位 后期也有利于直通车的快速提权，上分优化。 C.测款测图，快速确定主推款 3-5天测图，（测图轮播，测试好后优选点击率最高的创意图）如果我们的创意图点击率高于行业优秀，那么后期直通车权重就有很大的作用，如果你是标品类目，主图一定要突出差异化，最好涵盖攻心文案。 像标品类目，销量和直通车卡位稳定后，就要看你的创意图是否有亮点，这将直接影响到点击率，关联转化。测款（5-7天）测款，测款期间预算好日限额，一个计划放2-3个款，对比过去5-7天数据，首先你单个宝贝的点击量要拉到300-500以上，数据才有参考性。 其次对比点击率、收藏加购转化率，当我们的点击率足够优秀，就要看收藏加购率以及产品转化率是否OK，如果数据反馈效果好，那么可以直接作为主推款来推广。一般点击率大于5，收藏加购率大于5，转化率大于3,这样的款我会直接作为主推款来推。 搜索的的关键点必备：优质标题，优质创意图，收藏加购转化率好的优质款 记住，点击率、核心，转化率是突破。 手淘搜索： 手淘搜索的核心是【点击率】与【转化率】，各个层面的关键词在搜索位的实际排名以及输出，产品在权重周期内关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率等方面达到或超过系统认定值【特别是关键词转化达到搜索流量触发机制】 通过直通车关键词提升计划权重，从而进一步提升单品权重，同时进一步所产生人群权重在权重周期内得到累积，通过单品权重上升获取更多的搜索流量。 手淘首页： 手淘首页流量由两点影响【点击率】以及【转化率】的【坑产值】，点击率决定了首页流量能否快速入池，转化率决定能否爆破首页流量，首页流量的入口太多。 本身展现过大，所以相对转化较低，手淘首页流量不稳地，流量来得快去的也快，所以就有了爆破首页通过稳定转化坑产值去首页流量即首页流量入口产品的转化率增长单品的产出。 ; @% N* F) [1 K0 S, s' ^3 `9 Q
那么手淘首页是如何而来？ 手淘首页简单的理解就是手机淘宝首页里除了广告位 以外的位置能直接进入你商品或者店铺的都属于手淘首页流量！ 手淘首页流量的入口有很多 【生活研究所】 【爱逛街】 【必买清单】【淘立拍】 【有好货】 【有好店】 【猜你喜欢】 都是手淘首页流量！其中重要的流量最大的 是【猜你喜欢 】 也是可操作性最强的。 我们知道了手淘首页有这些入口，那么影响他的核心权重是什么呢？ 三大核心权重的第1个：点击率。 如果连点击率都达不到要求的情况下，我们的宝贝是很难入池的。 三大核心权重的第2个：收藏加购率和收藏加购量。 收藏加购率和收藏加购量是决定我们宝贝是否能够获取到手淘首页流量de 第二大权重。只有收藏加购率和收藏加购量达到了行业爆款的均值，我们才能够持续地获取手淘首页流量、持续地往上增长。
; p5 @6 u. i1 O三大核心权重的第3个：宝贝的成交能力。 我们的点击率优化得很好，我们收藏加购率也好，但是如果我们的宝贝只有流量不成交，这个时候我们手淘首页流量就会出现下滑的情况。
1 M! K7 K" t4 r# Q. N. W$ i" v+ Y直通车拉升自然搜索流量 低价裂变搜索流量
1 @( B- \7 b ]; S. L9 m从平台的角度来说，考核的指标还是UV价值、点击率、转化率、收藏加购率、点击量递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据，系统认为你的产品是优秀的，受买家喜欢的，自然会分配给你非常在的展现量。
1 J+ U" x4 f, J" g' q. S* g1、先测试好数据：测款、测图、测人群、测关键词、测地域、测时段。 : `! M3 c! R: f) i. t
选词：两个成交方向以上，将两个方向的核心词，拓展二级、三级、四级词。达到上下加权、左右加权。 + A6 b% }. C z& ]2 ?
2、先做四级长尾词，再做三级词，……直到一级词。重点是监控点击率、点击量的增长，收藏加购率、转化率。 $ ?; G: F. d( H1 k* u
3、关键词权重上下累加，即权重递增。
+ G8 A+ O% K# i* y3 M `9 V1 \只要数据好(点击率、转化率、收藏加购率)，点击量递增、关键词权重递增，直通车权重会稳定上升。 * e7 c' C$ h( k+ A) X o" e6 i5 P
开车带动搜索流量的原理 1、付费流量带来的收藏加购、转化都会给单品带来一定权重
" ~2 U. O! g* C0 ^! z* `( q d2、直通车和搜索都是搜索关键词进店，路径一样，进店之后根据浏览轨迹，买家下次搜索的时候会优先展示，所以直通车是可以间接影响自然搜索 ; w J; B/ P0 q3 \7 b/ u& {; _
3、转化率稳定的情况下，直通车可以控制流量做螺旋递增，使销量达到螺旋递增，从而带来搜索流量 6 L! A n$ z6 o$ y1 W7 y: P
4、转化率优秀的情况下，可以利用直通车做够坑位产出，做搜索，都是计算一个坑位的产出来制定搜索计划
% B. V! y Z. b4 B( |直通车做爆款的三个阶段 1、前期：15-30个核心词+包含核心词的二级词;点击指数高的词，如100以上;投放地域选择是展现指数高，点击指数高，点击率高的交叉重合地域;投放访客最集中的时间段，优化图片点击率 ) f/ {$ q4 E, J) h+ S k
2、中期：删除点击率低、转化低的词，根据店铺销售情况适当扩大投放地域，适当增加投放时间，增加人群溢价测试 : }, o: F1 v- L$ `2 D* E* g
3、后期：保留10-15个表现较好的关键词，根据不同人群数据优化，利用低出价，高溢价托价，测试最优投放时间，根据买家购买习惯，将分时折扣根据每天优化
+ [; ` D" j+ a$ M$ Q第一步：找到你准备突破的标签 我们一定要注意，尤其是对于中小卖家来讲，如果不是产品非常有优势，非常符合市场需求，那么你想在大量的关键标签上都获得推荐，几乎是不可能的。个性化推荐技术的进步，会让消费场景越来越细化，会让标签推荐越来越精准。 7 ?: ]8 N4 d+ f+ c
第二步：围绕标签添加关键词计划 也就是说直通车计划只做精准匹配，不做广泛匹配，所有的关键词全部围绕着标签来做，比如你的标签是“粉色”，那么你添加的所有的关键词，都要包含“粉色”这个标签。这样你就可以快速的强化这个标签了，进而带动搜索流量和手淘首页流量。
6 J6 a9 j9 a7 }定向计划，主要是做了定向投放，没有投放关键词，针对购物人群进行的投放，圈定意向人群，强化产品的人群标签。 精准引流计划主要做的是关键词和人群计划。关键词和前边计划的投放关键词数量有差异，没投放那么多。主要的是人群+关键投放进一步强化店铺的人群属性。 5 A5 X! v {: V$ t- o, K0 d v, `
店铺操作就是这样一个分析，调整的过程。
, }/ p+ U% [" j- w找到自己店铺问题，找到破局点，然后去改善，店铺就能起来！ ( E/ K* ~4 s; j/ L
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