新手开店准备工作

最近很多的淘宝新手在跟我反馈，为什么淘宝这么难做？我跟几十位新手卖家沟通过了之后总结出了其中的核心问题。

很多新手刚开始做淘宝，以为随便上个宝贝就会开始有流量，开始有订单，最后发现好像不是那么回事，因为根本没有任何的流量。

越了解发现淘宝店铺没有自己想的那么简单，就觉得淘宝很难做。其实我们首先需要把淘宝定位在做生意的角度上。再试想，哪个生意是那么好做的？

比起实体店每年几十万的租金来讲，淘宝的成本算非常低了。

再思考，如果淘宝作为一门生意不是那么好做，那是不是非常的难做呢？

其实淘宝的整体操作流量总共就那么几个点：

第一个，选好产品，选好款式。

第二个，做好宝贝的标题，主图，详情页，评价，问大家。

第三个，想办法获取流量和提高销量。

第四个，获取更多的好评，避免中差评。

5 F7 m* w  L6 T! Y# m( X& `

整体的逻辑是这样的：

1.我们首选需要找到一个产品，选择好的款式。我们的产品需要得到市场和买家人群的认可，简单的说市场接受你的产品，买家喜欢你的产品。这是重中之重！

因为一个产品如果我们放到市场里，市场不接受，买家不喜欢，那么即使你的宝贝可以获取非常好的排名，也不会有很多的人点击，即使有人点击，成交的概率非常低！

2.做好宝贝的内功，标题，主图，详情页，评价，问大家。标题的关键在于标题是获取淘宝平台搜索流量的关键，淘宝会分析标题里的关键词来决定我要给你什么样的关键词的排名。

主图的关键在于有人看到了我们的宝贝之后，点不点击的问题，如果点击了就会成为我们的流量，可以更深层次的了解我们的产品，如果不点击，就是主图不够吸引人，那么即使宝贝有很好的排名，也获取不到流量。

详情页，评价，问大家，这三个主要是为成交服务的。一个买家在决定购买一个宝贝的时候第一个要借鉴的就是别人怎么说这个产品的，就是评价和问大家。在购买与不购买之间纠结的时候，能解决最后一个问题的就是详情页。

3.到了这一步，我们就需要获取流量与提高销量。

对于新手来讲，获取流量的方式有两种：

第一种是付费花钱的形式买流量，但对于新手，不太合适。

第二种就是bd，bd的意义在于两个，第一个是为了做基础销量，做评价，问大家的布局。在买家点击我们宝贝之后，决定购买的重要的因素之一就是评价和问大家。第二个意义在于bd了之后，给淘宝算法一种错误的概念，我的宝贝销量非常好，所以淘宝会尝试着给你一些流量，来测试你的宝贝是否真的是一个好款。这时候，如果你的宝贝销量不错，那么淘宝会给你更多的流量，以此类推，良性循环。

4.为什么要做好评价，避免中差评呢？主要是因为淘宝开始给了流量之后，有稳定的销量，淘宝对于我们的考核还没有结束。我们试想一下，如果一个产品总是获得差评，退货，退款。站在平台的角度，虽然你每天有销量，有订单，但你的宝贝不是一个真正意义上的买家喜欢的宝贝，因为差评，退款，退货太多。所以淘宝会开始减少对你流量的扶持。所以我们一定要做好产品质量，跟踪评价。

整体的淘宝的逻辑也就这么简单，之所以很多的新手觉得很难做，是因为没有把淘宝整体的逻辑想清楚，想得很透彻。没有对于操作店铺的规划，每到操作店铺的时候，遇到了问题就开始退缩。因为不知道自己在操作的是对的还是错的，自己操作的会不会有效果，心里很是没底。

如果再说一个点，大部分的新手淘宝店铺做不起来的原因，就是不能坚持！这是大部分人的通病。任何事情只有坚持了，才可能看到希望。淘宝总归下来也就这么点东西，我个人觉得，你用一个月，甚至两个月三个月的时间学会一门做生意的技术，还是非常值得的！

7 a, x1 s" ~: ^  P! X3 q

谢谢分享
8 S  F6 _7 S# M1 f4 [& w, x